Hoe optimaliseer je PAN: Succesverhaal

Een paar dagen geleden hebben we je het het PAN Advertising Network aan je voorgesteld waarmee we enkele maanden Digital Menta hebben gewerkt. Afgelopen zomer had ik de kans om een project in dit netwerk te starten met een klant die goede resultaten behaalt in AdWords, maar die zijn markt moest vergroten.

Het is een bedrijf voor beleggingsdiensten. Het doel van hun campagnes is om leads aan te trekken die ze intern opvolgen en al dan niet klanten van het bedrijf worden.

Vorige situatie van de klant

Vanwege de kenmerken van de sector zijn de meeste van hun AdWords-campagnes Display, omdat het zoeknetwerk zeer beperkt is. Iets wat vaak voorkomt wanneer u een markt op Display wilt openen, is CPL’s ervaren, het is zo logisch: wanneer het publiek klein is, is het specifieker, dus heeft het meer mogelijkheden om te converteren.

Om dit te voorkomen hebben we de mogelijkheid van werken met PAN bestudeerd en zijn we aan het werk gegaan.

Lancering van de eerste campagne

Het PAN-team (groeten uit Digital Menta 😆!) Hielp ons bij het opzetten van de eerste campagne gedurende we de functies van het platform begrepen. We hebben het studiemateriaal dat we hebben doorgenomen en alle tutorials op YouTube bekeken.

We hebben ook deelgenomen aan het eerste Keyword Research om de operatie te begrijpen, nu weten we hoe we alles alleen moeten doen 😉

Er zijn één campagne en twee advertentiegroepen gemaakt:

Advertentiegroepen werden ingedeeld volgens het onderwerp van zoekwoorden in financiën en economie:

Door eisen van het script en eigenaardigheden van de campagne mochten we 12 verschillende advertenties voor de advertentiegroep maken, met vergelijkbare tekst en verschillende afbeeldingen.

  ➡ De algemene aanbeveling hier is om 2 varianten te maken, een significante wijziging aan te brengen en een AB testen te starten die op tijd kan worden voortgezet, nieuwe creativiteit toevoegt en diegenen pauzeert die niet de verwachte resultaten bieden.

Degene die wanhoop verwacht

Eenmaal geactiveerd de campagne laten we het draaien voor drie weken alleen, het houden van de waakzaamheid, maar zonder grote veranderingen in staat zijn om gegevens te verkrijgen waarop een optimalisatie basis met criterium. Dit is heel belangrijk, we weten dat het kost, maar niet besefte een goede optimalisatie als je niet verwacht dat de gewenste hoeveelheid gegevens.

We zijn begonnen met het optimaliseren van PAN

We hebben gewacht tot we meer dan 3.000 klikken hadden ontvangen, zodat we konden beginnen met een voldoende hoeveelheid gegevens in elk zoekwoord. Vanaf daar zijn we aan het werk gegaan.

Omdat het platform de conversies niet per zoekwoord laat zien, hadden we onze handen aan elkaar geslagen, dus scheiden we de advertentie van economy (we zijn begonnen met degene die een groter volume liet zien om meer impact te hebben) in verschillende advertenties die neigen naar de CTR van de zoekwoorden.

We maken de volgende advertentiegroepen:

Scheiding van advertenties afhankelijk van de CTR van de behandelde die ze afgegeven.

Nu kunnen we de advertenties die slechtere prestaties hadden pauzeren (conversies). De CTR criterium werd gekozen voor de eerste fase, omdat het ons zou toelaten om zoekwoordengroepen op basis van een prestatie-indicator die we begrepen zou min of meer stabiel blijven op middellangetermijn.

Eenmaal gelanceerd, en verrassend, realiseerden we ons dat de beste CTR-advertentie had (en dus hoge kosten vergaarde) geen interessante resultaten genereerde! Maar we hadden het al gevangen dankzij ons proces om PAN te optimaliseren, je kunt het zien in de vorige afbeelding onderbroken.

Resultaten na de eerste verbeteringen

Aan het netwerk moet achtereenvolgens worden gewerkt, met deze verandering werd een verbetering van de resultaten van 27% in de CPL voor dezelfde periode bereikt. Hier de gegevens, moet je inzoomen:

Volgende stappen

Nou, net als alles in het leven, is er altijd ruimte voor verbetering, volgende:

• • Progressieve verdeling van de advertenties volgens de CTR. Als het in uw geval beter is, kunt u thematische criteria kiezen om deze verdeling te maken. We hebben de CTR gekozen om zoekwoorden te detecteren met de neiging om meer uit te geven dan dat ze geen resultaten hebben opgeleverd.

• • Wat de advertentiegroepen betreft, zou het ideaal een zoekwoord per advertentie zijn, omdat we op deze manier duidelijk conversies per zoekwoord konden zien, een zeer goede truc om eerst de informatie te krijgen waarnaar we op zoek waren.

❗ Het PAN-platform is een beetje traag om te repliceren en wijzigingen die zo abrupt zijn in een enkele editie, kunnen de prestaties drastisch veranderen, dus we raden aan het proces progressief te doen, u behoudt de controle terwijl u verbeteringen ziet.

• • Met dezelfde aanpak van uitsplitsing, is de volgende stap van optimalisaties het creëren van verschillende campagnes om het budget te beheren dat we in de advertenties investeren op basis van de resultaten die deze bereiken. Op dit punt kunnen we een belangrijke impact bereiken, want als we uitgaan van een beperkt budget, kunnen we het verspreiden volgens de prestaties van elke campagne (op advertentieniveau is niet mogelijk).

Bonus track

Het PAN-team heeft gewerkt een optimalisatie tutorial die ook nuttig kunnen zijn, laten we het hier:

De les is klaar! We hopen dat je deze klasse te helpen op de optimalisatie van de campagnes op PAN, maar zo niet, je weet hoe je contact Digital Menta. Tot ziens!