Hoe inbound marketing te maken met SEM

We hoeven alleen maar de woorden te schrijven Inbound marketing In onze zoekmachine, zodat in een paar honderdste van een seconde zijn meer dan 6.000.000 van de resultaten uit te leggen dit concept, de geschiedenis en methodologie, zelfs we ook gesproken over het jaar geleden in deze blog.

Deze methodologie, gekroond in de afgelopen jaren als de koningin van de digitale marketing, heeft honderden bedrijven heroverwegen hun digitale strategieën en aan te passen aan deze technieken zo snel mogelijk.

In het 4 fasen van een inbound marketing strategie Dat is samengevat in het aantrekken, omzetten, sluiten en loyaliteit; Naast elkaar bestaan en vullen verschillende Digitale kanalen beschreven in onze post. Echter Dankzij het brede scala aan mogelijkheden die de analytische en betaal platforms bieden, vindt u in de SEM Een grote bondgenoot om een doeltreffende boodschap aan te brengen die is aangepast aan elke fase Koper persoon.

En hoe kunnen we de SEM een inbound marketing tool?

Voordat venturing in oplossingen eerst laten we gaan voor onderdelen. Om SEM of PPC in inbound marketing te gebruiken zal noodzakelijk zijn om een website met genoeg verkeer en anciënniteit te hebben zodat kunnen wij onze gebruikers erkennen, en ik bedoel niet om slechts te kennen als zij nieuwe of terugkerende gebruikers zijn, maar proberen te antwoorden aan Vragen die ons het beroemde lied zouden maken: “en hoe is hij? In welke plaats val je verliefd op je? Waar is het vandaan? Hoe besteedt u uw vrije tijd?

Om te kunnen krijgen om dit te leren kennen en dus efficiënt te zijn in onze SEM strategie voor inbound marketing zal worden absoluut noodzakelijk en vitaal Een groot aantal doelgroepen maken In onze Google Analytics Control Panel en ik beloof om meer te praten over het in de komende berichten. Start!

SEM voor attractie fase:

Heel veel SEM Als SEO Zij zijn de tools bij uitstek om nieuw verkeer aan te trekken naar ons Web, in ons geval, de SEM geeft een veelheid van mogelijkheden om het verkeer geïnteresseerd of potentieel geïnteresseerd door middel van zoeken, display, winkelen of YouTube-campagnes aan te trekken.

Zoals u weet en ik denk dat het niet nodig is om te verdiepen, de zoekcampagnes stellen ons in staat om de eerste posities voor de zoekwoorden met betrekking tot ons bedrijf, merk of product, maar ook met degenen die op zoek zijn naar onze concurrenten. Ook de display campagnes zullen ons toelaten om het verkeer aan te trekken, afhankelijk van de belangen van de gebruikers, onderwerpen, locaties of webs waarin ze navigeren. Ten slotte, de Winkelen campagnes Ze laten ons toe om onze producten te tonen voor deze zoekopdrachten en op YouTube om onze Video’s aan te kondigen.

SEM voor omzettingsfase:

Zodra de strategie van de aantrekkingskracht is geïmplementeerd en hebben verkregen gekwalificeerd verkeer naar onze website, we ontstaan de volgende uitdaging. Hoe zetten we bezoekers om in leads? En hoe kan de SEM mij helpen?

Er is niets beter en efficiënter dan de gegevens zelf die ons vertellen wat we moeten doen of wat we moeten veranderen. Om dit te doen, vinden we in SEM de meest efficiënte tool om te testen of te testen in onze landingen en dus erkennen de elementen die de meeste invloed hebben op onze succespercentage.

Als we creëren Tests A/B van onze advertenties die te nemen om verschillende bestemmingspagina’s, met verschillende inhoud, verschillende vormen of gewoon met een ander ontwerp, zullen we in staat zijn te analyseren en de antwoorden die dit verkeer biedt te vergelijken. Daarnaast kunnen we gebruikersgedrag meetinstrumenten implementeren, zoals Hotjar Om te ontdekken, op deze manier, hoe ze interageren met onze website en vinden lekkage punten of tekortkomingen.

SEM voor het sluiten fase:

We hebben veel bereikt van het verkeer in onze rekrutering fase en weten via de A/B- tests die bruikbaarheid is efficiënter om te krijgen wat we nodig hebben van gebruikers, nu moeten we het proces af: dat onze web-gebruikers uiteindelijk wedden Voor ons, maar hoe?

Laten we de resultaten van onze wervings inspanningen hergebruiken, niet verliezen de reeds gemaakte investering of de ontvangen informatie. Om dit te doen, de belangrijkste platforms SEM en betaalde media stellen ons in staat om aan te dringen op onze gebruikers in het idee dat ze moeten kiezen, tonen zelfs gepersonaliseerde berichten, afhankelijk van hoe lang ze hebben doorgegeven op onze website, die Acties hebben gedaan, hoeveel pagina’s heb je gezien, welke producten of diensten in het bijzonder en een lange etcetera, ik heb het eigenlijk over Remarketing Zowel op het display, zoekmachines en sociale netwerken.

Probeer heel goed het publiek te maken in Analytics, denken dat gebruikers hebben een nauwe browsen sessie om uw doelen te bereiken. Ook, als je hebt leidt houden ze handig, want we kunnen dit alles gebruiken om de verkoop te sluiten.

SEM voor loyaliteits fase

Waarschijnlijk is deze fase is degene die zal compenseren voor al uw eerdere inspanningen, het vermijden van dat uw klanten de loop van het passeren opnieuw te herhalen door middel van de bovengenoemde fasen. Daarnaast moeten we beseffen dat na de loyaliteit is er de aanbeveling en, zoals conventioneel gezegd, dat is de beste publiciteit.

Om loyaliteits technieken door SEM uit te voeren zal het publiek dat wij in Analytics hebben gecreërd opnieuw handhaven (Houd uw klantengegevensbestand bij hand ook), maar in dit geval zijn ons segment mensen die aankopen hebben gedaan Voordat dat uw gebruikers zone te voeren, bezoek uw website wekelijks, etc… Ik bedoel, degenen die van mening zijn uw klanten. Ook, wat zou kunnen maken dit een onfeilbare tool zou zijn om het publiek van het product te creëren/service/cursus/informatie die zij hebben verworven op uw website, en dus om de loyaliteit met de meest persoonlijke boodschap mogelijk te maken.

Zodra we hebben gelegen en boxed onze klanten in de verschillende doelgroepen, kunnen we beginnen met het uitvoeren van loyaliteit acties met SEM via Remarketing .  Bijvoorbeeld;  Veronderstel dat u een grote groep klanten hebt gehad die koffiemachines op uw website in de laatste maand hebben gekocht en hen door cross-selling capsules willen fidelize, of misschien hebt u op aanbieding Thermos.  Het uitvoeren van een campagne van tekstadvertenties en beelden op het display, zal het belang van de klant wakker veel meer dan met een eerdere campagne, omdat hij al weet u en heeft een ervaring met u, die veel meer inspelen op uw berichten.

Maar niet alleen blijven op de verkoop niveau, wat een betere manier om corporate communicatie van uw merk of bedrijf te maken aan uw huidige klanten dat ze inhoud en nuttig materiaal? En waarom niet versterken van de onderneming-klantrelatie?  Laten we terug gaan naar de koffiemachines, hoewel dit van toepassing zou zijn op elke sector; Zodra we hebben gelegen aan onze klant kunnen we effecten op Video’s van trucs van hoe onze koffiemachine te gebruiken, uitnodigend om deel te nemen aan acties in sociale netwerken, webinars, dat laat ons een advies van het product in ruil voor een korting in haar Volgende aankoop, enz.

Zoals je zien is het verkeerd om te proberen om inbound marketing te maken met SEM. Alleen als een techniek van aantrekking of vangen met verbeelding, kan uw perfecte bondgenoot in alle stadia van de relatie met uw klant.