Impulsa las ventas de tu E-commerce con las fichas gratuitas de Google Shopping Orgánico

¿Feed de productos? ¿Merchant Center? Aunque a primera vista no parecen conceptos ligados al SEO, la conexión se hizo evidente en 2019, cuando Google comenzó a mostrar productos de Google Shopping en los resultados orgánicos de búsqueda en EE.UU., transformando el diseño de las SERPs de manera decisiva, un cambio que pronto se extendió a nivel global.

El grid de productos de «fichas gratuitas», o “fichas de comerciantes”, se ha convertido en un elemento clave en las SERPs, ganando presencia en numerosas consultas transaccionales y generando un gran volumen de tráfico para tiendas online.

¡Esta funcionalidad de las SERPs ha venido para quedarse! Si tienes un e-commerce y quieres potenciar la visibilidad de tus productos en Google de manera gratuita, atraer a más clientes potenciales y aumentar tus ventas orgánicamente, las fichas de productos gratuitas son tu aliado perfecto. 

En esta guía, te revelaremos los consejos clave para optimizar tus productos y mejorar tu posicionamiento SEO en Google Shopping Orgánico.

¿Qué es y dónde se muestra la sección de Shopping Orgánico en Google?

Estos módulos, que Google llama fichas gratuitas (Merchant listings), aportan una gran visibilidad a los productos de tu tienda online y están cada vez más presentes en las SERPs en España. Esto brinda una oportunidad clave para que los e-commerce aumenten sus ventas de manera orgánica. Además, este grid de productos también puede aparecer tanto en Google Lens como en YouTube. 

No obstante, en este post nos centraremos en la visibilidad de las fichas de comerciantes en la página de resultados del buscador. A continuación, te indicamos en qué secciones de Google se muestran las fichas gratuitas:

Fichas gratuitas en resultados tradicionales de la búsqueda de Google

En los propios resultados de búsqueda de Google aparece una sección destacada que cobra bastante visibilidad orgánica; arriba o debajo de los tradicionales 10 links azules (depende de cada búsqueda). En este, se incluyen detalles como precios, descuentos, ofertas y reseñas; llegando a desplazar los resultados orgánicos tradicionales.

También pueden mostrarse en el carrusel de imágenes que se activa en ciertas búsquedas transaccionales dentro de las SERPs. Este carrusel, bebe directamente de la información que se muestra en la pestaña de Google imágenes y que veremos en más detalle a continuación.

Resultados de la pestaña de productos

En la pestaña de “Productos” (antigua pestaña de Google Shopping), las fichas de producto orgánicas aparecen justo debajo del grupo de anuncios pagados.

Resultados de búsqueda en Google Imágenes

En la pestaña de “Google imágenes” también pueden aparecer las fichas gratuitas. Estas aparecen etiquetadas como “Producto”, aportando información sobre la disponibilidad del mismo, valoraciones y enlaces directos de compra. 

Por ello, mantener optimizadas las imágenes en las fichas de producto de tu site será un requisito indispensable. 

Con el creciente impacto de esta nueva funcionalidad en las SERPs, los e-commerce deben focalizarse en trabajar bien los atributos de sus productos, proporcionando la mayor cantidad de información posible y optimizando las fichas de producto directamente en su sitio web. 

De este modo, al importar el feed de productos a Google Merchant Center, estarán listos para aparecer en las fichas gratuitas de Google. Más adelante, daremos todos los detalles sobre cómo hacer SEO en Google Shopping. ¡Sigue leyendo! 

¿Cómo configurar las fichas gratuitas? 

Para poder aparecer en las fichas gratuitas de Google Shopping, es fundamental que tengas una cuenta de Merchant Center creada y que importes los productos de tu tienda online. 

Si tienes una tienda online y quieres mejorar la visibilidad y el alcance de tus productos, te recomendamos que consultes la documentación oficial sobre cómo mostrar productos de forma gratuita en Google. 

No obstante, a modo de resumen los principales pasos son los siguientes:

1. Date de alta en Google Merchant Center 

• Crea una cuenta y sube el feed de productos de tu sitio web. 
• Asegúrate de que el feed contenga información precisa y actualizada sobre tus productos.
• Marca la casilla “Superficies en Google” para que tus productos sean elegibles en áreas como “Búsqueda” y “Google Imágenes”.

Google afirma que para que la función de fichas gratuitas se active, no es necesario tener una campaña de Google Ads activa. Solo hay que crear una cuenta y, a continuación, importar el feed de datos de productos. 

2. Carga tu catálogo de productos en Merchant Center

Puedes importar tus productos a Merchant Center de varias formas; bien manual, a través de API o bien a través de herramientas de terceros.

3. Activa las fichas gratuitas en Merchant Center:

Este paso es fundamental, ya que si no activas las fichas gratuitas dentro de Merchant Center, por muy bien optimizado que esté tu feed, no conseguirás salir dentro de esta sección.

4. Activa el parámetro ?srsltid=, para dar seguimiento del rendimiento de las fichas gratuitas

Este parámetro no se activa por defecto, por lo que puedes no tenerlo activo en tu cuenta de Merchant Center. No obstante, es recomendable activarlo con el objetivo de poder medir con mayor precisión el rendimiento orgánico que estamos obteniendo a través de las fichas gratuitas. Más adelante en el artículo veremos cómo analizarlo en plataformas como Google Search Console y GA4.

¿Cómo hacer SEO en Google Shopping? 

Para aparecer en Google Shopping de manera gratuita y optimizar la visibilidad de tus productos, es esencial trabajar en la optimización SEO en tu sitio web y en Google Merchant Center. Google se basa en el rastreo del contenido de tu web, los feeds de productos en Merchant Center y los datos estructurados para mostrar tus productos en las fichas gratuitas. Por ello, es recomendable coordinar esfuerzos entre los equipos de SEO y PPC. 

A continuación, te detallamos los aspectos clave que Google tiene en cuenta y cómo optimizar tu presencia en Google Shopping de manera gratuita.

Optimización SEO en tu sitio web

La clave está en optimizar el feed de datos que se envía a Merchant Center, cuanta más información detallada y optimizada, mejor. Por ello, asegúrate de poner foco en:

• Análisis de palabras clave: identifica los atributos de tus productos con mayor búsqueda (material, talla, color, especificaciones técnicas, etc.). Es decir, analiza las búsquedas de todas las especificaciones técnicas o características especiales de tus productos.
• Creación de fichas de producto indexables: asegúrate de que cada variante de producto sea rastreable e indexable por Google.
• Optimizar las fichas de producto con base en el keyword research.
• Subida de imágenes optimizadas: usa imágenes de alta calidad sin pérdida de definición y optimiza los textos ALT.
• Fomentar valoraciones y reseñas: las opiniones positivas pueden mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda.
• Evaluar las URL de variantes de productos: evita importar URLs con parámetros no indexables ni rastreables por GoogleBot.

Si ya tienes un feed de productos creado y enviado a Merchant Center, un buen punto de partida será evaluar las URL de variantes de productos que se están utilizando dentro del propio feed; con el objetivo de no importar URLs de parámetros no indexables ni rastreables por GoogleBot.

La generación de URLs por variantes de producto dependerá del CMS utilizado, por lo que recomendamos que le preguntes a un especialista SEO para asegurarte de que las URLs de productos del feed son las indexables y optimizables en orgánico.

• Optimizar el marcado de datos estructurados: asegúrate de incluir correctamente el marcado de datos estructurados de Producto en tu sitio web. Este punto es fundamental para que Google pueda procesar la información de tus productos de forma óptima. 

Por otro lado, comentar que en Febrero 2024 Google anunció un nuevo marcado de datos estructurados de variantes de productos; por lo que te recomendamos trabajarlo para asegurarnos de que Google pueda entender todavía mejor las variantes de tus productos y mostrarlas en las fichas gratuitas.

• Comprobar la validación de los datos estructurados: quizás te preguntes: ¿cómo puedo saber si tengo los datos estructurados bien implementados? Para comprobar la validación de los datos estructurados de tu sitio, puedes hacerlo desde la herramienta de prueba de datos estructurados, junto con el informe de productos de Google Search Console.
• Optimizar la velocidad y la experiencia de la página (WPO): Google también toma en cuenta el rendimiento de la página para su clasificación. Asegúrate de ofrecer una buena experiencia de usuario.

Optimización SEO en Google Merchant Center

Para mejorar el posicionamiento en fichas gratuitas, además de optimizar la web, también es importante realizar mejoras directamente en Merchant Center:

• Agregar todos los detalles posibles sobre el producto: incluye valoraciones, precios, ofertas, disponibilidad, rebajas, etc.
• Optimizar títulos y descripciones: asegúrate de que las keywords objetivo de tu estudio aparecen en estas secciones. Si este trabajo de optimización ya se ha hecho en web, tendrás mucho terreno ganado.
• Clasificación adecuada de productos: utiliza correctamente las categorías de productos y «product types» según el listado oficial de Google.
• Competitividad en precios: tener precios más bajos que la competencia mejorará tu rendimiento en Shopping orgánico.
• Garantizar la validez y elegibilidad de los artículos: revisa que todos los productos estén aprobados en Merchant Center y soluciona cualquier incidencia para evitar la pérdida de visibilidad gratuita.

¿Cómo analizar el rendimiento de las fichas gratuitas? 

Para analizar el rendimiento de las fichas gratuitas, podemos hacer uso de Search Console, GA4 y el propio Merchant Center. 

Google Search Console

Google hace un par de meses introdujo un nuevo filtro en Google Search Console que permite realizar un seguimiento del rendimiento de las listas de productos gratuitas. Por ejemplo:

Google Analytics 4

Por otro lado, desde GA4 también podemos visualizar el tráfico y las conversiones procedentes desde las fichas gratuitas. Habría que filtrar por agrupación de canales -> Organiz Shopping y muy importante filtrar por “fuente de la sesión”, con el objetivo de revisar los datos procedentes de la fuente de Google. 

Tal y como podemos ver a continuación:

Merchant Center

Desde la propia plataforma de Merchant Center, también podemos visualizar el rendimiento de shopping orgánico y sacar conclusiones, tal y como podemos ver a continuación:

Beneficios de aparecer en las fichas gratuitas de Google Shopping orgánico

La inclusión de Google Shopping en los resultados orgánicos es una gran oportunidad para las tiendas online, ya que les permite aumentar considerablemente su visibilidad y oportunidades de venta. 

Los principales beneficios de este nuevo diseño de las SERPs para los ecommerce son:

• Mejorar su visibilidad y reconocimiento de marca. Apareciendo tanto en la pestaña de productos como en los resultados de búsqueda de Google, YouTube y Google Lens de forma gratuita, lo que incrementa la posibilidad de que más usuarios descubran tus productos y fortalece la confianza del consumidor en tu marca.
• Atraer más clientes potenciales de forma gratuita. Esta nueva sección es otra vía de captación de tráfico orgánico hacia tu sitio web. 
• Aumentar las ventas. Al mejorar la visibilidad de tus productos, también incrementas las oportunidades de venta. Los usuarios que tienen una intención de compra, pueden encontrar los productos que buscan de forma más sencilla, lo que se traduce en un aumento en las conversiones. 

Conclusión

Este nuevo grid de productos de fichas de comerciantes es una gran oportunidad para aumentar la visibilidad y el alcance de tus productos. Debido a su gran presencia ante búsquedas transaccionales, se ha convertido en una tarea obligatoria para todos los ecommerce. 

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