Online leads recruitment strategie

Wat zijn de belangrijkste punten van een lead capture strategie? Welke behoeften heeft een bedrijf te dekken om te slagen in deze taak?

Jaar na jaar blijft het aantal gebruikers op het Internet groeien en volgens de laatste Gepubliceerde statistieken Er zijn meer dan 3.000.000.000 online gebruikers. Bij 2014 werden geïnvesteerd Meer dan 204.000.000.000 dollar in online betaling reclame om diensten aan te bieden aan hen allen. Het bereiken van deze gebruikers door middel van PPC campagnes kan een zeer efficiënte manier om zaken te genereren voor veel bedrijven en instellingen.

Voor deze PPC campagnes efficiënt en winstgevend te zijn, zouden zij onder de bredere paraplu van een lead-captureing strategie moeten worden omvat. Hoewel er verschillende technieken vandaag zullen we analyseren in de diepte van de vangst van leads door middel van pay-per-click reclamecampagnes (PPC).

Belangrijkste elementen van een lead capture strategie met PPC

Doelstellingen en metrieken. De eerste stap begint met het bepalen van de doelstellingen, de investering en de verwachte resultaten. Om dit te doen, moeten we een voorlopige analyse van de gemiddelde kosten per klik, die zal variëren afhankelijk van het type segment waarop ons product of dienst is bestemd en de verwachte succespercentage. Met al deze gegevens krijgen we een geschatte kosten per lead (eCPL) voor onze campagne.

Value propositie. Daarna moeten we vastleggen in een landing page het voorstel van de waarde die we willen laten zien aan de gebruikers die aankomen op onze pagina, want dit zal de sleutel tot de aandacht van de gebruikers vast te leggen en laat hun gegevens in de vorm.

Landing page ontwerp. De inhoud van de landing page moet worden aangepast, afhankelijk van het type van de gebruikers is bestemd voor en de aard van de dienst/product, want als deze complexer zijn, zullen we moeten een meer uitgebreide landing page of een micro-site met verschillende pagina’s te ontwerpen , maar altijd gericht op conversie.

De vorm, minder is meer. Het aantal velden dat een formulier moet bevatten, zal altijd het enige zijn waarmee we een geldige lead voor ons bedrijf bepalen, rekening houdend met het kleinere aantal velden dat moet worden ingevuld, zal de gebruiker het gemakkelijker hebben om het te voltooien en dit kan worden vertaald In een toename van het percentage van de conversies.

Oproep tot actie. De knop oproep tot actie is het element dat een gebruiker scheidt van onze lead pagina. Daarom moet het bericht, de kleur en de situatie zeer worden bestudeerd om de aandacht van de gebruikers te kunnen vestigen dat deze het formulier vullen.

Beheer van leads. Om de leads van het commerciële team te kunnen beheren, moeten we een geïntegreerde applicatie of software gebruiken met onze bestemmingspagina die de gegevens rechtstreeks importeert om ze te kunnen behandelen. Er zijn verschillende toepassingen.

Platforms en media. Een andere belangrijke stap is om te analyseren welke platforms we zullen gebruiken voor onze online reclamecampagnes, afhankelijk van waar de gebruikers die we willen bereiken. Google AdWords, Facebook en Bing/Yahoo zijn de belangrijkste platforms die we moeten waarde. Ook een combinatie van alle van hen zal ons toelaten om een groter aantal gebruikers te bereiken.

Analytisch en meten. Ten slotte zullen we de prestaties van zowel de campagnes, onze landing en de kwaliteit van de leads te analyseren. De optimalisering van de campagnes staat ons toe om elke keer aan die gebruikers te bereiken waar wij een betere kosten door omzetting verkrijgen. We moeten ook rekening houden met de verbeteringen van onze landing, de A/B-testen zal ons helpen om de gebruikerservaring en de omrekeningskoersen te verbeteren. Ten slotte moeten we analyseren de leads die erin slagen om de klant beter te maken. Het hebben van vele leads tegen lage kosten mag niet worden een teken van goede prestaties, want als we niet in slagen om deze leads om te zetten in klanten, het rendement op de investering kan nog lager zijn dan met duurdere leads. 

Een voorbeeld: resultaten van een strategie voor het vastleggen van leads met PPC

Bij Digital Menta hebben we ontwikkeld en geïmplementeerd lead capture strategieën die hebben toegestaan om de prestaties te verbeteren tot 300% en kostenreductie tot 66%. In het volgende beeld zien we het effect dat de uitvoering van deze strategie heeft gehad.

Succes na implementrar een strategie van het vastleggen van leads

In het geval hierboven kunnen we zien het effect dat heeft de toepassing van een strategie voor het vastleggen van passende leads en in 3 maanden is erin geslaagd om te stabiliseren en de CPL te verminderen van $154,17 tot $50,88, met hetzelfde niveau van investeringen.