Por otro lado existen anunciantes que llegan a la misma conclusi\u00f3n (AdWords no es para ellos porque no es rentable), bas\u00e1ndose en situaciones, no del todo concluyentes motivadas por diferentes razonamientos. Ah\u00ed van algunas de ellas:<\/p>\n
<\/h2>\nFalta de Estrategia correcta. Piensa primero.<\/h2>\n
La definici\u00f3n de una estrategia es fundamental<\/strong> si no queremos fallar promocionando nuestros productos o servicios. Es por ello que las campa\u00f1as en AdWords, como en cualquier otro medio o canal, tienen que tener una direcci\u00f3n estrat\u00e9gica, relacionada con las necesidades del negocio. Direcci\u00f3n que se definir\u00e1 tras haber realizado un an\u00e1lisis adecuado del sector en el que se va a competir y qu\u00e9 plan t\u00e1ctico y de acci\u00f3n se deber\u00e1 ejecutar, y en caso de no ofrecer los resultados esperados como redirigir y modificar la estrategia. Las agencias de marketing digital deber\u00e1n ayudar a definir correctamente estas estrategias para no generar crisis<\/a>.<\/p>\n Una consecuencia casi directa de la definici\u00f3n de una estrategia empresarial digital es desarrollar unos objetivos claros, medibles, attainable, realistic y con cierta temporalidad (SMART<\/strong>; Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Time Based).<\/p>\n Si estos objetivos no se definen \u201cSMART\u201d desde el principio, nos abocar\u00e1 a un fracaso casi seguro; no se cumplir\u00e1n las expectativas de ninguna de las partes y \u201carder\u00e1 Roma\u201d (de manera metaf\u00f3rica, obviamente :)).<\/p>\n \n Este es uno de los problemas con los que nos encontramos nosotros como profesionales, cualificados en un alto nivel a trav\u00e9s del programa de\u00a0Google Partners<\/a><\/strong>.<\/p>\n Certificaciones Google Partners Digital Menta<\/p><\/div>\n El acceso a profesiones de Internet es accesible para cualquier persona, no hay ninguna educaci\u00f3n reglada, debido a la velocidad de este sector y a la juventud de muchas de las habilidades necesarias. Esta es una de las virtudes de este sector; el que tiene ganas y le gusta puede entrar. No obstante, este entorno hace que cualquiera pueda autonombrarse \u201cexperto\u201d sin realmente serlo.<\/p>\n En el caso de las campa\u00f1as de AdWords,<\/a> el trabajo de dichos autonombrados expertos, tiene un efecto contraproducente en la profesi\u00f3n. El autonombrado experto, que se gana la confianza de un anunciante, pero que por desconocimiento o falta de experiencia suficiente, no consigue sacar el rendimiento necesario de dichas campa\u00f1as, puede sentenciar de muerte un canal de publicidad para dicho anunciante. Por ello, recomendamos a los anunciantes que a la hora de contratar a alguien, le exijan como m\u00ednimo las certificaciones de Google Partners (actualmente son 7: Basic Search, Advanced Search, Display, Mobile, Video Ads, Shooping y Analytics). Adem\u00e1s para nosotros es imprescindible que le presenten casos de \u00e9xito previos y si es posible que puedan estar relacionados con el sector propio del anunciante.<\/p>\n Muchos anunciantes pinchan en hueso con los activos digitales a los que dirigen las campa\u00f1as de AdWords. Si dichos activos digitales no est\u00e1n bien dise\u00f1ados y no comunican correctamente la propuesta de valor de los servicios o productos que ofrecemos, es muy probable que se malgaste la inversi\u00f3n de publicidad en AdWords<\/a>.<\/p>\n Por lo tanto, antes de lanzar campa\u00f1as en sitios web o landing pages <\/a>que no son aptas para la consecuci\u00f3n de los objetivos empresariales, es preferible trabajar en este aspecto, y rehacerlas para conseguir una mayor eficiencia de las campa\u00f1as.<\/p>\n \n En AdWords la magia no existe y una campa\u00f1a no va a funcionar a su m\u00e1ximo rendimiento desde el primer momento. Se requiere tiempo, tanto para recopilar informaci\u00f3n estad\u00edstica de la interacci\u00f3n de los usuarios con nuestra publicidad, como para que la persona encargada del dise\u00f1o y optimizaci\u00f3n de las campa\u00f1as de AdWords aprenda sobre el sector, la competencia y el anunciante.<\/p>\n Por lo tanto, pretender hacer pruebas de concepto durante unas pocas semanas, puede no ser suficiente para conocer la viabilidad de la publicidad en AdWords<\/strong>, y por tanto llegar a la conclusi\u00f3n err\u00f3nea de que las campa\u00f1as no son para nosotros.<\/p>\n Tambi\u00e9n hay que considerar que la estacionalidad juega un papel muy importante a la hora de lanzar campa\u00f1as. No es adecuado comenzar campa\u00f1as durante la \u00e9poca de m\u00e1xima demanda si no estamos preparados. Estaremos compitiendo contra anunciantes m\u00e1s rodados que seguramente tendr\u00e1n mejor posicionamiento de marca en el espacio digital y conocer\u00e1n mejor los entresijos del sector y de los consumidores, por lo que invertir\u00e1n de manera eficiente.<\/p>\n Este es un espacio tambi\u00e9n cr\u00edtico y donde existe mucho espacio de mejora.De nada sirve que las campa\u00f1as de AdWords sean eficientes y consigan generar registros o leads, si luego el seguimiento de dichos registros no se hace de la manera m\u00e1s adecuada y se pierde el impacto adecuado.<\/p>\n Seg\u00fan un estudio de Harvard<\/a>, el tratamiento de los registros debe hacerse durante la primera hora de recpeci\u00f3n de dicho registro<\/strong>. Una vez pasa ese tiempo, la tasa de conversi\u00f3n de registro a cliente va disminuyendo notablemente.<\/p>\n Aquellos anunciantes que buscan vender productos a trav\u00e9s de Internet, tienen que conocer que AdWords puede ser un canal de captaci\u00f3n de nuevos clientes caro y poco rentable si se analiza como un canal estanco o independiente.<\/p>\n No obstante, de cara a mejorar la rentabilidad de las acciones de Marketing Digital de la empresa, hay que entender que cada canal dentro del mix de medios tiene una funci\u00f3n dentro de la generaci\u00f3n de beneficios. Las campa\u00f1as en Adwords pueden ser muy costosas para conseguir nuevos clientes, y por lo tanto se tienen que combinar con otras acciones como Mail Marketing<\/a>, Remarketing<\/a>, etc. para que de manera agregada, el presupuesto de Marketing sea eficiente y rentable. Abajo mostramos una captura de pantalla para un sector concreto en los Estados Unidos (de\u00a0custora.com).<\/p>\n<\/h2>\n
Definici\u00f3n de Objetivos Irreal. El excel lo aguanta todo.<\/h2>\n
Agencia no cualificada suficientemente. Revisa sus credenciales.<\/h2>\n
![\"Certificaciones](\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Certificaciones-Google-Partners-Digital-Menta.png\")
<\/a><\/h2>\n
Nuestro sitio web no est\u00e1 preparado para el objetivo de las campa\u00f1as de AdWords. Alerta: Altamente Importante.<\/h2>\n
Prueba de inversi\u00f3n temporalmente muy corta. No vayamos demasiado r\u00e1pido.<\/h2>\n
<\/h2>\n
Malos procesos de seguimiento de registros. Pr\u00e9sta atenci\u00f3n a tus posibles clientes.<\/h2>\n
<\/h2>\n
No prestar atenci\u00f3n al CLTV (Customer LifeTime Cycle).<\/h2>\n
![\"Customer](\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Customer-Lifetime-Value-por-Canal.png\")
<\/a>