{"id":2748,"date":"2018-11-21T17:53:50","date_gmt":"2018-11-21T15:53:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/?p=2748"},"modified":"2023-08-31T10:53:07","modified_gmt":"2023-08-31T10:53:07","slug":"pilares-fundamentales-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/blog\/pilares-fundamentales-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Los 5 pilares fundamentales del Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"
A lo largo de este post vamos a descubrir cu\u00e1les son <\/span>los 5 pilares fundamentales del Inbound Marketing<\/b>, una de las metodolog\u00edas que m\u00e1s importancia ha ganado en estos \u00faltimos a\u00f1os. \u00a0<\/span><\/p>\n No es de extra\u00f1ar, dado que lo que conseguimos con esta es ofrecer en todo momento lo que est\u00e1 buscando nuestro usuario, o mejor dicho, buyer persona<\/a>. Es decir, ponernos en la piel de este. <\/span><\/p>\n Pero no me quiero adelantar, as\u00ed que, vamos por partes.<\/span><\/p>\n Ya ha llovido desde que en el a\u00f1o 2005 Brian Halligan<\/em>, Dharmesh Shah<\/em> y David Meerman<\/em> empezaran a popularizar este t\u00e9rmino en su libro <\/span>The New Rules of Marketing and PR.<\/span><\/i><\/p>\n En \u00e9l daban un giro de 180\u00ba al modelo establecido, dado que, pas\u00e1bamos de perseguir al usuario con constantes mensajes – impactos publicitarios – a ofrecer contenido relevante en cada momento del buyer journey<\/a>, lo que hac\u00eda que se generar\u00e1 una relaci\u00f3n constante entre marca y consumir. <\/span><\/p>\n Para que nos hagamos una idea, imag\u00ednate que en Google se hacen 4 billones de b\u00fasquedas diarias, sin contar con Bing (con un 30% de cuota de mercado en pa\u00edses tan importantes como EEUU), Yandex o Baidu. S\u00f3lo nos centramos en Google. <\/span><\/p>\n De los cuales, si analizas las palabras claves<\/a> para que queremos posicionar y generar contenido para la atracci\u00f3n, se obtiene un espectro de b\u00fasqueda de unos 15 millones de resultados, \u00bfte imaginas las posibilidad de pasar de un 0,5% que tendr\u00edamos en la actualidad a un 10% en posicionamiento org\u00e1nico? <\/span>\u00bfVerdad que las posibilidades de negocio ser\u00edan mucho mayor? <\/b><\/p>\n Pues ah\u00ed es precisamente donde entra el Inbound Marketing<\/a>, desde el momento inicial de la llamada de atenci\u00f3n de cara al usuario, la conciencia o <\/span>awareness<\/span><\/i>, <\/span><\/i>pasando por la consideraci\u00f3n o <\/span>consideration, <\/span><\/i>para terminar en la de decisi\u00f3n o <\/span>decision<\/span><\/i>. <\/span><\/p>\n Una metodolog\u00eda que ofrece grandes ventajas, algunas de las cuales son:<\/span><\/p>\n <\/p>\n Vista la esencia del Inbound Marketing y los beneficios que ofrece a las organizaciones, veamos los pilares sobre los que se amolda esta metodolog\u00eda.<\/span><\/p>\n El buyer persona lo podemos definir como la representaci\u00f3n ideal de nuestro cliente, pero no nos basamos en un \u00fanico perfil, sino que hay que seleccionar una serie de perfiles enfocados a detectar las necesidad de cada segmento. <\/span><\/p>\n Es decir, el buyer persona va mucho m\u00e1s all\u00e1 de lo que ser\u00eda la edad, el sexo, profesi\u00f3n o estatus social. El buyer persona saca provecho de varios segmentos de p\u00fablico que comparten la misma necesidad.<\/span><\/p>\n En el Inbound Marketing, una de las m\u00e1ximas, es <\/span>conocer concienzudamente a nuestro cliente ideal<\/b>, el buyer persona. <\/span><\/p>\n El segundo pilar del Inbound Marketing es el contenido, pero no un contenido cualquiera sino uno que ataque directamente al <\/span>pain points <\/i><\/b>o punto de dolor<\/b>, los cuales son las necesidades, preocupaciones, problemas, anhelos o deseos que tiene tu cliente ideal.<\/span><\/p>\n Pero debemos tener muy presente que el contenido se debe de adaptar a cada una de las fases, no es lo mismo estar en la fase de <\/span>consideraci\u00f3n<\/span> que en la de decisi\u00f3n. El contenido var\u00eda y mucho.<\/span><\/p>\n Una de las partes m\u00e1s importantes para que tus Workflows funcionen correctamente. Por medio de las interacciones del usuario en base al contenido amoldado a cada una de las fases, le conduciremos hacia la toma de decisi\u00f3n final, la compra.<\/span><\/p>\n Hoy en d\u00eda tenemos grandes herramientas para la automatizaci\u00f3n en el marketing digital, para ello usamos un software inform\u00e1tico que nos permite enviar de manera autom\u00e1tica la informaci\u00f3n en cada una de las fases y, sobre todo, dependiendo de las interacciones que haya hecho el buyer persona.<\/span><\/p>\n De este modo lo educamos (nurturing) para conducirlo hasta el objetivo final que se persigue. <\/span><\/p>\n Para ello, es muy importante de antemano desarrollar el proceso de trabajo o workflow en el que se integrar\u00e1 el lead. <\/span><\/p>\n Desde <\/span>Digital Menta<\/strong>, los que usamos son <\/span>Mautic<\/span><\/a>, un software open source o el l\u00edder del mercado, <\/span>Pardot<\/span><\/a> de Sales Force. <\/span><\/p>\n Al trabajar en el ecosistema digital, nos es mucho m\u00e1s f\u00e1cil la posibilidad de medir todos los comportamientos del usuarios, de este modo tenemos la posibilidad de entrar en un ciclo de mejora continua. <\/span><\/p>\nEsencia del Inbound Marketing<\/h2>\n
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Los pilares fundamentales del Inbound Marketing<\/h2>\n
1.- Buyer persona<\/b><\/h3>\n
2.- Marketing de contenidos<\/b><\/h3>\n
3.- Segmentaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n
4.- Marketing de automatizaci\u00f3n<\/a><\/b><\/h3>\n
5.- An\u00e1lisis<\/b><\/h3>\n