Succesverhaal: hoe de CPA te verlagen met 61% in 3 maanden?

We willen allemaal zo weinig mogelijk te betalen voor een conversie en om dit te bereiken, moeten we strategische maatregelen te nemen in onze rekeningen en een continue optimalisatie baan te doen. In dit artikel vindt u tips, concrete en eenvoudige acties die kunnen worden gebruikt in uw Google AdWords-accounts en die u kunnen helpen uw resultaten te verbeteren, de ROAS te verhogen en uw klanten tevreden te houden.

Doelstellingen

Vervolgens presenteren we het geval van succes van een prive-centrum gewijd aan de opleiding van sport technici van het voetbal, waarmee we werkten voor 5 maanden. Toen we begonnen met hen te werken, de kosten per conversie was boven wat de klant zou kunnen betalen (€15 CPA), en ons belangrijkste doel was om het aantal conversies te verhogen en een veel kleinere CPA te krijgen dan we hadden, om te kunnen winstgevend te zijn door middel van Van het Google AdWords-kanaal.

Succesverhaal: strategie en acties

1. structuur

Zodra we een nieuwe account hebben, is het eerste wat we doen, het evalueren en analyseren van de structuur van de campagnes; In de meeste gevallen, onze eerste actie is om opnieuw de structuur van de rekening volledig te geven een ‘ nieuwe start ‘, en om campagnes en groepen die het meest relevant zijn voor de structuur van onze klanten website.

Wat we in dit geval hebben gemerkt was dat de oorspronkelijke campagnes van de rekening, hoewel ze niet over de granulaire structuur die we bevorderen in Digital Menta , noch een segmentatie van sleutelwoorden door overeenstemming, met 90% van het verkeer dat door brede overeenstemming aankomt, hadden zij een hoge kwaliteits nota. Wat we besloten te doen was het toepassen van de logica van ‘ Don’t Break wat al werkt ‘ en het proces van re-structurering is gedaan op een tragere manier, via de zoektermen rapporten, stap-voor-stap het scheiden van de woorden met een CPA boven de gewenste een.

Deze aanpak was gericht op het handhaven van een hoge nota van de Kwaliteitsniveau En zo de totale CPA van de rekening te verminderen. Door het isoleren van ‘ de verliezers ‘ van ‘ de winnaars ‘, dat wil zeggen de zoekwoorden met een hoge CPA van degenen die een goede prestatie hebben, kunnen we aparte budgetten voor elk van hen.

De Rapport met zoektermen Het is een van de meest krachtige tools om te gebruiken in dit soort gevallen. Het toont ons zowel de zoektermen die een positief rendement, zoals die zijn, bijvoorbeeld, irrelevant of te breed en het genereren van negatieve inkomsten en dat kan worden uitgesloten.

2. hebben een Biedstrategie

In een ander artikel in de blog vertellen we u hoe u gebruik maken van een Handmatige Biedstrategie En het belang van het opnemen van exacte overeenkomende zoekwoorden in de rekening, te beginnen met de rapporten van Zoektermen. Een handmatige biedings strategie helpt ons om een grotere controle over de zoekwoorden te hebben en ze individueel te kunnen aanpassen, afhankelijk van de historische gegevens van de account. Deze strategie vereist een gedisciplineerde toepassing methode, en het toevoegen van exacte woorden in elke bepaalde periode door het aanpassen van biedingen op dezelfde manier (afhankelijk van de tijd die nodig is om statistisch relevante gegevens te verkrijgen in onze rekeningen) .

3. relevante advertenties maken

Als onze klant biedt trainingen op verschillende locaties in Spanje en hebben gemerkt dat veel zoekopdrachten de locatie bevatten, hebben we besloten om de belangrijkste campagne segment door locaties en tonen meer relevante advertenties voor elk van Zij, met inbegrip van de naam van elk in de titel (hoewel de termijn het niet bevat, aangezien de onderzoeken uit dat geografisch gebied) komen. We hebben gemerkt een toename van de CTR van 4,26% in maart tot 7,39% in mei.

Dit heeft ons een verhoging van de kwaliteits nota en daarom een daling van CPC, van €0,25 in februari tot €0,21 in april gebracht.

4. definitieve resultaten

We zijn erin geslaagd om de CPA te verlagen van €14,76 in januari tot €9,75 in mei, een daling van 61%. Conversies zijn ook gestegen van 66 in februari tot 85 in mei! De behaalde resultaten zijn zeer bevredigend en tonen aan dat een constant werk van optimalisatie en herstructurering genereert een toename van ROAS in Google AdWords en een positieve terugkeer van de reclame-investeringen.

Conclusie

We hebben hem! Onze Succesverhaal Met concrete acties die kunnen worden gebruikt om de kosten te verlagen door conversie en verbeteren van de prestaties van uw AdWords-accounts: spelen met de campagne opties, segment op locatie, isoleren van de verliezers van de winnaars, pauze de woorden Low-performance sleutel, gebruik handmatige of automatische biedingen strategieën en meer…

Houd in gedachten dat dit soort veranderingen niet altijd een onmiddellijk effect hebben en vereisen een proces van continue en gedisciplineerde optimalisatie om de gewenste resultaten te bereiken. Geduld ????