Hoe maak je een lead koesteren strategie met PPC te bouwen

De Lood koesteren Het is een term tussen marketeros dat is zeker de laatste tijd is geslaagd, vooral op het gebied van de PPC. Maar voordat we beginnen te zien hoe een lead koesteren strategie te formuleren, zullen we eerst herinneren wat het werkelijk betekent.

De lead koesteren per definitie is het proces van het ontwikkelen van klantrelaties bij elke stap van de trechter. Het richt zich op marketing en communicatie-inspanningen in het luisteren naar de behoeften van potentiële klanten en geven hen de informatie en oplossingen die ze nodig hebben.

Met de toevoeging van nieuwe functies en de verbetering van de werkelijke functies getest via betaal platforms, zijn er vele lagen van verfijning die kunnen worden opgenomen in de campagnes: deze focus lagen worden toegevoegd om de prestaties te verhogen, in Een deel van de trechter.

Waar te beginnen met uw lead koesteren strategie?

Voordat de ontwikkeling van een lead koesteren strategie, de trechter moet goed worden geïdentificeerd. Is uw bedrijf een e-commerce? Generatie van leads? Is er meer dan een stap voor lead generatie? (Bijvoorbeeld, een gratis proefperiode, gevolgd door een Premium abonnement) is er enige informatie, gevolgd door een aanvraag?

Laten we eens kijken hoe je jezelf identificeren:

Lood koesteren

Maakt niet uit wat voor soort platform je hebt, u het bovenstaande toepassen op een Marketing trechter, en het is schaalbaar voor elke marketing strategie.

Building lead koesteren strategie

Elk bedrijf moet zijn eigen set van doelen, en bij de bouw van een verzorgende campagne moet worden afgestemd op elk bedrijf. Laten we zeggen dat we werken met een multi-step conversie proces, dat is, dat de consument zal moeten invullen van verschillende vormen of zal moeten verschillende acties te doen totdat wordt beschouwd als een lead of een bekeerling. Overweeg ook de informatie die u aanbiedt en test waar er meer leads zijn die u converteert. Krijg je leads op een pagina waar een video-, blog-inhoud of website topic pagina's verschijnen?

Afhankelijk van uw configuratie zal u helpen of niet om het bericht en de inhoud die u gebruikt in elke stap van uw koesteren programma te bepalen.

Bijvoorbeeld, laten we aannemen dat na het eerste formulier en dat de welkome informatie is verzonden, heeft de gebruiker nog niet gemaakt de laatste stap van de conversie. U moet deze gebruiker toe te voegen aan een nieuw publiek waar u zien de beste ondersteuning inhoud, voeg deze toe aan sectie B. Dit op zijn beurt kan converteren of niet, in dit geval voeg ik toe aan het nieuwe publiek sectie C, en zo verder u deze trechter te voltooien, totdat u gegevens te doen.

Lead koesteren strategie

Sleutels tot uw lead koesteren strategie

Meer en meer gebruikers willen en verwachten dat de berichten worden gepresenteerd op de meest persoonlijke en specifieke manier mogelijk. Simpelweg omdat ze behoren tot een segment betekent niet dat ze dezelfde boodschap te zien op sociale netwerken zoals ze zouden zien in een zoekmachine. Je hebt om ze te bereiken op een persoonlijke, vriendelijke manier, het genereren van een gesprek in uw bericht.

Bovendien moet de PPC niet de enige vorm van lood koesteren. U moet gebruik maken van e-mail, sociale netwerken, enz. PPC geeft u controle over hoe uw publiek met uw opeenvolgingen samenwerkt, onderwijzen de berichten in de nauwkeurige orde zij zouden moeten worden gezien. Echter, met Multi-Channel Marketing het niet garanderen dat je gaat worden overal. Gebruik de PPC als een tactiek, niet als de enige bron.

Definitieve gedachten

"Rome was niet gebouwd in een dag" en het creëren van een strategie van lood koesteren in uitputtende PPC, hetzij. Uw strategie moet worden aangepakt met de hulp van meerdere derde partijen en veel tijd om te leren en te ontdekken als je het maakt. Zodra u de hapering van uw leiden koesteren programma, zult u veel meer invloed op het succes en marketing doelen op de lange termijn.

Geschreven door

Laura Giménez

INBOUND MARKETING · 12/06/2017

Vond je het leuk?

Vraag een offerte aan

Carlos Miñana

INBOUND MARKETING - · 19 / 09 / 2019

Hoe Pardot-formulieren in Wordpress te integreren

Doorheen deze post zullen we antwoord geven op de vraag hoe we de Pardot-formulieren kunnen integreren in WordPress, iets wat essentieel is om uw Inkomende Marketingstrategieën gericht op B2B te realiseren. En, is dat Pardot een geweldig hulpmiddel is dat behoort tot de groep van de Sales Force, gericht op B2B-communicatie door het aanbieden van een reeks van [....].

Digital Menta

INBOUND MARKETING - · 29 / 08 / 2019

Hoe u zich voor te bereiden op een baan in digitale marketing

Ben je je professionele carrière aan het heroverwegen? Wil je je graag inzetten voor Digital Marketing? Als het antwoord ja is, kan het zijn dat u geïnteresseerd bent in deze post. Een goede baan in Digital Marketing kan behoorlijk gecompliceerd zijn door het, in deze post wil ik u graag wat tips geven na mijn passage door de volgende pagina's Digital Menta.

Digital Menta

INBOUND MARKETING · 20/06/2019

De belangrijkste Kpi's om uw verkoop te verbeteren

Het bijhouden van de acties die worden uitgevoerd om de verkoop van een bedrijf te verhogen is praktisch een must. Hoewel het waar is dat alle bedrijven (of de overgrote meerderheid van hen) hebben deze controle, vele anderen vergeten om deze activiteiten betrekking hebben op de zakelijke doelstellingen die zijn gemarkeerd. Om dit niet te laten gebeuren, vandaag willen we met u praten over de belangrijkste verkoop-Kpi's die u nodig hebt om te overwegen in uw verkoopstrategie.

Stuur dit naar een vriend