{"id":880,"date":"2015-01-10T00:00:00","date_gmt":"2015-01-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/estrategias-de-landing-pages-educacion\/"},"modified":"2023-08-30T14:55:26","modified_gmt":"2023-08-30T14:55:26","slug":"estrategias-de-landing-pages-educacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/blog\/estrategias-de-landing-pages-educacion\/","title":{"rendered":"Estrategias de Landing Pages para captaci\u00f3n en el Sector de Educaci\u00f3n y similares"},"content":{"rendered":"

Cuando se define e implementa una estrategia de captaci\u00f3n de estudiantes en canales digitales, una de las decisiones fundamentales que pueden significar el \u00e9xito o el fracaso rotundo de las campa\u00f1as es la Estrategia de Landing Pages<\/strong> por la que se opte. Hay varias opciones que van desde crear Landing pages \u00fanicas hasta emplear Sitios web corporativos primarios. La decisi\u00f3n al respecto no es balad\u00ed y puede que se gasten muchos recursos econ\u00f3micos y esfuerzos personales en una soluci\u00f3n que no sea la mejor si no se llevan a cabo los procesos de dise\u00f1o necesarios. La toma de la decisi\u00f3n adecuada puede hacer que los costes de captaci\u00f3n desciendan altamente, suponiendo el \u00e9xito del negocio. Por tanto, antes profundizar en el proceso de dise\u00f1o, nosotros siempre nos aseguramos que nuestros clientes entiendan la importancia de que hay que testear y validar nuestras decisiones mediante datos. Sin estos procesos de prueba error, muy dif\u00edcilmente se maximizar\u00e1 el retorno de la inversi\u00f3n de una estrategia de captaci\u00f3n y se generar\u00e1 una sensaci\u00f3n mutua de fracaso de las acciones llevadas a cabo.<\/p>\n

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Es de capital importancia, por tanto, definir un proceso met\u00f3dico de dise\u00f1o, implementaci\u00f3n y validaci\u00f3n de las diferentes pruebas de dise\u00f1o a realizar.<\/p>\n

En otro art\u00edculo analiz\u00e1bamos los diferentes\u00a0tipos de landing pages<\/a> que existen. En este nos centraremos en determinar las ventajas e inconvenientes de cada una de dichas opciones.<\/p>\n

Ventajas e Inconvenientes de las diferentes Estrategias de Landing Pages<\/h2>\n

Sitio corporativo primario o principal<\/h3>\n

La motivaci\u00f3n para emplear el sitio web corporativo como destino de campa\u00f1as de marketing digital para generaci\u00f3n de leads<\/a>, desde nuestro punto de vista, es casi inexistente. Un sitio web corporativo no est\u00e1 enfocado normalmente a\u00a0la conversi\u00f3n, sino a informar a los visitantes y permitirles encontrar cualquier tipo de informaci\u00f3n de la web corporativa.<\/p>\n

Otro inconveniente que tiene emplear estos sitios corporativos para llevar a cabo acciones de marketing es la posible intolerancia ante los cambios por diferentes departamentos, ya que al servir un mismo contenido para diferentes objetivos puede limitarse mucho la implantaci\u00f3n de cambios. Otra desventaja existente asociada a la posibilidad de ejecutar cambios es la incapacidad de ejecutar\u00a0procesos de prueba y error o AB Testing.<\/a><\/p>\n

La \u00fanica ventaja que le vemos al uso de esta estrategia es la de filtrar mucho el tipo de registro que llega a los sistemas internos de la empresa con la posibilidad de aumentar la calidad de estos. No obstante, esto incapacita a las campa\u00f1as de marketing para generar vol\u00famenes de registro altos.<\/p>\n

Landing pages espec\u00edficas por escuela, curso o servicio<\/h3>\n

Cuando se usan landing pages por servicio o curso, como estrategia para generaci\u00f3n de leads, buscamos “encajonar” a los futuros clientes y centrarlos en el flujo de acci\u00f3n para el que hemos dise\u00f1ado dicha landing page. As\u00ed, un usuario cuando busque un curso y observe un enlace patrocinado de Adwords, llegue finalmente a una landing page. Si el dise\u00f1o de esta se ha hecho de manera correcta, se maximizar\u00e1 la tasa de conversi\u00f3n o \u00e9xito.<\/p>\n

Una landing page exitosa<\/a> atiende a m\u00faltiples aspectos de la psicolog\u00eda de decisi\u00f3n humana; cuantas menos opciones de decisi\u00f3n tenemos, m\u00e1s nos centramos y m\u00e1s avanzamos hacia el objetivo que nos hemos marcado o nos han marcado dentro de la landing page. Para nosotros, uno de los mayores gur\u00fas a nivel de dise\u00f1o de Creaci\u00f3n de Landing Pages es Oli Gardner de Unbounce<\/a>. En su blog corporativo\u00a0habla sobre los puntos principales de \u00e9xito al dise\u00f1ar una landing page<\/strong>. Entre los m\u00e1s importantes podemos destacar:<\/p>\n

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  1. USP, o unique selling proposition (proposici\u00f3n de venta) clara . Aqu\u00ed definimos de manera clara y concisa el valor agregado de nuestra oferta.<\/li>\n
  2. “Hero Shot” o foto del H\u00e9roe. Aqu\u00ed buscamos mediante una foto o incluso un v\u00eddeo, mostrar a nuestros prospectos c\u00f3mo se ver\u00edan (normalmente felices) al hacer uso del servicio o producto ofertado.<\/li>\n
  3. De 3 a 7 Beneficios del servicio o producto. Beneficios claros, no caracter\u00edsticas de los productos.<\/li>\n
  4. Ejemplo de contexto de uso. C\u00f3mo se usa el servicio o que capacidad adquirir\u00eda si uso el servicio.<\/li>\n
  5. Formulario de registro f\u00e1cil de cumplimentar con n\u00famero de campos limitados.<\/li>\n
  6. Mostrar de 1 a 3 elementos de confianza.<\/li>\n
  7. Un “call to action” o llamada a la acci\u00f3n claro y convincente.<\/li>\n<\/ol>\n

    En este art\u00edculo puedes conocer m\u00e1s en detalle c\u00f3mo crear Landing Pages Orientadas a la Conversi\u00f3n<\/a> y en este otro hablamos sobre cu\u00e1les son los elementos clave de una Landing Page perfecta.<\/a><\/p>\n

    No obstante, no hay ninguna receta m\u00e1gica para realizar una Landing Page perfecta de inicio y tenemos que tener claro que hay que definir planes de AB Testing<\/a> para mejorar continuamente el desempe\u00f1o de las campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n

    MicroSitio con varias p\u00e1ginas o m\u00faltiples landing pages<\/h3>\n

    Digamos que es un h\u00edbrido entre sitio corporativo y Landing pages. Permite la navegaci\u00f3n por los contenidos de la escuela, pero siempre enfocada muy claramente al registro de los visitantes. Nunca se pierde el formulario de vista para el visitante, situ\u00e1ndolo en la zona \u201cabove the fold\u201d<\/em> o por encima de la vista. Ofrecen una experiencia de navegaci\u00f3n m\u00e1s profunda y permiten difundir informaci\u00f3n de varios servicios o productos.<\/p>\n

    Nosotros solemos emplearlas y recomendarlas para clientes que tienen un cat\u00e1logo de varios servicios o productos con un precio elevado ya que se requiere un proceso de exploraci\u00f3n m\u00e1s elevado para tomar la decisi\u00f3n de registrarse en busca de m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n

    Mostramos un ejemplo de uno de nuestros clientes. Junto a un proceso de AB Testing<\/strong> y la gesti\u00f3n de sus campa\u00f1as de AdWords<\/strong> hemos conseguido que mejore su tasa de conversi\u00f3n en un 38% y su Coste por registro ha disminuido un 22%.<\/p>\n

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    \"Estrategias

    Parques Solares de Navarra; Micrositio para campa\u00f1as PPC<\/p><\/div>\n

    Como desventaja, puede generar ansiedad en los visitantes por ofrecer un cat\u00e1logo de oferta m\u00e1s amplio que un \u00fanico servicio, ofreciendo dudas a los visitantes y reduciendo as\u00ed la tasa de conversi\u00f3n.<\/dt>\n<\/dl>\n<\/div>\n

    Mono Sitio web continuo<\/h3>\n

    Podemos decir que este dise\u00f1o ofrece la ilusi\u00f3n al usuario de que est\u00e1 en un sitio web con navegaci\u00f3n con men\u00fas tradicionales, aunque realmente la informaci\u00f3n reside en un \u00fanico html y el uso de los men\u00fas nos desplaza, de una manera suave, a una zona de la p\u00e1gina web ya cargada en el navegador. Se puede utilizar para dar una mayor sensaci\u00f3n de seriedad y de complejidad de los servicios ofrecidos mientras se mantiene la facilidad de navegaci\u00f3n.<\/p>\n

    En Digital Menta<\/strong> solemos usar micrositios no muy profundos o landing pages estancas, ya sean con men\u00fa en una \u00fanica p\u00e1gina o sin men\u00fa. Dependiendo de la complejidad del producto promocionado, tendr\u00e1 m\u00e1s sentido ofrecer una experiencia de navegaci\u00f3n m\u00e1s completa, mediante un Micrositio, o m\u00e1s simple o \u201cfresca\u201d mediante landing pages.<\/p>\n

    Otro factor\u00a0que nos lleva a tomar una decisi\u00f3n inicial de dise\u00f1o u otra se basa en el precio del servicio ofrecido. Cuanto m\u00e1s costoso sea el servicio para el visitante, m\u00e1s profundidad de informaci\u00f3n deberemos ofrecer, pero siempre con el objetivo de que el visitante lleve a cabo la acci\u00f3n principal para la que hemos creado el micrositio<\/strong> (ejemplo maestr\u00edas o productos financieros) o la landing page<\/strong> (cursos de menor entidad como cocina, idiomas, deportes, etc…).<\/p>\n

    En cualquier caso, y siempre\u00a0gracias a procesos de Ab Testing<\/strong>, avanzamos en nuestras tomas de decisiones para ofrecer la m\u00e1xima rentabilidad de las inversiones de nuestros clientes.<\/p>\n

    Por \u00faltimo, hay aspectos de la captaci\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 del dise\u00f1o, que necesitan verse reflejados en las landing pages. Por ejemplo, si una entidad requiere ciertos campos en el formulario de captaci\u00f3n a ser rellenados por los visitantes del sitio, para que su fuerza de ventas pueda organizarse, ser\u00e1 muy dif\u00edcil poder prescindir de dichos campos.<\/p>\n

    Nosotros siempre abogamos por no trasladar la complejidad de los procesos comerciales de las empresas a los propios usuarios, ya que esto puede tener un impacto elevado en la tasa adquisici\u00f3n. No obstante, dicha complejidad tambi\u00e9n puede suponer una mejora de la calidad de los registros. En cualquier caso, cada cliente en particular tiene unas necesidades diferentes que condicionan las estrategias de\u00a0landing pages para captaci\u00f3n de Leads<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Conoce las diferentes Estrategias de Landing pages para captaci\u00f3n y selecciona cu\u00e1l es la mejor en funci\u00f3n de tu tipolog\u00eda de servicio ofrecido y objetivo.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4581,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/880"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=880"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/880\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30692,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/880\/revisions\/30692"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4581"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=880"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=880"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.digitalmenta.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=880"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}