Wij zijn toegewijd aan online marketing, elke dag managen we lead generatie projecten, online verkoop, zicht,… Alle van hen hebben een gemeenschappelijke hoofddoelstelling, dat is om het volume van het bedrijfsleven te groeien en, om het te bereiken, het verkoopproces stelt secundaire doelstellingen die, in online marketing kunnen we associëren met micro conversie. In een online winkel, voordat je een product te verkopen moet je de gebruiker om het te zien, leuk vinden en toe te voegen aan de kar te krijgen. Met andere woorden: microconversie 1 > microconversie 2 > conversie.
Wanneer een klant investeert in reclame (zowel offline als online), is het doel om het maximale rendement op de investering (ROAS) te krijgen. Om de ROAS te maximaliseren, moet u de omzettingen optimaliseren, het hoogste aantal omzettingen met de minimum investering krijgen. Dit, in online marketing, kan worden vertaald in een project van CRO (Conversie rate Optimization) en twee van haar fundamentele pijlers zijn de user experience (UX) en de AB testen. Meten, analyseren, testen, meten, analyseren, testen, meten,… Dit iteratieve proces biedt meer effectiviteit en betrouwbaarheid, hoe groter de statistische steekproef. En dat is waar CRO en SEO elkaar ontmoeten en elkaar liefhebben.
Tabla de contenidos
Een optimalisatie project, in het kort en vereenvoudigd, is gericht op het verhogen van de omrekeningskoers. Om een kader vast te stellen, een Cro-project begint met een kwalitatieve en kwantitatieve analyse van de website, ervaring niveau en User Interface, metrieken van gedrag… Het definiëren van de secundaire doelstellingen (microconversies) die helpen bij het bereiken van de belangrijkste doelstelling (conversies) en om te weten de Kpi’s betrokken.
De conclusies uit deze analyse bepalen en prioriteren:
Macro-en micro-conversies
Nou, als u niet beschikt over een bezoekende geschiedenis genoeg om het gedrag van uw gebruikers te analyseren, zal uw analyses niet erg betrouwbaar. En het ergste deel zal komen als je wilt AB testste doen; Met een laag volume van het verkeer, u wanhoop als je een winnaar… als je ooit krijgt!
Wanneer we een succespercentage optimalisatie project in een low-traffic site, is er een tool die essentieel wordt (en een hoofdpijn): een Sample Calculator nodig voor de test en een Tijd Calculator vereist Om het uit te voeren met enige betrouwbaarheid (eigenlijk, ze doen hetzelfde…).
VWO AB test Calculator
Dus, met weinig bezoekers, een CRO project kan niet worden uitgevoerd in een regelmatig kader. We zullen niet kunnen verwachten dat alles wat we willen de gebruiker om ons te vertellen wat het beste werkt, want het zou niet efficiënt zijn. Maar, Ojo!, kunnen we nog steeds handelen en goede resultaten te krijgen door het uitvoeren van goede analyses en het uitpakken van succesvolle conclusies. Dus, ja, een succespercentage optimalisatie project op sites met weinig verkeer effectief kan zijn, maar met veel meer onzekerheid.
Op dit punt, is het gemakkelijk om te concluderen dat, hoe meer bezoeken we hebben, hoe makkelijker het zal zijn om erachter te komen wat er niet op onze site, de uitvoering van een verbetering en test het met onze gebruikers.
We gaan ervan uit dat je een kleding winkel in uw buurt, waar mensen nauwelijks voorbij. Een week verkoopt u veel rokken en de volgende je gewoon verkopen van een T-shirt. Iemand komt van tijd tot tijd, sommige kopen in de ochtend en anderen in de middag. Koop 1 persoon van elke 100 die ze in te voeren (uw succespercentage is 1%). U huurt een SEO strategie En je verplaatst de winkel naar de hoofdstraat van de stad. Nu veel meer mensen gaan in uw winkel! U controleert, houdt u kopend 1 uit elke 100, maar aangezien veel meer mensen binnen komen, hebt u uw verkoop verhoogd. Uw uitkeringspercentage is echter hetzelfde. De eerste conclusie is dat om meer te verkopen, moet u meer investeren in SEO en verhuizen naar de beste lokale van de beste straat in de stad. Maar, aangezien dit niet gaat om uw winstmarge te verbeteren… zou het niet beter zijn om te analyseren waarom niet kopen van de andere 99 en te verbeteren wat niet? Ja, dat is optimalisatie.
Hoe meer bezoeken een website heeft, hoe betrouwbaarder de metrische en gebruikersgedrag analyse is. Het ontdekken van de sterke en zwakke punten van de site is een veel meer objectieve taak, is het niet zozeer afhankelijk van persoonlijke criteria en meningen, maar op cijfers en resultaten.
Maar het echte voordeel van het huwelijk tussen SEO en CRO komt in de iteratieve testproces. De hypothese testproces kan zeer voordelig zijn. Een vereenvoudigd voorbeeld:
In 30 dagen zullen we hebben bereikt een totale stijging van 0,5% van de omrekeningskoers. Met hetzelfde aantal bezoekers en dezelfde investering in reclame, onze ROAS stijgt en dus onze winstmarge.
Spreken uitsluitend in termen van optimalisatie van de succespercentage en het uitdelen van de rekenmachines hierboven vermeld, kunnen we zeggen dat, onder 700 unieke dagelijkse sessies, een iteratieve AB test proces begint te worden Te lang in de tijd voor verbetering verwachtingen onder de 20%.
Maar niets is onmogelijk en in Digital Menta We zijn zo liefhebbers van AB testen dat we graag geduldig te zijn en dat het de gebruiker die beslist wat het beste werkt.
SEO · 19 / 12 / 2019
We komen uit een jaar waarin nieuws- en algoritme-updates van Google een cruciale rol hebben gespeeld in het dagelijkse leven van SEO. Zoals we allemaal weten, werkt Google zijn algoritme elke week bij, maar er zijn altijd een of twee updates die vooral de SERP’s schudden en nieuws boven de rest worden. In dit jaar […]
SEO · 29 / 10 / 2019
Enkele maanden geleden zijn we begonnen met een nieuw project, het herontwerp van onze eigen website. Het was de tijd voor de voormalige website van Digital Menta, een online marketingbureau dat tot voor kort ‘alleen’ op PPC-diensten was gericht, zou worden vernieuwd en ruimte zou bieden aan de nieuwe Design-, Inbound- en SEO-teams. Naast het […]
SEO · 03 / 10 / 2019
Hoe vaak heb je een artikel op internet gelezen dat zo geparafraseerd was dat je het niet prettig vond lezen? En is het introduceren van een bepaald aantal zoekwoorden de obsessie van de meeste mensen die een artikel schrijven dat gericht is op het verkrijgen van een bepaalde positionering. Daarnaast is het zo dat, totdat […]