{"id":2131,"date":"2019-10-17T09:00:00","date_gmt":"2019-10-17T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/estructurar-campanas-adwords\/"},"modified":"2023-03-28T15:53:28","modified_gmt":"2023-03-28T15:53:28","slug":"estructurar-campanas-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/blog\/estructurar-campanas-google-ads\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo estructurar campa\u00f1as de Google Ads"},"content":{"rendered":"

Con la multitud de herramientas y plataformas digitales que hoy en d\u00eda tenemos a nuestro alcance, lo primero que necesitamos es definir una estrategia de marketing digital. Adem\u00e1s, cuando hablamos de Google Ads, uno de los temas m\u00e1s importantes a tener en cuenta es<\/span>\u00a0estructurar campa\u00f1as de forma correcta.<\/b><\/p>\n

En <\/span>Digital Menta<\/span> trabajamos en la <\/span>reestructuraci\u00f3n de las campa\u00f1as de Google Ads<\/b> con, por ejemplo, clientes que acaban de llegar a la agencia.\u00a0 Evaluamos la arquitectura que se est\u00e1 siguiendo hasta el momento y planteamos una nueva, acorde a las necesidades y requisitos de optimizaci\u00f3n que las campa\u00f1as de Google Ads, antiguamente Google Adwords, requieren.<\/span><\/p>\n

Es por eso que nos ha parecido una gran idea recopilar algunos consejos y recomendaciones que funcionan, enfocados en campa\u00f1as de b\u00fasqueda, y que os mostramos con cifras.<\/span><\/p>\n

Cabe destacar que no existe una metodolog\u00eda \u00fanica y que puede haber dos metodolog\u00edas diferentes y totalmente v\u00e1lidas. De lo que aqu\u00ed se trata es de estudiar el proyecto y en base a ello escoger la soluci\u00f3n m\u00e1s adecuada.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

C\u00f3mo estructurar campa\u00f1as de Google Ads<\/h2>\n

La arquitectura del sitio web como referencia<\/span><\/h3>\n

La estructuraci\u00f3n b\u00e1sica que Google suele aconsejar es aquella que refleja la arquitectura del sitio web en campa\u00f1as y grupos de anuncios. As\u00ed, para el caso de un ecommerce como Zalando, la campa\u00f1a puede ser SEXO + CATEGOR\u00cdA DE PRODUCTO<\/strong>, tipo “Zalando_Mujer_Vestidos”, y dentro de \u00e9sta los grupos con los diferentes tipos existentes: Vestidos informales, de c\u00f3ctel, camiseros, etc…<\/p>\n

\n

\"estructura2\"<\/p>\n

Otro tipo de campa\u00f1a que deber\u00edamos generar ser\u00eda\u00a0SEXO + CATEGOR\u00cdA DE PRODUCTO + MARCA<\/strong>, pues puede que el usuario busque algo del tipo “vestido informal armani exchange” o “botas mujer kiomi”.<\/p>\n

En definitiva, este podr\u00eda ser un ejemplo de c\u00f3mo la estructura del propio sitio web puede ayudarnos a determinar qu\u00e9 estructura de campa\u00f1as es m\u00e1s \u00f3ptima.<\/span><\/p>\n

Creaci\u00f3n de\u00a0adgroups<\/h3>\n

Una vez definimos cu\u00e1l ser\u00e1 la estructura de campa\u00f1as de Google Ads a seguir, os proporcionaremos un tip que nos parece bastante interesante y que podr\u00eda ser interesante aplicar a vuestras campa\u00f1as, ve\u00e1moslo con un ejemplo:<\/span><\/p>\n

Si abarcamos una tem\u00e1tica como puede ser la cosm\u00e9tica eco, y se nos ocurren diferentes sin\u00f3nimos, como \u00abcosm\u00e9tica natural\u00bb, nos parece una buena idea crear un grupo espec\u00edfico para esas b\u00fasquedas. As\u00ed mismo, si se nos ocurren algunos \u00aba\u00f1adidos\u00bb interesantes al t\u00e9rmino general, como puede ser \u00aba domicilio\u00bb u \u00abonline\u00bb, tambi\u00e9n lo combinamos, dando lugar a las siguientes estructuras:<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

\"Grupos<\/p>\n

Como resultado, ante una b\u00fasqueda como \u00abcosm\u00e9tica eco a domicilio\u00bb, la relevancia de nuestros anuncios siempre va a ser mayor que la de otros competidores que est\u00e9n pujando exclusivamente por \u00abcosm\u00e9tica eco\u00bb, o incluso \u00abcosm\u00e9tica\u00bb. Por supuesto, el <\/span>Ad Rank<\/span><\/i> viene determinado en parte por la puja, pero al menos <\/span>haremos todo lo que est\u00e9 en nuestra mano porque el nivel de calidad sea el m\u00e1ximo posible.<\/b><\/p>\n

Creaci\u00f3n de keywords<\/h3>\n

Por otra parte, si retomamos el ejemplo de Zalando, crear\u00edamos todas las<\/span> keywords relevantes<\/span><\/a> para cada grupo, con sus posibles variaciones. Nos gusta trabajar principalmente con las concordancias amplia modificada y exacta.<\/span><\/p>\n

Conviene recordar que <\/span>la amplia modificada, as\u00ed como la exacta, contemplan ya algunas variaciones<\/b> como el plural, errores ortogr\u00e1ficos o incluso sin\u00f3nimos, de manera que si a\u00f1adimos \u00ab+vestido +informal\u00bb y \u00ab+vestidos +informales\u00bb estamos siendo redundantes. E igualmente, con las nuevas y ligeras variaciones que hoy d\u00eda admite la concordancia exacta, tampoco ser\u00eda necesario desarrollar todas las posibles combinaciones. Para este caso, con tener [vestido informal] es suficiente.<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

\"cosmetica\"<\/p>\n

Si a\u00fan as\u00ed te preocupa no abarcar todas las combinaciones de concordancia exacta, te mostramos este ejemplo. En la campa\u00f1a de un cliente tenemos la keyword [cosmetica ecologica]. Pues bien, a trav\u00e9s de dicho t\u00e9rmino ha entrado una b\u00fasqueda como \u00abbio cosmetica\u00bb, como ligera variaci\u00f3n de dicha exacta. Otros dos ejemplos m\u00e1s de t\u00e9rminos que han entrado a trav\u00e9s de esa misma keyword: \u00abcosmetca ecologica\u00bb o \u00abcos etica ecologica\u00bb (errores ortogr\u00e1ficos, como coment\u00e1bamos).<\/span><\/p>\n

Es decir, que <\/span>la variaci\u00f3n ligera en la concordancia exacta tiene importantes ventajas<\/b> (es imposible predecir esas posibles b\u00fasquedas con errores ortogr\u00e1ficos que har\u00e1 el usuario), pero tambi\u00e9n pone de manifiesto el cuidado que los gestores de PPC debemos tener ahora y el gran trabajo de negativizaci\u00f3n que tenemos por delante, pues ahora pueden entrarnos b\u00fasquedas (como el caso de \u00abbio-cosm\u00e9tica\u00bb), que pueden no terminar de ajustarse al producto.<\/span><\/p>\n

Preparando los anuncios<\/h3>\n

Por otra parte, har\u00edamos <\/span>al menos tres variaciones de anuncio<\/b>, y al menos uno de ellos adaptable, ampliamente relacionados con el t\u00e9rmino de la keyword y con la landing page de destino.<\/span><\/p>\n

Es decir, si consideramos de nuevo el ejemplo del anunciante de cosm\u00e9tica eco, un adgroup como el de Cosm\u00e9tica natural a domicilio podr\u00eda tener un anuncio del estilo de:<\/span><\/p>\n

\"anuncio\"<\/p>\n

Recalcamos de nuevo la <\/span>relevancia entre el anuncio y la landing<\/b> a la que dirigimos. De nada sirve tener un anuncio perfectamente enfocado a cosm\u00e9tica natural si en la web no estamos trabajando ese t\u00e9rmino y los productos no est\u00e1n relacionados con ello.<\/span><\/p>\n

Otro consejo, aunque ya muy difundido, es el de incorporar siempre un <\/span>CTA<\/b> o llamada a la acci\u00f3n en el anuncio, invitando a la acci\u00f3n al usuario.<\/span><\/p>\n

A\u00f1ade audiencias a tus campa\u00f1as<\/h3>\n

Siempre aconsejamos a\u00f1adir las audiencias en modo observaci\u00f3n a las diferentes campa\u00f1as. No importa que se trate de las t\u00edpicas de compradores, visitantes del carrito, visitantes del sitio web, que han permanecido m\u00e1s de X minutos en la web, o bien de las de similares.<\/span><\/p>\n

En base a toda la informaci\u00f3n que recogemos con estas audiencias, realizamos ajustes de puja interesantes. Podemos hacerlo desde Adwords Editor u online, en el apartado de Audiencias (online) o en Palabras clave y segmentaci\u00f3n \/ Audiencias, si lo haces desde la versi\u00f3n de escritorio.<\/span><\/p>\n

Consejos b\u00e1sicos de optimizaci\u00f3n tras la creaci\u00f3n<\/h2>\n

Una vez puesta en marcha la nueva estructura de campa\u00f1as, es necesario llevar a cabo una serie de optimizaciones b\u00e1sicas para desarrollar todo el potencial de las mismas. A continuaci\u00f3n, te damos algunas peque\u00f1as pautas que pueden ayudarte en esta tarea. Para algunas ser\u00e1 necesario esperar cierto tiempo hasta recopilar datos suficientes para poder llevar a cabo la toma de decisiones.<\/span><\/p>\n

Negativizaci\u00f3n de t\u00e9rminos<\/h3>\n

Hay un factor important\u00edsimo que puede alterar la rentabilidad de una keyword, los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda. En las fases iniciales es normal que haya un gran volumen de keywords en concordancia amplia modificada, con el objetivo de conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico a la cuenta. Pero esto tambi\u00e9n puede atraer a t\u00e9rminos de b\u00fasqueda no relevantes que nos modifique la productividad de esta keyword.<\/span><\/p>\n

Por ello, a medida que se asienta el proyecto, es importante tanto negativizar estos t\u00e9rminos como sustentar la cuenta en keywords exactas. El porqu\u00e9 es sencillo: ofrecen mucho m\u00e1s control y, adem\u00e1s, siempre van a resultar m\u00e1s relevantes para una b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, tenemos un cliente que trabajaba la captaci\u00f3n de leads en un nicho que es objeto de muchos estudios. En gran medida las b\u00fasquedas que entraban para keywords en amplia modificada conten\u00edan \u00abqu\u00e9 es\u2026\u00bb, con lo que agregamos una negativa de frase en las campa\u00f1as susceptibles a estas b\u00fasquedas. Ya que, como podemos ver, el gasto en agregado para \u00abque es\u2026\u00bb en algunos casos superaban los 90\u20ac y no hab\u00eda conseguido ni un s\u00f3lo <\/span>lead<\/span><\/a>.<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

\"negativas\"<\/p>\n

A\u00f1adir t\u00e9rminos relevantes<\/h3>\n

Por otro lado, a trav\u00e9s de los t\u00e9rminos en amplia modificada entran ciertas b\u00fasquedas que son interesantes y, como coment\u00e1bamos con anterioridad, es conveniente a\u00f1adirlas con concordancia exacta.<\/span><\/p>\n

Recomendamos acceder desde Google Ads al informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda y valorar a\u00f1adir aquellos que merecen la pena. Puedes encontrar este informe en el apartado de Palabras clave. Como novedad, ahora en la nueva versi\u00f3n de Adwords Editor tambi\u00e9n puedes acceder a este informe, si encontr\u00e1ndote en Palabras clave pulsas en <\/span>Obtener estad\u00edsticas\/Ver informe de T\u00e9rminos de b\u00fasqueda:<\/b>
\n<\/b><\/p>\n

\"Informe<\/p>\n

Ajustes de puja<\/h3>\n

Es necesario tener cierto recorrido para realizar ajustes de puja, tema imprescindible para quien decide utilizar una estrategia de puja con CPC manual. Por tanto, deberemos estar atentos a los primeros d\u00edas tras el lanzamiento de las campa\u00f1as para detectar si estamos adquiriendo el <\/span>impression share<\/span><\/i> adecuado. Ya que deberemos modificar las pujas dependiendo del porcentaje en posiciones absolutas que queramos tener.<\/span><\/p>\n

Cuando hayamos ajustado correctamente el CPC para situarnos en la posici\u00f3n que mayor n\u00famero de conversiones al menor coste posible. Tambi\u00e9n existen otras estrategias de puja a nivel campa\u00f1a como maximizar clics, CPC mejorado o Cuota de impresiones objetivo, entre otras, que seg\u00fan la estrategia predeterminada podr\u00edamos testear alguna de ellas.<\/span><\/p>\n

En nuestra experiencia <\/span>en Digital Menta, recomendamos CPC manual<\/b> para poder gozar de un mayor grado de control. No obstante, te invitamos a que lo pruebes y t\u00fa mismo extraigas tus propias conclusiones sobre si son efectivas o no el resto de configuraciones de puja a nivel campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n imprescindible, siempre que exista un volumen de datos suficiente, implementar<\/span> ajustes de puja a nivel dispositivos, demogr\u00e1ficos o ubicaciones, <\/b>siempre que sea necesario necesarios.<\/span><\/p>\n

Presupuesto limitado<\/h3>\n

Puede que inicialmente no tengamos definido correctamente el presupuesto que destinamos a cada una de nuestras campa\u00f1as, y que estas consuman m\u00e1s de lo que hab\u00edamos previsto, apareciendo la campa\u00f1a como \u00abLimitada por el presupuesto\u00bb. En cierto modo, se desaconseja, ya que cuando una campa\u00f1a est\u00e1 limitada por presupuesto no estamos controlando exactamente en qu\u00e9 b\u00fasquedas aparecemos.<\/span><\/p>\n

Si tenemos una campa\u00f1a con grupos de anuncios de diferente rendimiento (algo que no ser\u00eda adecuado tampoco), puede que aquellos que peor rendimiento tienen acaben por consumir la mayor parte del presupuesto. As\u00ed, estar\u00edan mermando el rendimiento de los que mejor funcionan. La soluci\u00f3n a esto pasa por <\/span>regular adecuadamente las pujas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Resumen en cifras de las mejoras en la estructura de campa\u00f1as de Google Ads<\/h2>\n

El objetivo de este post era ilustrar un proceso de estructuraci\u00f3n de nuestras campa\u00f1as de b\u00fasqueda en Google Ads. Ahora, para exponer las ventajas de una buena estructuraci\u00f3n de campa\u00f1as, mostraremos con un ejemplo real el cambio de una estructura de campa\u00f1as bastante ineficiente o poco optimizada a una que recoge los diferentes temas tratados.<\/span><\/p>\n

Empezaremos por los resultados que se estaban obteniendo con su estructura original:<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

\"resultados1\"<\/p>\n

Si destacamos las m\u00e9tricas m\u00e1s relevantes son las siguientes:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Conversiones: <\/b>35<\/span><\/li>\n
  • CPA:<\/b> 201,51 \u20ac<\/span><\/li>\n
  • CPC medio:<\/b> 2,62 \u20ac<\/span><\/li>\n
  • CTR:<\/b> 5,85%<\/span><\/li>\n
  • Tasa de conversi\u00f3n:<\/b> 1,30%<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Y lo comparamos con los resultados obtenidos en el mismo periodo tras una consecuente reestructuraci\u00f3n y optimizaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n

    \"resultados2\"<\/p>\n

    Destacando las m\u00e9tricas m\u00e1s relevantes tras la reestructuraci\u00f3n:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Conversiones:<\/strong>\u00a036<\/li>\n
    • CPA:<\/strong>\u00a0137,5\u00a0\u20ac<\/li>\n
    • Pos. media:<\/strong> 1,9<\/li>\n
    • CPC medio:\u00a0<\/strong>1,98\u20ac<\/li>\n
    • CTR:<\/strong> 5,02%<\/li>\n
    • Tasa de conversi\u00f3n:<\/strong> 1,44%<\/li>\n<\/ul>\n

      Como resultado, logramos mantener el volumen de conversiones, redujimos en un 32% el CPA<\/strong>, mejoramos ligeramente su posici\u00f3n media, y lo conseguimos reduciendo adem\u00e1s el CPC medio en un 25%<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n

      El tr\u00e1fico que captamos, puesto que la landing no obtuvo modificaciones, era ligeramente m\u00e1s cualificado,<\/span> por lo que<\/span> se ha mejorando la tasa de conversi\u00f3n<\/b>. Tras este analizar diferentes resultados derivados de la reestructuraci\u00f3n, procedimos a optimizar los anuncios, para quedarnos con aquellos de mejor rendimiento e incrementar el CTR. Adem\u00e1s, seguimos con una evaluaci\u00f3n constante de las pujas y relevancia y rendimiento de los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

      \u00bfTe ha resultado interesante? \u00bfNecesitas ayuda a la hora de gestionar y estructurar tus campa\u00f1as de Google Ads? \u00bfA qu\u00e9 esperas para hacer crecer tu negocio? \u00a1Cont\u00e1ctanos ahora sin compromiso!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Con la multitud de herramientas y plataformas digitales que hoy en d\u00eda tenemos a nuestro alcance, lo primero que necesitamos es definir una estrategia de marketing digital. Adem\u00e1s, cuando hablamos de Google Ads, uno de los temas m\u00e1s importantes a tener en cuenta es\u00a0estructurar campa\u00f1as de forma correcta. En Digital Menta trabajamos en la reestructuraci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":4583,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2131"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2131"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2131\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4583"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2131"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2131"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}