Linkedin-campagnes, veel meer dan een B2B-strategie

LinkedIn, het is niet langer alleen sociale netwerk dat u raadpleegt om te zien hoe de arbeidsmarkt is.

Echt, niet alleen je klasgenoten, bazen, leraren en vrienden geven je aanbevelingen, maar … en de merken? Ze staan ​​ook op LinkedIn en ze zijn op zoek naar jou.

Ben je een LinkedIn-gebruiker? Blijf hier en zie hoe merken je vinden.

Ben jij een merk? Blijf, en hier is je B2B-strategie … oh! en B2C ook.

We gaan de typische vraag overslaan waarvoor we een bericht zouden starten; wat is jouw doel? Natuurlijk moet je het al gedefinieerd hebben als je hebt besloten dit platform in je strategie op te nemen.

De nieuwe bronnen van LinkedIn en de bronnen die op het punt staan ​​te komen, stellen ons in staat campagnes met merkherkenning uit te voeren, we praten over de beroemde branding, maar laten we niet vergeten dat we gebruikers beïnvloeden. Ja, doelgroepen die ons vertellen wat ze doen, waar ze om geven, wat ze nodig hebben of nodig hebben in hun werkomgeving en in toenemende mate, in hun persoonlijke sfeer, want ja, LinkedIn-gebruikers zijn naast publiek ook mensen met voorkeuren… En hier is onze sleutel tot succes: professionele profielen met zorgen + een beetje vindingrijkheid en gratie in communicatie. Wat verhindert u prestaties of creatieve campagnes te voeren? Ik zal het je uitleggen.

Een van de meest gezochte uitdrukkingen is Linkedin Advertising. Dus laten we gaan naar wat ons belang maakt, wat voor soort campagnes kan worden gedaan op LinkedIn? En welke formaten presteren beter?

Het definiëren van campagnes is een moeizaam proces, het vinden van de juiste doelgroep en het vertellen van de boodschap die we willen overbrengen, is wat de lijn van succes trekt tussen online adverteren en het merk. In Digital Menta willen we onze klanten diepgaand kennen, hun DNA, wat en wie ze zijn, omdat ze zo werken, waarom dat product adverteren en niet een ander, en natuurlijk, wat zijn hun unieke verkoopargumenten, wat we allemaal kennen door het voorstel voor waarde differentiatie.

Vaak, wanneer we al deze informatie hebben, zijn wij het die deze naar de klant doorgeven, en dat is onze USP. Dus daarvoor hoeven we geen onderscheid te maken tussen branding, prestaties, direct respons, enz. We moeten een uitgebreide regel in de tijd markeren en een publiek, een behoefte en een bericht creëren voor elk moment van deze regel, ze dezelfde boodschap in verschillende contexten, formaten en natuurlijk het aanpassen van de campagne aan zijn doel.

Kortom, wat ik zojuist heb genoemd, is de as van alles, en vanaf hier kunnen we een ecosysteem van doelgroepen creëren. Op LinkedIn zijn er B2B-doelgroepen, maar ook B2C (laten we niet vergeten dat professionals ook mensen zijn). Hoe komen we bij hen? We segmenteren campagnes op anciënniteitscategorieën; op positie, sectoren, vaardigheden en interesses. A / B-testen hebben ons laten weten wat de vier succescategorieën zijn en dat, in combinatie met de beste rich media-indelingen, succesvolle campagnes zijn ontstaan.

Een ander punt waarmee we rekening moeten houden, is op welke markt we werken. Elk land handelt anders en zal zijn gegevens min of meer waarschijnlijk gebruiken in netwerken zoals LinkedIn. Het is echter waar dat dit netwerk elke dag meer en betere formaten implementeert, die gebruikers helpen meer te communiceren en geïnteresseerde profielen voor deze inhoud te genereren, wat meer vertrouwen en bruikbaarheid geeft.

LinkedIn heeft zich aangepast aan de nieuwe vorm van advertentieconsumptie en heeft het beetje bij beetje gedaan.

Wat zijn de nieuwste formaten die we hebben geprobeerd?

• Native Video: de kortere video’s hebben betere voltooiingspercentages, maar de langere zijn effectiever als het gaat om het vertellen van iets complexs. Vergeet niet om humor en goede gevoelens op te nemen, mensen zien het. Het LinkedIn-publiek reageert op video-inhoud, ongeacht de duur, focus op het bericht.

Ik laat je een voorbeeld van het succes van Telefónica zien: https://bit.ly/2qcg1q3

En nu zul je denken, oké … maar ik ben geen Netflix, noch Telefónica, maar dit is een idee, je moet gewoon je middelen aanpassen aan uw behoeften.

• Dynamische advertenties: maak van de gelegenheid gebruik om een ​​direct en visueel bericht te verzenden. LinkedIn biedt u om te bieden op CPM of CPC en aangepast. Natuurlijk alleen op desktop-apparaten.
• Leadgeneratie: dit formaat komt niet meer bij ons, maar blijft de koning van het behalen van leads. Het volume van leads is niet vergelijkbaar met dat van andere platforms, maar ze zijn van hogere kwaliteit. De CPL is iets hoger, maar afhankelijk van de markt zien we een duidelijk verschil: in de Latijnse markten is het goedkoper in vergelijking met de Angelsaksische markt, hoger maar betaalbaar. Hier realiseer je je dat LinkedIn werkt en goed werkt.

• Carrousel: een ander formaat dat niet nieuw is, maar beschikbaar is. Onze ervaring is dat het dient om een ​​product of dienst met verschillende voorbeelden te tonen, maar het is niet de sleutel tot een betere of slechtere campagne, het is gewoon zichtbaar.

Segmenteer en u zult regeren of de inhoud is de koning, het zijn zinnen die u duizend keer hebt gehoord … dames en heren, dit is de digitale revolutie, heeft niemand gedacht dat ze ons hebben verzadigd met reclame en gebruikers hebben besloten op een andere manier consumeren?

Dit is slechts een korte penseelstreek van de opties die LinkedIn biedt, maar laten we een beetje verder gaan. We zullen beoordelen hoe we deze mensen moeten behandelen, wanneer we ze moeten aanspreken en hoe we ze kunnen beheren om de best mogelijke resultaten in campagnes te bereiken. Ook hoe deze zich gedragen binnen het netwerk.

We zullen overwegen dat deze mensen zich in verschillende omgevingen bevinden, zowel buiten als in hun vrije tijd. Ja, hoewel het verrassend is, bezoeken we LinkedIn buiten werktijd, vooral in het weekend. En voila, het blijkt dat campagnes werken! 

Winkel je op zondag online? Natuurlijk wel. Nou, LinkedIn werkt ook.

Nadat ik had geanalyseerd dat de campagnes van donderdag tot zondag een behoorlijk hoge prestatie en conversies hadden, besloot ik te onderzoeken waarom deze campagnes in een volledig professioneel netwerk met B2B-profielen, dat van maandag tot vrijdag van 09.00 tot 18.00 uur wordt bezocht, goede resultaten hebben bereikt. Een van de eerste stappen was om de volgende aspecten in vraag te stellen:

Waar zoeken mensen naar op LinkedIn-advertenties?

• LinkedIn-strategieën bedrijven
• LinkedIn-marketingstrategieën
• LinkedIn-verkoopstrategieën

En dan moeten we ons afvragen waar gebruikers die LinkedIn gebruiken naar op zoek zijn of die we nodig hebben, wat ons de sleutel geeft tot welke inhoud we moeten promoten.

Wat doen mensen op LinkedIn?

• Hij geeft zijn mening en vertelt ervaringen op zijn muur, dat wil zeggen, hij is een actieve gebruiker.
• Tonen interesse in een specifiek onderwerp, aanbevelen, delen, becommentariëren, dat wil zeggen betrokkenheid genereren . Het kan worden beschouwd als een actieve gebruiker of slechts een waarnemer.
• Ondersteun, waardeer en beveel het werk en het goede werk aan van hun collega’s en professionals die ze kennen.
• Ze genereren gesprekken, ze doen aan netwerking.

Analyseer u, observeer u als gebruiker. Je bent je beste doelgroep! Vraag het ook aan je familie, vrienden, collega’s, enz. Ze zijn je beste lookalike.

Deze punten, die onbeduidend lijken, zorgen ervoor dat u soms veel van het gedrag van gebruikers op het netwerk begrijpt en bijgevolg de resultaten van uw campagnes zullen verbeteren.

We adverteren op een netwerk waarvan wij denken dat het een professioneel karakter heeft, waarin contacten worden gegenereerd, “speelt” om een ​​mening te geven, relevante inhoud te vinden, ervoor te zorgen dat u dicht bij uw contacten, kennissen enz. staat. Je vindt echter ook mensen die je bewondert, op wie je zou willen lijken, kunnen we ze voorschrijvers noemen? Ja, er zijn ook beïnvloeders op de werkplek. Afgezien daarvan vind je ook ontwikkelingsmogelijkheden en kun je zelfs beginnen met het ontwikkelen van een incidentele relatie.

Heb je gemerkt dat ik na alles wat ik je heb verteld over waar we LinkedIn voor gebruiken nog niet heb verteld dat gebruikers het ook gebruiken om naar werk te zoeken? Het is het hoofdconcept dat u hebt, maar niet langer de hoofdfunctie.

Heb je nagedacht over wat er zou gebeuren als Amazon, Google en Facebook samen zouden komen en ons alles zouden laten zien wat ze van ons weten? Als we LinkedIn aan deze groep toevoegen, zouden ze ons zelfs kunnen vertellen wat voor soort bedrijf winstgevender zou kunnen zijn, met welk product we meer gemotiveerd zouden zijn om te werken, welke functionaliteiten het zouden gebruiken en zelfs hoe, wanneer, waar en met wie het uit te voeren. Dit is zodat u een idee krijgt van de omvang die LinkedIn als zodanig neemt.

Conversie, een LinkedIn-marketingstrategie die werkt

In de volgende grafiek kunnen we de prestaties van een campagne zien:

Dit is een campagne gesegmenteerd op basis van tijdsduur(naar posities) met conversiedoelstelling: het behalen van potentiële leads, zomerperiode (eind juni 2018). Laten we eens analyseren:

• Days met een grotere conversie trend:
  • 2018/06/21 donderdag
  • 2018/06/24 zondag

• Dagen met lagere conversie trend:
  • 19/06: dinsdag
  • 26/06: dinsdag

Wat je denkt is waar, de doelgroep van deze LinkedIn bezoekt de campagne van donderdag tot zondag, dus we moeten het in staat stellen om meer conversie te krijgen tijdens het weekend. Maar deze prestaties moeten voor elke campagne, elke segmentatie, enz. worden geanalyseerd, omdat deze van campagne tot campagne kan verschillen.

Uiteindelijk heeft LinkedIn meerdere functionaliteiten voor gebruikers. Nu is LinkedIn al dat sociale netwerk waar gebruikers met een oudere leeftijd aanwezig zijn en actieve gebruikers zijn, waar millennial generatie al lang de opkomende gebruiker is en dit sociale netwerk verandert in een “nieuwe ruimte om inhoud relevanter te consumeren en / of te maken. “Het is deze digitale generatie, die schema’s of seizoensinvloeden niet begrijpt en waar bedrijven en / of waar nodig, waarbij ze verantwoordelijk zijn, deze consumeren en zelfs onmisbaar vinden.

Het verstrijken van de tijd heeft een nieuw concept van wat LinkedIn was, en dat aanpassing aan de behoeften van de gebruiker is het gegarandeerde succes van alle bedrijven, zelfs als je een digitaal platform bent.

Maar zoals we eerder zeiden, werken niet alle markten op dezelfde manier. De vorige grafiek toont campagnes in de Verenigde Staten, in Spanje zijn we nog steeds een beetje trouw aan het vastgestelde werkschema en dat wordt weerspiegeld in de resultaten van de campagnes, maar het is waar dat in het laatste kwartaal van 2018 veranderingen zijn waargenomen die ons aanmoedigen om na te denken over dat 2019 een zeer Noord-Amerikaanse trend zal markeren, en de Latijnse markten beginnen de online normen niet meer te begrijpen. We zullen aan het einde van het jaar zien hoe het is geëvolueerd.

Digitale marketingstrategieën kunnen ook een plan B hebben

Over het niet begrijpen van normen, heeft u overwogen hoe GDPR werkt binnen LinkedIn?

Het was een van de meest besproken onderwerpen in de digitale wereld in 2018, en het leidde ons naar iedereen die campagnes had die betrekking hadden op persoonlijke gegevens. Sorry dat ik het laat heb moeten bekennen, maar LinkedIn was redding.

Het begon en hoewel het met veel veranderingen nog steeds een professioneel netwerk is dat zich bezighoudt met persoonlijke gegevens, maar met een commercieel karakter, een voorwaarde die we accepteren wanneer we lid worden, waardoor we zonder discrepantie met het hele proces van samenwerking konden werken aanpassing aan de nieuwe wet.

Let op, het creëren van goede inkomende strategieën met gegevens verkregen van LinkedIn kan een geval zijn van online commercieel succes. Of, zoals ik in de ondertiteling aangaf, een goed plan B. Als u uw doel niet haalt: verkopen, vastleggen, enz … moet u ook analyseren hoe het heeft gewerkt op het niveau van branding. Goede communicatie en / of merkimago-management helpt dit punt te verbeteren. We moeten ook een ander punt waarop we hebben gewezen, de A / B-test, niet vergeten. Trial and error is de sleutel tot succes. 

Als dit het geval is, maakt u campagnes op een netwerk dat nog steeds de functionaliteit ervan markeert, waarbij er meerdere soorten gebruikers zijn, die elk hun feed op een andere manier beheren, we kunnen zelfs nieuwe interesses en behoeften creëren door ons merk te brengen dichter bij de gebruiker, dat ja, je moet zorgen voor de details. Denk altijd na over waar je bent: in een sociaal netwerk dat begon met professioneel gebruik en dat ze van ons merk verwachten:

• Relevantie: het is niet nodig om alles te communiceren, alleen wat echt interessant is. Het is ook niet nodig om een ​​bepaald aantal wekelijkse posten te plannen, dit zou al in de vorige eeuw kunnen worden overwogen.
• Ernst en toewijding. We moeten communicatie als iets belangrijks beschouwen in onze taken(ook kopieën van de campagnes) en ons inzetten voor het digitale medium, zonder te beseffen dat nieuws dat u over uw sector heeft gedeeld, u als merk heeft getroffen en veel.
• En vooral nieuws. We bezoeken het minstens één keer per twee dagen voor oudere gebruikers, en één keer en twee keer per dag voor jongere gebruikers of met een speciale interesse in het creëren van persoonlijke branding (ook op zoek naar werk).

Ik moedig je aan om in LinkedIn-strategieën te geloven, ze te bouwen en te implementeren, en als ze niet werken, analyseren en draaien, onthoud dan: trial and error geldt niet alleen voor sociale netwerken, het geldt voor alles.