{"id":2059,"date":"2020-02-13T00:00:00","date_gmt":"2020-02-12T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/campanas-de-amazon\/"},"modified":"2020-02-13T00:00:00","modified_gmt":"2020-02-12T23:00:00","slug":"amazon-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/blog\/amazon-ads\/","title":{"rendered":"Empieza tu primera campa\u00f1a en Amazon Ads"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">A d\u00eda de hoy, Amazon se ha convertido en el Marketplace m\u00e1s grande del mundo.\u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu negocio se basa en el comercio electr\u00f3nico, puede que Amazon sea para ti un canal muy importante a nivel estrat\u00e9gico y de ventas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La competencia dentro de \u00e9l cada vez es mayor, \u00bfhas pensado en utilizar <\/span><b>campa\u00f1as<\/b> <b>de<\/b> <b>Amazon ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para aumentar tus oportunidades de venta?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">A lo largo del siguiente post voy a explicarte c\u00f3mo crear tu primera campa\u00f1a en la plataforma de publicidad de Amazon y cual es la forma m\u00e1s efectiva para comenzar a obtener resultados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><!--more--><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Tipos de campa\u00f1as<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso es escoger el tipo de campa\u00f1a que quieres crear. Al igual que en otras plataformas de publicidad online, esta elecci\u00f3n depender\u00e1 del objetivo de negocio que tengas. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9658\" src=\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/campanas-amazon-ads.jpg\" alt=\"Campa\u00f1as en Amazon Ads\" width=\"831\" height=\"454\" \/><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as de <\/span><b>sponsored products<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><b>productos patrocinados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e1n destinadas a cubrir las b\u00fasquedas relacionadas con los productos que ofreces dentro de Amazon. Estas campa\u00f1as por tanto, est\u00e1n enfocadas a usuarios con una mayor intencionalidad de adquirir el producto deseado y cubren un <\/span><b>objetivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de ventas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\">\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as de <\/span><b>sponsored brand<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><b>marca patrocinada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e1n enfocadas a aumentar el conocimiento de nuestra marca sin dejar de lado el objetivo de ventas. Pues Amazon no deja de ser un marketplace en el cual los usuarios pueden encontrarse ya en una fase madura del funnel de conversi\u00f3n. <\/span>En estas campa\u00f1as, seg\u00fan las <b style=\"font-size: inherit;\">palabras clave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><b style=\"font-size: inherit;\">keywords<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por las que pujes, tu anuncio aparecer\u00e1 por encima del primer resultado de producto en formato de banner en el cual podr\u00e1s combinar el logo de marca y tres productos de tu portfolio de productos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as de <\/span><b>Display ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> muestra un anuncio destacado de tu producto en formato de banner en un emplazamiento distinto a los resultados de b\u00fasqueda. Estas campa\u00f1as son interesantes para atacar a un p\u00fablico en concreto, ya que aqu\u00ed no se utiliza la segmentaci\u00f3n por palabras clave o keywords sino por categor\u00edas de productos, categor\u00edas de intereses de los compradores, y el ASIN (Amazon Standard Identification Number), tambi\u00e9n llamado \u00bbSKU\u00bb, que es el n\u00famero de identificaci\u00f3n propio que Amazon da a los productos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Configuraci\u00f3n de campa\u00f1as<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez escogido el tipo de campa\u00f1a, debemos tener en cuenta dos dimensiones <\/span><b>clave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: el presupuesto y el tipo de segmentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto al <\/span><b>presupuesto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, se puede asignar un presupuesto diario a cada campa\u00f1a o por el contrario, establecer un presupuesto total para un periodo en el cual debes saber que ya \u00fanicamente podr\u00e1s ir aument\u00e1ndolo de forma progresiva pero no disminuirlo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe la opci\u00f3n de a\u00f1adir tu nueva campa\u00f1a a una \u201c<\/span><b>cartera<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d. La cartera es una opci\u00f3n de agrupar tus campa\u00f1as por tipolog\u00eda y objetivos a nivel interno.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">De esta forma, a golpe de vista puedes filtrar el rendimiento de cada grupo de cartera y poder sacar datos m\u00e1s concluyentes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto a la segmentaci\u00f3n, deber\u00e1s de escoger entre una segmentaci\u00f3n <\/span><b>manual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><b>autom\u00e1tica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">En la segmentaci\u00f3n <\/span><b>manual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, existen a su vez dos posibilidades de segmentaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentaci\u00f3n de palabras clave<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentaci\u00f3n de productos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentaci\u00f3n de <\/span><b>palabras clave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> consiste en a\u00f1adir aquellas palabras por las que quieras que aparezca tu anuncio cuando un usuario realiza una b\u00fasqueda. Aqu\u00ed t\u00fa decides cu\u00e1nto pujar por cada keyword en todo momento.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe cuatro tipos de concordancia: amplia, frase, exacta y negativa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por el contrario, en cuanto a la <\/span><b>segmentaci\u00f3n de productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, puedes escoger entre aparecer en la ficha de producto de alg\u00fan competidor o en los productos similares y que est\u00e1n relacionados al tuyo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9659\" src=\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/segmentacion-productos-en-amazon-ads.jpg\" alt=\"Segmentaci\u00f3n de productos en Amazon Ads\" width=\"831\" height=\"262\" \/><span style=\"font-weight: 400;\">En la <\/span><b>segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es la propia plataforma la que establece para qu\u00e9 b\u00fasquedas es m\u00e1s relevante aparecer.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe la posibilidad de definir pujas por grupo de segmentaci\u00f3n: coincidencia cercana, coincidencia d\u00e9bil, sustitutos y complementos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9660\" src=\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/segmentacion-automatica-amazon-ads.jpg\" alt=\"Segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica en Amazon Ads\" width=\"836\" height=\"539\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Informes<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de la plataforma de Amazon Ads existe la posibilidad de extraer informes sobre los resultados obtenidos en las distintas campa\u00f1as para un periodo de tiempo que como m\u00e1ximo siempre es de tres meses.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, debes ir a la pesta\u00f1a de \u201cinformes de publicidad\u201d y escoger entre informes de campa\u00f1as de <\/span><b>Sponsored brand<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><b>Sponsored product<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9661\" src=\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/informes-publicidad-amazon-ads.jpg\" alt=\"Informes de publicidad en Amazon Ads\" width=\"1042\" height=\"318\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">De esta forma se puede extraer conclusiones en cuanto al rendimiento, objetivos, t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que han hecho activar tus anuncios o incluso analizar en qu\u00e9 ubicaciones los resultados han sido mejores.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Acciones de optimizaci\u00f3n en Amazon Ads<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los KPI\u2019s clave para tu negocio dentro de Amazon Ads y que te ayuda a medir la efectividad de tus campa\u00f1as va a ser el <\/span><b>ACOS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta m\u00e9trica representa el porcentaje de coste publicitario atribuido a tus ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al contrario que la m\u00e9trica de <\/span><b>ROAS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, la cual nos indica el retorno por cada euro invertido, el ACOS representa el total de inversi\u00f3n dividido entre el valor total de las ventas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por tanto, gracias a este KPI\u2019s, vas a poder optimizar y realizar los cambios oportunos en tus campa\u00f1as siempre intentando cumplir tu objetivo de rentabilidad en relaci\u00f3n tus m\u00e1rgenes de producto y precio de mercado.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desde un nivel m\u00e1s en detalle, otro aspecto clave para la optimizaci\u00f3n de tus campa\u00f1as y su \u00e9xito, es la estrategia de puja que establezcas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existen tres posibilidades de <\/span><b>estrategia de pujas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pujas fijas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Pujas din\u00e1micas<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">: s\u00f3lo reducir<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Pujas din\u00e1micas<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">: aumentar o reducir<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>puja fija<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es aquella que respeta el importe que has definido de forma manual para cada segmentaci\u00f3n y la plataforma no har\u00e1 ning\u00fan ajuste superior o inferior.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia de puja va ligada a un objetivo de garantizar un mayor control sobre la inversi\u00f3n realizada y las pujas establecidas para cada segmentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las <\/span><b>pujas din\u00e1micas de s\u00f3lo reducir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, es aquella estrategia que reduce tu puja cuando la plataforma interpreta que un usuario concreto tiene menos probabilidad de terminar comprando tu producto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia va ligada a un objetivo de mantener la rentabilidad de una forma m\u00e1s estricta.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las <\/span><b>pujas din\u00e1micas de aumentar o reducir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, modifican tus pujas hasta en un 100% en el caso de que haya m\u00e1s probabilidad de que un usuario termine comprando o al contrario, cuando sea menos probable.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia va ligada a un objetivo de maximizar ventas manteniendo un cierto control de rentabilidad.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9662\" src=\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/estrategia-de-pujas-amazon-ads.jpg\" alt=\"Estrategia de pujas de Amazon Ads\" width=\"947\" height=\"284\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Ajustes de puja por posici\u00f3n<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Siguiendo con el objetivo de optimizaci\u00f3n, la plataforma de Amazon ads da la posibilidad de realizar ajustes por la posici\u00f3n concreta de nuestros anuncios.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9663\" src=\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/ajustes-de-puja-por-posicion-amazon-ads.jpg\" alt=\"Ajustes de puja por posici\u00f3n en Amazon Ads\" width=\"916\" height=\"197\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los <\/span><b>primeros resultados de b\u00fasqueda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se refiere a aparecer en la parte superior de los resultados despu\u00e9s de que un usuario cualquiera haga una b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las <\/span><b>p\u00e1ginas de productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, hace referencia a una posici\u00f3n menos relevante y que normalmente aparece al final de una ficha de producto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En definitiva, <\/span><b>Amazon Ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> representa una plataforma muy potente para aumentar tus ventas dentro del marketplace de Amazon.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder lanzar tu primera campa\u00f1a hay que tener en cuenta sobre todo el objetivo principal, el tipo de segmentaci\u00f3n y los \u00edndices de rentabilidad representados por el ACOS y que marcar\u00e1n el \u00e9xito o no de tu campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante tambi\u00e9n las tareas de optimizaci\u00f3n en base al rendimiento y\u00a0 a los informes de publicidad que te da la plataforma. De esta forma, se pueden ajustar las campa\u00f1as para conseguir alcanzar tu objetivo de ventas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y t\u00fa, \u00bfcrees que ya est\u00e1s preparado\/a para lanzar tu primera campa\u00f1a en Amazon Ads?\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" data-tadv-p=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si todav\u00eda no la has lanzado y crees que te vendr\u00eda bien un poco de ayuda para poner en marcha una estrategia efectiva en Amazon Ads:\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\" data-tadv-p=\"keep\"><b>\u00a1<a href=\"https:\/\/www.digitalmenta.com\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cont\u00e1ctanos<\/a>!<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\" data-tadv-p=\"keep\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Digital Menta, la agencia de marketing fundada por ex-Googlers.<\/span><\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A d\u00eda de hoy, Amazon se ha convertido en el Marketplace m\u00e1s grande del mundo.\u00a0 Si tu negocio se basa en el comercio electr\u00f3nico, puede que Amazon sea para ti un canal muy importante a nivel estrat\u00e9gico y de ventas. 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