B2B internationale digitale strategie

Aan het einde van 2017 waren we een zeer interessante uitdaging in Digital Menta : Een potentiële klant contact met ons op om te helpen bij het ontwerpen en implementeren van een Internationale digitale strategie van succes. Uw doelgroep? Onder andere, een van de belangrijkste, was Genereer kwalitatief hoogstaande B2B leads Die, met de hulp van een goede Inbound strategie en de ondersteuning van haar verkoopnetwerk, uiteindelijk zal worden echte klanten die projecten die een belangrijke omzet voor het bedrijf te genereren.

Eerste situatie

Alvorens uit te leggen wat was de strategie van de PPC verhoogd, platformen gewerkt en de resultaten die we verkregen in alle 2018, is het belangrijk om commentaar te leveren op welk punt van vertrek ze waren. Het was een toonaangevend bedrijf in zijn sector, met een internationale aanwezigheid in meer dan 25 landen en met een zeer solide en gevestigde merk divisie.

Tot op dat moment was het grootste deel van hun marketing investeringen bestemd voor offline acties, zoals deelname aan internationale beurzen, de publicatie van marketing materialen, tijdschriften, enzovoort, of de reclame verschijning in offline media meer Traditionele. Een belangrijk deel van hun producten was bestemd voor zowel B2C als B2B segmenten, terwijl andere uitsluitend voor de professionele sector waren.

B2B internationale digitale strategie

Met deze doelstelling op tafel en 2.500.000 van de begroting, hebben we gewerkt aan de vaststelling van de internationale strategie waarin plantearíamos alle acties, platformen en netwerken die nodig zijn om de doelstelling te bereiken, alsmede de verdeling van de Budgetten voor elk netwerk en elk land.

Omdat het een internationaal project was, was het belangrijk dat het schaalbaar was, maar op hetzelfde moment zou kunnen worden gearticuleerd op een meer gelokaliseerde manier volgens de eigenaardigheden van elke markt. Hoe kunnen we hen helpen krijgen?

1. definiëren van de verschillende objectieve B2B-profielen en hun hiërarchie

Dit punt is gemeenschappelijk voor de ontwikkeling van een strategie, ongeacht het type van het bedrijfsleven of het publiek: je moet weten wie onze doelstelling is en hebben een echte definitie van Koper persoon. Op dit punt, definieerden we zowel de professionele gebieden en sectoren die ons interesseerden, en hun niveau van anciënniteit, omdat het essentieel was om die posities met de beslissingsbevoegdheid binnen het bedrijf aan te pakken.

2. het bestuderen en selecteren van de ideale platformen

Om ons doel te bereiken B2B leads generatie. Op dit punt was zeer belangrijk de integratie van de platformen met de interne CRM van de klant, waaruit, eenmaal gevangen de prospect/lead, zou activeren het proces van koesteren dat de relatie zou vooraf en volwassen dat het vooruitzicht te worden een Echte klant.

3. ontwikkeling van de verschillende prestatie strategieën,

Belangrijk deel van het DNA van Digital Menta , die ons definieert als een agentschap, aan te passen aan de eigenaardigheden van elk van de markten.

4. het creëren van een kaart van conversies en micro-conversies

Dat zou ons toelaten om te registreren en de verschillende acties van waarde toe te schrijven dat een B2B gebruiker Kan uitvoeren via het web. Dit punt is van fundamenteel belang in een performance strategie, want het zal ons toelaten om elk van de campagnes te optimaliseren (biedingen, hoorzittingen, advertenties, reclame...) volgens de resultaten.

5. advisering over de definitie van inhoud

dat waren van hoge waarde en nut voor onze doelgroep en die communiceren van het bedrijf toonaangevende imago. Deze inhoud speelde een fundamentele rol, omdat het was het voorwendsel om de aandacht van onze doelgroep te trekken, dus we hadden behoefte aan een relevante inhoud die waarde zou brengen aan de B2B profielen Doelstelling.

6. het ontwerpen van bijgewerkte rapporten in real time met Data Studio,

Wat ons toestond om een globale visie van de prestaties van de PPC strategie te hebben, om te allen tijde de staat van de campagnes te analyseren en optimalisering en nieuwe acties voor te stellen.

Platformen in onze strategie:

Een van de punten die in de Internationale PPC strategie Het is de studie en de selectie van de platformen die we gaan gebruiken om ons doel te bereiken; In dit geval: Verkrijg kwaliteit B2B leads die worden klanten en het genereren van echte projecten.

  • Linkedin:

De B2B Leader platform Niet kon missen in de mix van kanalen die in de strategie. De mogelijkheden van segmentatie aangeboden door dit platform maken het mogelijk om ons te leiden naar onze B2B profiel Zowel op sector-als positieniveau, en op anciënniteits niveau. Dit punt was essentieel omdat het ons toestond om de posities te bereiken bekwaam om besluiten binnen een project te maken.

In de afgelopen maanden heeft LinkedIn introduceerde nieuwe advertentie-indelingen die zijn zeer interessant, zoals de video-formaat, de dynamische advertentie-formaat, of de advertentie die u toelaat om een lead capture vorm. Deze formaten, samen met een strategie van inhoud van waarde en nut voor ons professioneel doel is de perfecte combinatie om succes in onze campagnes te verzekeren.



  • Facebook/Instagram:

Hoewel dit platform is niet de eerste die opkomt als we denken aan het promoten van producten naar een B2B publiek, Facebook biedt ons een enorm scala aan mogelijkheden voor segmentatie en een breed scala. Bovendien Digital Menta U hebt toegang tot exclusieve B2B-doelgroepen die ons van het platform hebben toegelaten om aan onze campagnes te werken.

Zoals gezegd, het platform stelt ons in staat om uit te voeren B2B-campagnes met verschillende doelstellingen, zoals "verkeer" naar onze web of landing, "conversies" (het is belangrijk om de kaart van de conversies goed verhoogd en de tracking goed geïmplementeerd) of zelfs "Generatie van potentiële klanten", een soort campagne die als een ring naar de vinger gaat voor ons doel.

B2B internationale digitale strategie

Dankzij de aanpak die we hebben ontworpen, zowel inhoudelijk niveau en segmentatie en het ontwerp van de lead collectie vorm, de resultaten waren uitstekend: we hebben een aantal echt goede CPLs resultaten en een volume van de contacten die overschreden Onze aanvankelijke verwachtingen.

  • Weergeven:

Een manier om controle en toepassen van een prestatie-aanpak om campagnes weer te geven is door het beheer van de sites waar onze advertenties worden weergegeven. Op deze manier kunnen we controleren in welke context onze banners gaan verschijnen, wat ons een totale macht geeft over welk publiek we gaan beïnvloeden met ons merk.

In dit specifieke geval, voegen we het display netwerk op een tactische manier binnen onze mix van kanalen, het plaatsen van onze banners op websites en de belangrijkste blogs in de sector, een van de belangrijkste bronnen van raadpleging van de professionele profielen die we proberen te vangen. Dit werk wordt individueel gedaan voor elk van de markten, om een lokale strategie toe te passen binnen onze B2B internationale digitale strategie Algemene.

Naast deze meer tactische aanpak biedt het display netwerk veel mogelijkheden voor segmentatie voor B2B publiek. We kunnen naar een nieuw publiek dat ons niet kent, maar ook naar Remarketing hoorzittingen via het uploaden van e-mail databases naar het platform, of door het leiden van gebruikers die hebben bezocht onze website eerder.

  • Video:

Op YouTube, door het beheer van PPC campagnes met Google Ads, is het mogelijk om campagnes te lanceren gericht op zowel het publiek van Remarketing Die ons al kennen, net als een nieuw publiek die niet de gelegenheid gehad om ons merk en producten te ontdekken. Hoewel het in eerste instantie logisch is om te denken dat YouTube is gericht op merk ontdekking, is het nu mogelijk om performance-centric campagnes uit te voeren. Hoe?

  • Door het formaat TrueView-voor actie (ook bekend als TrueView-voor de prestaties), die ons in staat stelt om verkoopkansen en conversies te genereren door het toevoegen van een CTA (oproep tot actie) en de opgelegde tekst in onze advertenties. Via deze video-campagne-formaat, kunnen we gebruikers uitnodigen om ons product te verkennen, met hen delen onze contactgegevens en ze direct naar een landing waar ze kunnen uitvoeren van waardevolle acties voor ons bedrijf.
  • Het maken van een zeer specifieke segmentatie aan te pakken Onze B2B target.

B2B internationale digitale strategie

In dit specifieke geval gebruiken we YouTube om de lancering van een productassortiment te versterken, specifiek omB2B sector. Om dit te doen, hebben we een segmentatie op basis van zeer specifieke belangen van de professionele sector waar we naartoe waren, evenals sleutelwoorden technische en remarketing hoorzittingen van B2B profielen Voor degenen die, hoewel ze al wisten ons, wilden we hen te informeren over de lancering van het nieuwe product.

  • Zoek

Met het oog op totale controle over onze SEM-account en in staat zijn om het te optimaliseren in detail, is het belangrijk om een granulaire Campagnestructuur. Bij Digital Menta werken we met dit soort structuur, die ons in staat stelt om de rekeningen van onze klanten te optimaliseren op een meer grondige manier.

Uitgaande van dit uitgangspunt en na een studie die interviews met de industrie professionals, brainstormen en trefwoord analyse opgenomen, hebben we een lijst gedetecteerd van termen die bijna uitsluitend door B2B publiek.

Met dit werk, creëren we campagnes gericht op deze zoekwoorden, altijd in een granulaire manier, het verkrijgen van de maximale relevantie tussen zoekwoord en advertentie. In de tweede plaats richten we het verkeer dat via deze zoekwoorden wordt gevangen om pagina's te targeten die geoptimaliseerd zijn voor een professioneel profiel, met informatie die zeer relevant is voor hen (technische informatie over het product, kwaliteitscontrole, logistiek, enz.). In deze landing, voegen we de conversie punten geoptimaliseerd en specifiek voor de B2B profiel.

Resultaten van de internationale B2B digitale strategie:

Het werk uitgevoerd tijdens alle 2018 konden we de doelstellingen gemarkeerde en echt positieve resultaten te bereiken:

Linkedin:

  • We krijgen de laagste CPL gezien op het platform, niet alleen in de verticale van onze klant, maar in een algemene manier. We ontvangen felicitaties van LinkedIn! 🙂
  • Onze% klikken waren boven de benchmarks van LinkedIn op 206%.
  • De participatiegraad was ook meer dan 249%.

Facebook:

In onze leidende generatie campagne die over een periode van 6 weken in de 4 belangrijkste markten wordt opgeheven, bereikten wij:

  • Meer dan 2.000 prospects.
  • Een gemiddelde CPL van €3,11.

SEM:

Door middel van het zoeken, weergeven en remarketing campagnes gericht op B2B publiek We hebben meer dan 4.000 vooruitzichten, die werden toegevoegd aan de verschillende workflows van de verzorgende keten, met het doel om die vooruitzichten om het merk en haar producten, totdat ze uiteindelijk omzetten in klanten.

Conclusie:

Zoals we al hebben gereageerd op de blog van Digital Menta , De sleutel tot een strategie van PPC is succesvol om te analyseren wat onze uitgangssituatie is, te definiëren in de meest uitputtende manier mogelijk wie is onze koper persoon, merk onze doelen slim en selecteer de tools/platformen die we ons gaan helpen ons doel te bereiken en onze doelstellingen te realiseren.

Maar eindigt het allemaal zodra we onze campagnes lanceren? Niet veel minder. Het is van vitaal belang om te leren langs de weg en voortdurend optimaliseren van onze campagnes, zowel op het platformniveau, maar ook publiek, creativiteit, inhoud en biedingen.

Als u wilt nemen uw B2B internationale digitale strategie Naar het volgende niveau, aarzel dan niet om jezelf in Contact Met ons!

 

Geschreven door

Susana Argudo

SEM · 15/04/2019

Vond je het leuk?

Vraag een offerte aan

Mauro Sorolla

SEM - · 22 / 08 / 2019

Google Ads Editor: hoe betere campagnes te creëren

Als u dit leest, hebt u waarschijnlijk al gebruik gemaakt van Google Ads Editor, de applicatie om uw advertentieaccounts of de accounts van uw klanten te beheren, wat veel van de taken vereenvoudigt. Een van de voordelen is dat het mogelijk is om offline te werken, back-ups te maken en allerlei grote veranderingen aan te brengen. Dit stelt u in staat om in de toekomst klaarstaande wijzigingen te laten staan om ze te publiceren wanneer u maar wilt, en dit alles op een snellere en eenvoudigere manier.

Marc Salvador

SEM - · 18 / 07 / 2019

Geavanceerde Google Shopping Strategieën

De grote groei van Google shopping in de afgelopen jaren heeft ervoor gezorgd dat de meeste bedrijven de focus van hun marketingstrategieën in dit soort campagnes hebben gelegd. Volgens Stat Counter wordt 92% van de zoekopdrachten die in 2018 op de wereldmarkt zijn uitgevoerd, uitgevoerd via Google, bijna 97% als we nationaal spreken. Dus, door hun eigen verdiensten, kunnen we zeggen dat Google is de koning van de zoekmachines zonder twijfel.

Digital Menta

SEM · 13/06/2019

Native Advertising, wat is het en hoe werkt het?

De manier om te adverteren is aan het veranderen. En het is dat de Internet-gebruikers zijn zeer veeleisend en selectief bij het kiezen van de inhoud die we willen consumeren. Meer en meer is de manier om invasieve reclame te doen, waar banners en pop-ups binnengedrongen computerschermen, het voorkomen van vele malen genieten van een goede gebruikerservaring.

Stuur dit naar een vriend