{"id":2879,"date":"2015-03-16T00:00:00","date_gmt":"2015-03-15T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/caso-de-exito-forinvest-captacion-online-de-inversores\/"},"modified":"2015-03-16T00:00:00","modified_gmt":"2015-03-15T23:00:00","slug":"exito-forinvest-captacion-inversores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/blog\/exito-forinvest-captacion-inversores\/","title":{"rendered":"Caso de \u00c9xito: +76% en Captaci\u00f3n Online de Inversores"},"content":{"rendered":"

Esta \u00faltima semana se celebr\u00f3 en Valencia Forinvest<\/strong>, \u00a0el mayor espacio de Networking financiero-empresarial de Espa\u00f1a en la Feria de muestras de Valencia. En ella se reunieron celebridades del sector financiero y todo tipo de profesionales del sector buscando proyectos para invertir. <\/p>\n

Las ferias siguen teniendo utilidad para venta de todo tipo de servicios y generaci\u00f3n de negocio. No obstante, existen otros medios, como los canales digitales, que permiten acceder a personas interesadas en llevar a cabo inversiones en diferentes productos o servicios sin la necesidad de que est\u00e9n en una ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica concreta. Es el caso de uno de nuestros clientes, que acudi\u00f3 a la feria, y que seg\u00fan sus palabras le estamos generando un 50% de su volumen.<\/p>\n

El Reto de nuestro cliente ForInvest<\/h2>\n

El cliente, l\u00edder en la promoci\u00f3n de inversiones de energ\u00eda, requer\u00eda mejorar sus actividades de publicidad online para conseguir inversores de manera rentable.<\/p>\n

Objetivos<\/h2>\n
    \n
  1. Reducir el coste por prospecto un 20% para ser rentable.<\/li>\n
  2. Aumentar la cantidad de prospectos.<\/li>\n<\/ol>\n

    M\u00e9tricas Iniciales<\/h3>\n\n\n\n\n
    M\u00e9trica<\/td>\nInicio<\/td>\nMeta<\/td>\n<\/tr>\n
    Coste por Prospecto<\/td>\n136 \u20ac<\/td>\n80\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Plan Estrat\u00e9gico y de Acci\u00f3n<\/h2>\n

    Para llegar a los objetivos definidos por el cliente, se sigui\u00f3 la metodolog\u00eda de definici\u00f3n de estrategias digitales basada en SOSTAC<\/strong> (Situaci\u00f3n, Objetivos, Estrategia, Plan T\u00e1ctico, Acciones y Control y medici\u00f3n). Mediante esta definimos qu\u00e9 an\u00e1lisis habr\u00eda que llevar a cabo y qu\u00e9 acciones se deber\u00edan ejecutar. A grandes rasgos fueron las siguientes:<\/p>\n

      \n
    1. Definici\u00f3n de segmento\u00a0objetivo<\/strong> para la venta de los servicios de inversi\u00f3n del cliente.<\/li>\n
    2. Definici\u00f3n de competidores con segmentos\u00a0similares<\/strong> y sus estrategias.<\/li>\n
    3. Gesti\u00f3n de las Redes de publicidad<\/strong>; buscador y Red de Contenido de Google.<\/li>\n
    4. Creaci\u00f3n de nuevo micro sitio<\/strong> con mejor apariencia, claridad del mensaje y registro m\u00e1s efectivo.<\/li>\n
    5. Optimizaci\u00f3n de proceso de registro<\/strong> de manera continua.<\/li>\n<\/ol>\n

      \n

      Acci\u00f3n 1 – Gesti\u00f3n de Redes de Publicidad<\/h3>\n

      Nuestra experiencia en empresas como Google y en agencias de marketing orientadas a resultados, nos ha permitido maximizar la rentabilidad de la inversi\u00f3n publicitaria en ambas redes de publicidad.<\/p>\n

      Acci\u00f3n 2 – Dise\u00f1o de Nuevo Micrositio<\/h3>\n

      El anterior sitio web del cliente no ten\u00eda optimizado el proceso de registro para los prospectos, con lo que los visitantes no realizaban la acci\u00f3n pretendida por el anunciante.<\/p>\n

      El nuevo Micrositio se construy\u00f3, tras un an\u00e1lisis de m\u00e1s de 50 elementos estructurales y de dise\u00f1o de lo que deber\u00eda contener \u00e9ste. Los principales elementos a tener en cuenta fueron:<\/p>\n

      Definici\u00f3n clara de Propuesta de Valor<\/strong> (USP).<\/p>\n

        \n
      1. Comunicaci\u00f3n clara.<\/li>\n
      2. Crear una llamada a la acci\u00f3n alineada a la psicolog\u00eda del segmento objetivo.<\/li>\n
      3. Formulario claro y sencillo.<\/li>\n
      4. Inclusi\u00f3n de testimonios (prueba social).<\/li>\n<\/ol>\n

        Acci\u00f3n 3 – Optimizaci\u00f3n del Dise\u00f1o<\/h3>\n

        Se definieron\u00a0elementos comunicativos a testear para mejorar el proceso de registro de manera continua. A trav\u00e9s de un proceso de Optimizaci\u00f3n o AB Testing<\/a>, que balancea el tr\u00e1fico de visitantes entre dos opciones de dise\u00f1o, y transcurrido un periodo de tiempo suficiente, el sistema nos indica el dise\u00f1o ganador en base a los objetivos definidos.<\/p>\n

        Resultados Finales<\/h2>\n

        La combinaci\u00f3n de todas las acciones definidas a trav\u00e9s del an\u00e1lisis estrat\u00e9gico nos permitieron mejorar ampliamente los objetivos del cliente en menos de 2 meses.<\/p>\n

        M\u00e9tricas Actuales<\/h3>\n\n\n\n\n
        M\u00e9trica<\/td>\nFinal<\/td>\nMeta<\/td>\n<\/tr>\n
        Coste por Prospecto<\/td>\n68 \u20ac<\/td>\n80\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Micrositio Final<\/h3>\n
        \"Caso<\/a>

        Caso de \u00c9xito Captaci\u00f3n Online Inversores<\/p><\/div>\n

        Los resultados finales fueron una bajada del coste por prospecto del 50% y un incremento del 76% en el n\u00famero de prospectos con inter\u00e9s en invertir en energ\u00eda solar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Forinvest, el mayor espacio de Networking financiero-empresarial de Espa\u00f1a en la Feria de Valencia. Caso de \u00c9xito de un expositor en captaci\u00f3n Online.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4571,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2879"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2879"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2879\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4571"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2879"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2879"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2879"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}