PLANET ORCHARD SUCCESVERHAAL

SUCCES VAN EEN VERKOOPGROEI STRATEGIE

  • + 52% Bestellingen op Black Friday
  • + 43% Verkoopgroei in shopping
  • + 96% Verhoging van de ROAS van sociale advertenties

Context van het succesverhaal van Planet Orchard

Planet Orchard, Startup gevestigd in Alicante, werd opgericht door de broers Pablo en Alfonso Sánchez aan het einde van 2011. Met meer dan zeven jaar achter hen, hebben zij een groot succes op het gebied van de elektronische handel in Spanje en Portugal, het verdedigen van de markt voor een gezonde en duurzame manier van leven. Momenteel heeft de Startup meer dan 300.000 klanten en heeft een catalogus van meer dan 35.000 verwijzingen met twee grote specialiteiten: de ECO supermarkt en de moestuin voor thuis, een steeds populairder initiatief vooral in grote steden in 2018, Planet Huerto werd overgenomen door Greenweez, een Frans bedrijf en leider van het ECO product in Europa, behorend tot de Carrefour groep. Deze beweging was onderdeel van de strategie van de online retail bedrijf om zich te consolideren als de belangrijkste actor voor de digitale verkoop van ECO product.

IMG Succeso geval Planet Orchard Desktop

Project van Planeta Huerto

Onze focus lag vooral op het verhogen van een verkoopgroei strategie, waardoor Planeta Huerto als online leider in de eco sector in Spanje en Portugal werd geconsolideerd. Een van de belangrijkste dilemma's die we tegenkwamen, was het feit dat we geconfronteerd werden met de grote verscheidenheid aan producten en de manier waarop we ons konden differentiëren en verschillende boodschappen konden overbrengen aan de diverse doelstellingen die het bedrijf heeft, op zoek naar winstgevendheid vanaf het begin. Dit was een strategie die gebaseerd was op verschillende kanalen zoals sociale netwerken, native ads, zoeken of winkelen.

Winkelen

Ons belangrijkste doel was om de verkoop te verhogen door altijd de winstgevendheid te handhaven en ruimte te maken voor elk product. Daartoe stellen wij een structuur van campagnes voor, gescheiden door verticale producten en door prioriteiten, rekening houdend met de verschillende doelstellingen van zichtbaarheid en rentabiliteit van elke groep. Dit alles samen met de nauwe samenwerking van het team van Planet Orchard, konden we de maximale zichtbaarheid op relevante zoekopdrachten te verkrijgen. Daarnaast gebruiken we verschillende optimalisatie processen op een granulaire manier voor elke dimensie van de veiling, evenals het gebruik van verschillende biedmodellen op basis van generieke of productspecifieke zoekopdrachten.

Sociale advertenties:

We voegden dit netwerk toe aan onze kanaalmix met een prestatiebenadering die door het team van Planet Huerto en de ondersteuning van Digital Menta werd opgevoed dankzij een strategie die gebaseerd is op de trechter van de conversie en de verschillende berichten/aanbiedingen die aan elke gebruiker worden aangeboden. Onze belangrijkste pijler was het gebruik van de verschillende geteste publieksgroepen en de aankondiging die elk van hen liet zien. Bovendien gebruiken we dit kanaal om meer zichtbaarheid te geven aan elk van de wekelijkse promoties, de dagen van de "gratis verzending" of TOP-verkoopproducten, waardoor we de aanwezigheid in netwerken en merkbekendheid konden vergroten, de winstgevendheid konden behouden en zelfs verbeteren.

Het vastleggen van de onmiddellijke vraag in Search:

Wegens de hoeveelheid producten die door Planet Huerto, en na een analyse van gebruikers onderzoeken, worden aangeboden, werkten wij aan een campagnestructuur die ons toestond om het hoogste niveau van detail te verstrekken dat op bedrijfsdoelstellingen en rentabiliteit wordt gebaseerd. Hierdoor zijn we erin geslaagd om campagnes te hebben die de meest relevante zoekopdrachten van de gebruikers behandelden en het marktaandeel te vergroten. De capaciteit van menselijke analyse in combinatie met de nieuwste technologische verbeteringen konden we het optimaliseren van de dagelijkse rekening en dus ons doel te bereiken, blijven groeien in de verkoop.

Andere kanalen:

Wij ondersteunen deze groeistrategie door gebruik te maken van andere kanalen zoals Gmail Ads om zowel webbezoekers als gewone shoppers opnieuw te beïnvloeden met de laatste deals, Bumper Ads als zichtbaarheid ondersteuning voor specifieke campagnes zoals gratis verzending of inheemse advertenties die ons hielpen om de merkbekendheid te vergroten.

Resultaat

  • Dankzij de samenwerking tussen beide bedrijven in Spanje en Portugal hebben we in Black Friday een verkooprecord behaald, met 52% meer orders.
  • Geleidelijke stijging van de verkoopcijfers in de gratis verzending en in de wekelijkse Ecofertas, dankzij het gebruik van verschillende kanalen, met name Facebook en Instagram, waarmee we erin geslaagd zijn om de ROAS met 96% te verbeteren ten opzichte van het jaar ervoor en dankzij de voortdurende ondersteuning van het interne marketingteam.
  • We hebben een schaalbare winkelstrategie geïmplementeerd voor alle productcategorieën, waardoor we de omzet in dit kanaal met 43% konden verhogen.
  • Dankzij de enorme stijging van de omzet tijdens 2018, is Planet Huerto erin geslaagd om u te consolideren als leider van haar verticaliteit.

Digital Menta

Vond je het leuk?

Vraag een offerte aan

Stuur dit naar een vriend