{"id":2603,"date":"2020-05-14T21:00:25","date_gmt":"2020-05-14T19:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/?p=2603"},"modified":"2023-08-29T14:05:36","modified_gmt":"2023-08-29T14:05:36","slug":"campanas-en-linkedin-mucho-mas-que-una-estrategia-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/blog\/campanas-en-linkedin-mucho-mas-que-una-estrategia-b2b\/","title":{"rendered":"Campa\u00f1as en Linkedin, mucho m\u00e1s que una estrategia B2B"},"content":{"rendered":"

LinkedIn, ya no es solo esa Red Social que consultas para ver c\u00f3mo est\u00e1 el mercado laboral.<\/span><\/p>\n

De verdad, no est\u00e1 de m\u00e1s que tus compa\u00f1eros, jefes, profesores y amiguetes te pongan recomendaciones, pero\u2026 \u00bfy las marcas? Ellas tambi\u00e9n est\u00e1n en LinkedIn, y te buscan a ti.<\/span><\/p>\n

\u00bfEres usuario de LinkedIn? Qu\u00e9date y mira c\u00f3mo las marcas te encuentran.<\/span><\/p>\n

\u00bfEres una marca? Qu\u00e9date, aqu\u00ed tienes tu estrategia B2B\u2026 \u00a1ah! y B2C tambi\u00e9n.<\/span><\/p>\n

Vamos a saltarnos la t\u00edpica pregunta por la que comenzar\u00edamos cualquier post; \u00bfcu\u00e1l es tu objetivo?<\/span>\u00a0<\/em>Claro est\u00e1 que ya lo tienes que tener definido si has decidido incluir esta plataforma en tu estrategia.<\/span><\/p>\n

Los nuevos recursos de LinkedIn y los que est\u00e1n por llegar nos permiten realizar campa\u00f1as con car\u00e1cter de reconocimiento de marca, hablamos del famoso branding, pero no nos olvidemos que estamos impactando a usuarios. S\u00ed, audiencias que nos dicen a qu\u00e9 se dedican, qu\u00e9 les preocupa, que requieren o precisan en su \u00e1mbito laboral y cada vez m\u00e1s, en su \u00e1mbito personal, porque s\u00ed, los usuarios de LinkedIn adem\u00e1s de ser audiencias son personas, con gustos y preferencias\u2026. y aqu\u00ed est\u00e1 nuestra clave de \u00e9xito:\u00a0<\/span>perfiles profesionales con inquietudes + un poquito de ingenio y gracia en la comunicaci\u00f3n<\/b>. \u00bfQu\u00e9 te impide hacer campa\u00f1as de performance o creativas? D\u00e9jame contarte que nada.<\/span><\/p>\n

Una de las frases m\u00e1s buscadas es “<\/span>Publicidad en Linkedin”<\/span>. As\u00ed que vamos a lo que nos interesa, \u00bfqu\u00e9 tipo de campa\u00f1as se pueden hacer en LinkedIn? \u00bfY qu\u00e9 formatos tienen mejor rendimiento?<\/span><\/p>\n

Definir campa\u00f1as es un proceso tedioso, simplemente encontrar el p\u00fablico adecuado y c\u00f3mo contarle el mensaje que queremos transmitir es lo que traza la l\u00ednea de \u00e9xito entre la publicidad online y la marca. En\u00a0<\/span>Digital Menta<\/b>\u00a0nos gusta conocer a nuestros clientes desde dentro, su ADN, qu\u00e9 y qui\u00e9nes son, porque trabajan as\u00ed, por qu\u00e9 publicitar ese producto y no otro, y por supuesto, cu\u00e1les son sus\u00a0<\/span>unique selling points<\/em><\/strong>,\u00a0<\/span>lo que todos conocemos por la propuesta de valor de diferenciaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Muchas veces, cuando tenemos toda esta informaci\u00f3n, somos nosotros los que se lo transmitimos al cliente, y eso es nuestro USP. As\u00ed que para ello, no nos hace falta diferenciar entre branding, performance, respuesta directa, etc. Nos hace falta marcar una l\u00ednea extensa en el tiempo y crear un p\u00fablico, una necesidad y un mensaje para cada momento o instante de esta l\u00ednea, mostr\u00e1ndoles el mismo mensaje en diferentes contextos, formatos y por supuesto adecuando la campa\u00f1a a su objetivo.<\/span><\/p>\n

En definitiva, lo que acabo de nombrar es el eje de todo, y a partir de aqu\u00ed podemos crear un ecosistema de audiencias. En LinkedIn hay audiencias B2B, pero tambi\u00e9n B2C (no nos olvidemos que los profesionales tambi\u00e9n somos personas). \u00bfC\u00f3mo llegamos a ellos? Segmentamos campa\u00f1as por categor\u00edas seniority; por cargo, sectores, aptitudes e intereses. El A\/B testing nos ha llevado a saber cuales son las cuatro categor\u00edas de \u00e9xito y que, combin\u00e1ndolas entre ellas junto con los mejores formatos rich media, han salido campa\u00f1as exitosas.<\/span><\/p>\n

Otro punto que debemos tener en cuenta, es qu\u00e9 mercado estamos trabajando. Cada pa\u00eds act\u00faa diferente y son m\u00e1s o menos propensos a utilizar sus datos en redes como LinkedIn. Sin embargo, es cierto que esta red cada d\u00eda implementa m\u00e1s y mejores formatos, que ayudan a los usuarios a interactuar m\u00e1s y a generar perfiles interesados a este contenido, lo que da una mayor confianza y usabilidad.<\/span><\/p>\n

LinkedIn se ha adaptado a la nueva forma de consumo de la publicidad y lo ha hecho poco a poco.<\/span><\/p>\n

\u00bfCuales han sido los \u00faltimos formatos que hemos probado?<\/span><\/h2>\n