

Voordat u begint met uw Inbound marketing strategie, moet u rekening houden met een aantal fundamentele aspecten om succes te bereiken. Hoe ik u in het vorige artikel vertelde, sprak ik over Wat is inbound marketing en waarom gebruiken, moeten we ons richten op het leveren van waarde aan onze klanten, en niet uitsluitend in het verhogen van de verkoop. Daarom is een van de eerste stappen te volgen wanneer u de inbound marketing in uw bedrijf te voeren is het definiëren van uw koper persoon.
Tabla de contenidos
Het is een semi-fictieve representatie van onze potentiële consument op basis van een aantal variabelen: demografische informatie, gedrag, behoeften en motivaties.
Dit is het belangrijkste onderdeel van inbound marketing dat onze marketing campagne zal conditioneren. U hoeft geen verkeer naar uw website, moet u het juiste verkeer, en dus alle acties die we van plan moeten draaien rond dit cijfer. Afhankelijk van de kenmerken en behoeften van onze koper persoon, zal de campagne hebben een bepaalde vorm en gebruik maken van een reeks van berichten en kanalen. Daarom is het belangrijk om de eerste inspanning te besteden om correct te bepalen wie uw koper persoon is. Als je praat met het bos, zult u niet in staat om effectieve campagnes te krijgen.
Het kennen van onze gebruikers zal ons toelaten om meer duidelijk over wat voor soort inhoud die ze consumeren, welke platforms ze zijn in en wat ze precies nodig hebben van ons. Dit zal ons helpen de perfecte inhoud te creëren op basis van uw behoeften en interesses en publiceren op de platforms waar we weten dat je bent. Zodra dit gebeurt, is het veel gemakkelijker om tactieken te creëren die helpen om hen in lood en definitief in cliënten te veranderen. In grote lijnen kunnen we bepalen als voordelen van het hebben van onze koper gedefinieerde persoon: het verhogen van het niveau van kennis die we hebben van onze klanten, de mogelijkheid van het definiëren van nieuwe lijnen van het bedrijfsleven en de verbetering van de communicatie met de klant, dat Het zal een grotere effectiviteit van marketingacties.
Als het gaat om het creëren van onze ideale klant, moeten we deze 3 stappen te doen:
We kunnen de definitie van onze koper niet baseren op veronderstellingen. Het onderzoek duurt al een tijdje, maar eenmaal gedaan zullen we in staat zijn om succes te behalen. Hoe u deze informatie vinden? U moet relevante gegevens verzamelen door middel van onderzoek tools, marktstudies, enquêtes, interviews en inzichten van uw databases.
Als u al een bedrijf, beginnen met het interviewen van uw gewone consumenten of potentiële klanten, en zelfs uw werknemers. Uw vaste klanten zullen perfect zijn voor uw onderzoek, want ze hebben al gekocht uw producten en zijn loyaal aan het bedrijf. Zij kunnen u heel wat aanwijzingen geven over wat u verkeerd of goed doet. Boven alles, altijd richten op het waarom? Of de motieven van uw koper persoon, meer dan in hun acties.
Wat willen we weten over onze koper persoon?
Zodra u het onderzoek hebt gedaan, moet u de gegevens verwerken, zoeken naar relevante inzichten en ze ordenen. Dit zal u helpen trends, patronen en gelijkenissen te vinden onder uw klanten die u zullen helpen bouwen aan de ideale klant archetype.
Dit is de laatste stap, als je eenmaal hebt alle benodigde informatie verzameld u een profiel prototype met informatie over hoe uw koper is persoonte creëren. U zelfs wat voor soort acties die u zou doen om hem te helpen.
Het bouwt een soort robot portret, met zijn eigen naam en zelfs een foto. Het toevoegen van specifieke functies en persoonlijkheid aan wat vroeger een populatie segment zal u helpen een mentale imago en focus op wie je moet pakken. Probeer een samenvatting van de sleutels van uw koper persoon als in een lift pitch, in een korte paragraaf die u toelaat om te definiëren in minder dan een minuut.
Aspecten die van belang zijn bij het maken van de koper persoon.
In het volgende artikel zullen we praten over de Buyer Journey, een van de belangrijkste variabelen als het gaat om het creëren van een inbound marketing strategie.
INBOUND MARKETING · 26 / 03 / 2020
¿Has oído hablar de las maravillas del Inbound? Te contamos cuáles son las 4 fases a seguir dentro de una estrategia de Inbound Marketing.
INBOUND MARKETING · 23 / 01 / 2020
Marketing was, is en zal een nog te ontdekken wereld zijn waarin elk detail of elke theorie nog een keer kan worden gebruikt om het maximale potentieel ervan te benutten. Dit kenmerk van marketing maakt ons, voor medeplichtig aan marketeers, een proces van evolutie en, vooral van revolutie, steeds oneindiger en interessant. Van traditionele marketing […]
INBOUND MARKETING · 02 / 01 / 2020
Als u een professional in digitale marketing bent, of u nou begint of tijd neemt in deze wereld, zijn de extensies in uw Google Chrome-browser essentieel, omdat ze u zullen helpen en u veel tijd kunnen besparen in uw dagelijkse werk. Als je ze nog niet kent, zijn browserextensies net kleine applicaties die je hebt […]
Send this to a friend