{"id":2603,"date":"2020-05-14T21:00:25","date_gmt":"2020-05-14T19:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/?p=2603"},"modified":"2023-08-29T14:05:36","modified_gmt":"2023-08-29T14:05:36","slug":"campanas-en-linkedin-mucho-mas-que-una-estrategia-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/blog\/campanas-en-linkedin-mucho-mas-que-una-estrategia-b2b\/","title":{"rendered":"Campa\u00f1as en Linkedin, mucho m\u00e1s que una estrategia B2B"},"content":{"rendered":"
LinkedIn, ya no es solo esa Red Social que consultas para ver c\u00f3mo est\u00e1 el mercado laboral.<\/span><\/p>\n De verdad, no est\u00e1 de m\u00e1s que tus compa\u00f1eros, jefes, profesores y amiguetes te pongan recomendaciones, pero\u2026 \u00bfy las marcas? Ellas tambi\u00e9n est\u00e1n en LinkedIn, y te buscan a ti.<\/span><\/p>\n \u00bfEres usuario de LinkedIn? Qu\u00e9date y mira c\u00f3mo las marcas te encuentran.<\/span><\/p>\n \u00bfEres una marca? Qu\u00e9date, aqu\u00ed tienes tu estrategia B2B\u2026 \u00a1ah! y B2C tambi\u00e9n.<\/span><\/p>\n Vamos a saltarnos la t\u00edpica pregunta por la que comenzar\u00edamos cualquier post; \u00bfcu\u00e1l es tu objetivo?<\/span>\u00a0<\/em>Claro est\u00e1 que ya lo tienes que tener definido si has decidido incluir esta plataforma en tu estrategia.<\/span><\/p>\n Los nuevos recursos de LinkedIn y los que est\u00e1n por llegar nos permiten realizar campa\u00f1as con car\u00e1cter de reconocimiento de marca, hablamos del famoso branding, pero no nos olvidemos que estamos impactando a usuarios. S\u00ed, audiencias que nos dicen a qu\u00e9 se dedican, qu\u00e9 les preocupa, que requieren o precisan en su \u00e1mbito laboral y cada vez m\u00e1s, en su \u00e1mbito personal, porque s\u00ed, los usuarios de LinkedIn adem\u00e1s de ser audiencias son personas, con gustos y preferencias\u2026. y aqu\u00ed est\u00e1 nuestra clave de \u00e9xito:\u00a0<\/span>perfiles profesionales con inquietudes + un poquito de ingenio y gracia en la comunicaci\u00f3n<\/b>. \u00bfQu\u00e9 te impide hacer campa\u00f1as de performance o creativas? D\u00e9jame contarte que nada.<\/span><\/p>\n Una de las frases m\u00e1s buscadas es “<\/span>Publicidad en Linkedin”<\/span>. As\u00ed que vamos a lo que nos interesa, \u00bfqu\u00e9 tipo de campa\u00f1as se pueden hacer en LinkedIn? \u00bfY qu\u00e9 formatos tienen mejor rendimiento?<\/span><\/p>\n Definir campa\u00f1as es un proceso tedioso, simplemente encontrar el p\u00fablico adecuado y c\u00f3mo contarle el mensaje que queremos transmitir es lo que traza la l\u00ednea de \u00e9xito entre la publicidad online y la marca. En\u00a0<\/span>Digital Menta<\/b>\u00a0nos gusta conocer a nuestros clientes desde dentro, su ADN, qu\u00e9 y qui\u00e9nes son, porque trabajan as\u00ed, por qu\u00e9 publicitar ese producto y no otro, y por supuesto, cu\u00e1les son sus\u00a0<\/span>unique selling points<\/em><\/strong>,\u00a0<\/span>lo que todos conocemos por la propuesta de valor de diferenciaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Muchas veces, cuando tenemos toda esta informaci\u00f3n, somos nosotros los que se lo transmitimos al cliente, y eso es nuestro USP. As\u00ed que para ello, no nos hace falta diferenciar entre branding, performance, respuesta directa, etc. Nos hace falta marcar una l\u00ednea extensa en el tiempo y crear un p\u00fablico, una necesidad y un mensaje para cada momento o instante de esta l\u00ednea, mostr\u00e1ndoles el mismo mensaje en diferentes contextos, formatos y por supuesto adecuando la campa\u00f1a a su objetivo.<\/span><\/p>\n En definitiva, lo que acabo de nombrar es el eje de todo, y a partir de aqu\u00ed podemos crear un ecosistema de audiencias. En LinkedIn hay audiencias B2B, pero tambi\u00e9n B2C (no nos olvidemos que los profesionales tambi\u00e9n somos personas). \u00bfC\u00f3mo llegamos a ellos? Segmentamos campa\u00f1as por categor\u00edas seniority; por cargo, sectores, aptitudes e intereses. El A\/B testing nos ha llevado a saber cuales son las cuatro categor\u00edas de \u00e9xito y que, combin\u00e1ndolas entre ellas junto con los mejores formatos rich media, han salido campa\u00f1as exitosas.<\/span><\/p>\n Otro punto que debemos tener en cuenta, es qu\u00e9 mercado estamos trabajando. Cada pa\u00eds act\u00faa diferente y son m\u00e1s o menos propensos a utilizar sus datos en redes como LinkedIn. Sin embargo, es cierto que esta red cada d\u00eda implementa m\u00e1s y mejores formatos, que ayudan a los usuarios a interactuar m\u00e1s y a generar perfiles interesados a este contenido, lo que da una mayor confianza y usabilidad.<\/span><\/p>\n LinkedIn se ha adaptado a la nueva forma de consumo de la publicidad y lo ha hecho poco a poco.<\/span><\/p>\n \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Te dejo un ejemplo de \u00e9xito de Telef\u00f3nica:\u00a0<\/span>https:\/\/bit.ly\/2qcg1q3<\/span><\/a><\/p>\n Y ahora pensar\u00e1s, vale\u2026 pero yo no soy Netflix, ni Telef\u00f3nica, pero es que esto es una idea, solo tienes que adaptar tus recursos a tus necesidades.<\/span><\/p>\n Segmenta y reinar\u00e1s<\/span>\u00a0o\u00a0<\/span>el contenido es el rey,<\/span>\u00a0son frases que habr\u00e1s o\u00eddo mil veces\u2026 se\u00f1ores, esto es la revoluci\u00f3n digital, \u00bfnadie se ha planteado que nos han saturado de publicidad y los usuarios hemos decidido consumirla de otra manera?<\/span><\/p>\n Esto, solo es una breve pincelada de las opciones que ofrece LinkedIn, pero vamos a ir un poco m\u00e1s all\u00e1. Vamos a valorar c\u00f3mo tratar a esas personas, cuando dirigirnos a ellas y c\u00f3mo gestionarlas para conseguir los mejores resultados posibles en las campa\u00f1as. Tambi\u00e9n, como act\u00faan estas dentro de la red.<\/span><\/p>\n Vamos a contemplar que esas personas est\u00e1n en ambientes diferentes, tanto fuera como dentro de su tiempo de ocio. S\u00ed, aunque resulte sorprendente, visitamos LinkedIn fuera del horario laboral, sobre todo los fines de semana. Y voil\u00e1, \u00a1resulta que las campa\u00f1as funcionan!\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfCompras online los domingos? Seguro que s\u00ed. Pues LinkedIn tambi\u00e9n funciona.<\/b><\/p>\n\u00bfCuales han sido los \u00faltimos formatos que hemos probado?<\/span><\/h2>\n
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