Succesverhaal: + 76% op online Investor Acquisition

Deze laatste week werd gehouden in Valencia Forinvest, de grootste financiële-business networking site in Spanje op de Valencia Trade Show. Het verzamelde beroemdheden uit de financiële sector en alle soorten van professionals in de sector op zoek naar projecten om te investeren.

Beurzen blijven nuttig voor de verkoop van allerlei diensten en zakelijke generatie. Er zijn echter andere middelen, zoals digitale kanalen, waarmee mensen die geïnteresseerd zijn in het uitvoeren van investeringen in verschillende producten of diensten, zonder de noodzaak voor hen te worden op een specifieke geografische locatie. Dit is het geval van een van onze klanten, die ging naar de beurs, en volgens zijn woorden zijn we het genereren van 50% van zijn volume.

De uitdaging van onze klant ForInvest

De klant, een leider in de bevordering van energie-investeringen, die nodig zijn om hun online reclame-activiteiten te verbeteren om investeerders te verkrijgen op een winstgevende manier.

Doelstellingen

1. Verminder de kosten per prospect met 20% om winstgevend te zijn.
2. Verhoog het aantal prospects.

Initiële statistieken

Metrische	Home	Doel
Kosten per prospectus	136 €	80€

Strategisch en actie plan

Om de door de klant gedefinieerde doelstellingen te bereiken, volgden we de methodologie van de definitie van digitale strategieën gebaseerd op SOSTAC (situatie, doelstellingen, strategie, tactisch plan, acties en controle en meting). Hiermee definiëren we welke analyse moet worden uitgevoerd en welke acties moeten worden uitgevoerd. Het volgende was ruim:

1. Definitie van doelsegment voor de verkoop van klanten beleggingsdiensten.
2. Definitie van concurrenten met soortgelijke segmenten en hun strategieën.
3. Beheer van reclame netwerken; Google zoeken en inhoudsnetwerk.
4. Maak nieuwe microsite met een beter uiterlijk, duidelijkheid van het bericht en meer effectieve registratie.
5. Continue registratieproces optimalisatie .

Actie 1 – beheer van reclame netwerken

Onze ervaring in bedrijven als Google en in resultaatgerichte marketingbureaus heeft ons toegestaan om de winstgevendheid van reclame-investeringen in zowel reclame-netwerken te maximaliseren.

Actie 2 – nieuwe microsite design

De vorige website van de klant niet hebben geoptimaliseerd het registratieproces voor de prospects, zodat de bezoekers niet uitvoeren van de actie bedoeld door de adverteerder.

De nieuwe microsite werd gebouwd, na een analyse van meer dan 50 structurele en design elementen die het zou moeten bevatten. De belangrijkste elementen om te overwegen waren:

Duidelijke definitie van Value propositie (USP).

1. Duidelijke communicatie.
2. Een actie aanroep maken die is uitgelijnd op de psychologie van het doelsegment.
3. Duidelijke en eenvoudige vorm.
4. Opname van getuigenissen (sociaal bewijs).

Actie 3 – ontwerp optimalisatie

Communicatieve elementen werden gedefinieerd om te worden getest om het registratieproces op een continue manier te verbeteren. Door middel van een proces van optimalisatie of AB testen, die het bezoekersverkeer tussen twee ontwerpopties balanceert, en na een voldoende tijdsperiode, geeft het systeem het winnende ontwerp aan op basis van de gedefinieerde doelstellingen.

Definitieve resultaten

De combinatie van alle door de strategische analyse gedefinieerde acties stelde ons in staat de doelstellingen van de klant in minder dan 2 maanden sterk te verbeteren.

Huidige statistieken

Metrische	terminante	Doel
Kosten per prospectus	68 €	80€

Definitieve microsite

De definitieve resultaten waren het verminderen van de kosten per vooruitzicht van 50% en een verhoging van 76% in het aantal vooruitzichten met rente in het investeren in zonne-energie.