COSENTINO SUCCESVERHAAL

SUCCESVOLLE INTERNATIONALE B2B STRATEGIE

  • + 110% Leads
  • -62% CPL
  • + 20 Markten

Context van het succesverhaal van Grupo Cosentino

Grupo Cosentino is een toonaangevend Spaans bedrijf in de sector van technologisch innovatieve oppervlakken. Dit familiebedrijf, met aanwezigheid in meer dan 25 markten, creëert oppervlakken die er naar streven unieke omgevingen te genereren, zowel voor de openbare ruimte als voor in het huis. Haar missie is om oplossingen te bieden die waarde en inspiratie brengen aan het leven van veel mensen.

In 2017, is Cosentino gestart met een digitaal transformatie proces geadviseerd door het adviesbureau McKinsey & Company. In dit proces, heeft Digital Menta een sleutelrol gespeeld in het helpen van Grupo Cosentino om kwalitatief hoogstaande B2B-contacten te genereren via de digitale omgeving, waardoor het werk dat kan worden gedaan door zijn commerciële verkoopnetwerken wordt versterkt. Met dit doel in het achterhoofd en met de hand van Cosentino, ontwerpen en implementeren we een internationale strategie om succesvolle B2B potentiële klanten te genereren.

IMG geval Succeso Cosentino 1 Desktop

Cosentino groep project

Na een grondige inleidende analyse en altijd met een performance aanpak, selecteren we de ideale platformen om onze professionele doelgroep te beïnvloeden, voornamelijk samengesteld door bedrijven die grote projecten uitvoeren van bouw, architecten en interieur ontwerpers. De platformen die we gebruikten om onze strategie uit te voeren waren:

LinkedIn en Facebook B2B hoorzittingen:

Met een goed gewerkte content strategie, de segmentatieopties aangeboden door deze platformen en de beschikbare lead generatie advertentie-indelingen, konden we onze B2B target beïnvloeden met een kwaliteitsvoorstel en, vooral, nuttige voor hen. De strategie die we hebben ontworpen in deze platformen, samen met de continue optimalisatie en de kwaliteit van de inhoud verzekerd van het succes van deze campagnes van de generatie van potentiële klanten.

Op zoek naar nieuwe professionals op het display:

We hebben dit netwerk toegevoegd in onze channel mix, waardoor het een prestatie-aanpak is dankzij het beheer van de locaties waar onze banners verschenen. Zo hadden we de kracht om het merkimago van de display te genereren, samen met de controle om voor elke markt lokaal te selecteren in welke referentiewebpagina's voor het B2B-publiek we wilden verschijnen.

Het vastleggen van de onmiddellijke vraag in Search:

Na een studie met interviews met professionals uit de sector die we met onze campagnes wilden beïnvloeden en een trefwoordanalyse, kwamen we met een lijst van termen die bijna uitsluitend door onze doelgroep, B2B, worden gebruikt. Dankzij dit eerdere werk en de granulaire structuur van campagnes die kenmerkend is voor onze manier van werken in Digital Menta , hebben we onze B2B-doelgroepen kunnen beïnvloeden met zeer relevante en gepersonaliseerde advertenties, maar ook om deze gebruikers te leiden naar de bestemmingspagina's die exclusief voor hen zijn ontworpen, met exclusieve informatie over onderwerpen zoals logistiek, kwaliteitscertificaten of terugkeerbeleid. Bovendien bevatten deze bestemmingspagina's specifieke B2B conversie punten, waardoor we een dubbel filter konden maken van de kwaliteit van het verkeer dat we aantrokken van de zoekcampagnes.

Resultaat

  • We zijn erin geslaagd om het aantal organisch geproduceerde leads te verhogen met 110%.
  • De gerealiseerde kosten per hoofd van de bevolking lagen 62% onder de gemiddelde referentie-CPL van het platform.
  • We hebben een schaalbare B2B-strategie op internationaal niveau geïmplementeerd in meer dan 20 markten.

IMG geval Succeso Cosentino 2 desktop

Digital Menta

Vond je het leuk?

Vraag een offerte aan

Stuur dit naar een vriend