Merk te lanceren met AdWords genoeg?

Search Engine Marketing is een krachtig instrument om de winstgevendheid van de campagnes uitgevoerd in deze te bereiken. De belangrijkste is Google, zoals we allemaal weten, maar er zijn meer en Elke keer krijgen ze meer gewicht voor internationale campagnes zoals Bing (werkt goed in de VS), Yandex (voor Rusland) of Baidu (voor de Chinese markt).

In mijn vorige werk als manager van grote rekeningen van Latijns-Amerikaanse adverteerders in Google, we bijna altijd ging naar het argument van de winstgevendheid als Mana verkoop, efficiëntie in deeerste plaats.

Toen de adverteerder was van een sector en/of land niet erg concurreerden, de efficiëntie van de campagnes in de zoekers werd bereikt met een aantal faciliteit, zodat de adverteerders geprobeerd om de categorie te dekken tot 100%, voor zover mogelijk, beperkt bij vele gelegenheden door hun Rigide budgetten, bijna altijd gevangen door eerdere onderhandelingen in andere middelen veel minder efficiënt.

Echter, wanneer deze voorwaarden van de mededinging niet worden gegeven, zie in landen of sectoren meer concurreren met adverteerders met jaren van filmen, het invoeren om te concurreren onder deze voorwaarden, wordt veel complexer.

AdWords, als een zoekmachine reclame tool, is een fantastisch hulpmiddel, maar het is beperkt tot merkbekendheid te genereren, een fundamentele doelstelling wanneer u wilt een merk weinig bekend of het genereren van branding te lanceren. Adverteerders moeten hier duidelijk over zijn wanneer ze verwachtingen voor AdWords-campagnes instellen. De branding met AdWords in zoekmachines is onvoldoende.

LAN Chili, een succesvol voorbeeld van branding met AdWords en nog veel meer

Een zeer goed uitgevoerd voorbeeld van hoe een merkpositie was degene die de Chileense luchtvaartmaatschappij LAN toen het kocht in Colombia de Colombiaanse luchtvaartmaatschappij Aires aan het einde van 2011 (LAN Buys Aires, portfolio.co). In de volgende grafiek kunnen we zien hoe de neiging van de gebruikers om te zoeken van Aires naar LAN te veranderen. Dit werd bereikt met een sterke massamedia campagne en niet alleen AdWords-campagnes in de zoekmachine.

De verandering in de tendensen van het onderzoek Google van beide merken toont het doorslaande succes van deze communicatiecampagne aan. We zien dat de communicatiecampagne in december 2011 veranderde de trend van de lucht zoekopdrachten in het voordeel van LAN en hoe het volume van de zoekopdrachten van de lucht verdween.

Vergelijking van zoekopdrachten LAN VS Aires in Colombia

Uit dit voorbeeld leren we dat als we willen een nieuw merkpositie in de geest van de consument (of veranderen), moeten we investeren in de massamedia om het te bereiken en geen vertrouwen hebben in de Google AdWords Search Engine exclusief; Branding met AdWords is niet genoeg.

Hoe voor te stellen een merk te lanceren?

Google-teams vormen de lancering van een merk, submerk of zelfs een product in verschillende stadia.

• Pre-release: dit is de pre-launch fase van een product of merk. Gedurende deze periode proberen we een zekere naamsbekendheid en verwachting te genereren voor de lancering. Early-geadopteerden zal helpen verspreiden de merknaam. Een concrete actie die we hier kunnen uitvoeren is om continu in de zoekmachine (altijd-on), zodat als iemand zoekt voor ons, vinden we altijd. Ook kleine niche-campagnes (specifieke websites) in het display netwerk dat goedkope kosten verkeer te genereren. We zijn in principe op zoek naar onze meest centrale of kern publiek te bereiken en dat, dankzij hen, kunnen we meer succes en impact hebben tijdens de lancering fase.

• Lancering: tijdens deze fase zullen we de zware artillerie te verwijderen in termen van investeringen in de media. Het is tijd om ons bekend te maken op een massale manier en het genereren van naamsbekendheid verkrijgen van de dekking en de frequentie van de reclame effecten. Tijdens de lancering moeten Kpi’s niet worden afgestemd op het genereren van verkoop en rendement op investeringen. Traditionele zoekstatistieken, zoals CTR, gemiddelde positie, etc… Ze zijn hier niet nuttig. De high-level doelstellingen hier zal zijn: het genereren van merk belichting, te veroveren merk grondgebied en, door deze rente, het genereren van verkeer naar het web.

• Post-launch: zodra de gebruikers aankomen constant aan het aangekondigde Web, is het tijd om dit merk overweging te vangen en verkoop en rendement op investering te produceren. De acties die worden ontwikkeld tijdens de post-launch zijn acties waarvan de Kpi’s zijn meestal gerelateerd aan economische termen, zoals kosten per verkoop, kosten per registratie, ROI, ROAS, enz. Hier zullen we proberen om alle bestaande vraag voor zowel het merk en de producten of diensten in verband met dat merk vast te leggen; Het is wat bekend staat als always-on acties. Remarketing is ook een goede optie om die minder vastberaden klanten aan te trekken.

Stappen voor merk te lanceren volgens Google

Als het merk lancering proces is goed gedaan, tijdens de post-launch fase zullen we het verzamelen van de vruchten van de investering en maken het winstgevend. Ook is het zeer noodzakelijk om merkherkenning acties of campagnes te maken tijdens de post-launch fase.