Hoe B2B publiek te vinden op de belangrijkste platformen

In het volgende jaar zult u in staat zijn om uw klanten te verrassen met nieuwe B2B-publiek dat u integreren in uw marketing plan. Vergeet niet, een B2B-klant, in tegenstelling tot een eindklant, kan een aanzienlijke toename van uw omzet of een nieuwe zakelijke kans.

Daarom moet de relatie met hen voortvloeien uit een zeer goed ontworpen strategie bent u klaar voor alle nieuwigheden die we hebben voorbereid voor deze 2019?

Nieuwe doelgroepen zoeken

Zoals u weet, de zoektocht naar nieuwe leads via verschillende doelgroepen is een taak die we nooit opzij moeten laten, als de verkoop trechter moet voortdurend in beweging, en we moeten koesteren nieuwe perspectieven om niet altijd verzadigen Dezelfde gebruikers.

Vele malen hebben we een Koper persoon Gedefinieerd en we kunnen benaderen door middel van interesse of markt publiek op platforms zoals Facebook of AdWords. Maar in veel andere gevallen, we hebben hypothese dat we moeten bevestigen, en totdat we zijn getest kunnen we niet weten hoe ze zullen werken. Deze tests veronderstellen een extra kosten die moeten worden gecontroleerd, en dankzij de nieuwe B2B hoorzittingen die we zullen aanbieden in 2019, zullen we in staat zijn om deze uitgaven te verlagen in het publiek dat we dachten goed genoeg en om direct te kunnen gaan naar de beste.

Nieuwe B2B-segmenten op LinkedIn

De nummer een sociale netwerk te genereren Leads B2B bij LinkedIn. Vergeleken met de rest van netwerken, vertegenwoordigt dit 80% van het succes in generatie van lood. LinkedIn lost de moeilijkheidsgraad van het krijgen van een lead B2B, waar de besluitvorming (aankoop) is altijd langzamer en complexer.

B2B-segmentatie op LinkedIn

Bij Digital Menta zijn we al in staat geweest om B2B hoorzittingen in Beta op dit netwerk te testen. Het is een belangrijke stap voor onze klanten om te profiteren van deze informatie uit professionele profielen om ons te kunnen leiden naar de juiste sector of om de mate van exacte verantwoordelijkheid (of functietitel)

Om deze doelgroepen uit te breiden maken we gebruik van de zoektocht naar "jarenlange ervaring", hoewel het noodzakelijk is om in gedachten te houden dat LinkedIn begrijpt als ervaring van een niveau van praktijken. Als we filteren op meer dan 5 of 10 jaar ervaring kunnen we geven met meer senior profielen en een grotere verantwoordelijkheid bij het nemen van beslissingen van aankoop binnen een bedrijf.

Voor uw strategie om te werken, raden wij u aan uw bedrijf pagina en uw productpagina's zijn uitdrukkelijk gericht op het profiel dat u zoekt, want als je zoekt via dit netwerk, zult u willen weten welke oplossing u biedt op dit moment en wat is uw Value propositie.

Versterkt de Adverteren op LinkedIn Met een hoogwaardige content strategie voor de Professional. Gebruik de "pijnen en winsten" je hebt ontdekt dat uw klanten hebben en maken van artikelen en Video's die oplosmiddel. U krijgt een hoge kwaliteit volgelingen die interageren met uw inhoud en het verbeteren van de verspreiding in netwerken van contacten vergelijkbaar met uw koper persoon.

Nieuwe B2B-segmenten in Bing

Tot nu toe de manier om te kunnen professionele doelgroepen aan te pakken was door de traditionele opkomst van onze eigen databases. Met deze, kunnen we het adres van deze gebruiker e-mails bij het browsen op de Microsoft zoekmachine, of configureer het publiek vergelijkbaar met deze, zoals we kunnen doen in de andere PPC-netwerken.

Eind oktober Bing luidde de nieuwe segmentatie Van het LinkedIn profiel van de gebruikers. Momenteel in bèta, breidt de advertenties Bing aan deze gebruikers voor tekstadvertenties, het winkelen campagnes en dynamische advertenties van het onderzoek uit.

B2B-segmenten in Bing

Het stelt ons in staat om segment tot 145 sectoren, 80.000 bedrijfsnamen en 26 werk functies. Deze segmentatie kan zowel op campagneniveau als op advertentie groepsniveau worden toegepast.

Een goede strategie is, eenmaal geselecteerd bijvoorbeeld een paar sectoren en ongeveer 15 bedrijven, via de modifiers van het bod, verhoging van ongeveer 15% in de belangrijkste bedrijven van onze lijst. Het is ook in afwachting van de mogelijkheid van het opnemen van hoorzitting uitsluitingen later.

U aanvragen voor uw beta, Hier.

Nieuwe B2B-segmenten op Facebook

Facebook is par excellence het netwerk dat meer mogelijkheden van segmentatie door belangen en gedrag biedt ons. Zonder twijfel kunnen we profiteren van al uw middelen om ons te oriënteren op onze B2B-publiek in elk stadium van de trechter of voor een doelstelling die we hebben.

Dankzij campagnes gericht op "merkherkenning" kunnen we beginnen met de aandacht van uw potentiële klanten te trekken. Met de doel-campagnes van "Traffic" krijgt u de gebruiker te landen op een webpagina op hetzelfde moment dat u zal helpen om lijsten van te maken Remarketing.

Zonder twijfel, in de overweging fase van een Inbound marketing strategie, de beste investering die we kunnen doen is door middel van campagnes van "generatie van potentiële klanten" waar we direct kunnen krijgen van de informatie die we nodig hebben van onze gebruiker. De formulieren worden ingevuld met uw gegevens (de stappen en klikken worden gemaakt door de gebruiker afneemt), zodat de kans op het krijgen van uw gegevens zijn zeer hoog.

Conversie gerichte campagnetypen (gerelateerd aan een hogere ROAS) eindigen niet met dit publiek als we op zoek zijn naar een directe verkoop. Ja, we kunnen proberen met campagnes die sturen een Bestemmingspagina Zeer specifiek waar de conversie is het verkrijgen van een product sample, een demonstratie, of de toegang tot een waardevolle bron voor uw gebruiker.

Zoals voor de B2B-hoorzittingen die we kunnen vinden in dit netwerk, kunnen we werken:

  • Door middel van de sectie gedetailleerde segmentatie u parameters vinden, zoals het opleidingsniveau of die met betrekking tot het werk (bedrijf waarin zij werken, posities en sector)

  • Door verbindingen: als het uw geval is waarin u ontdekt dat de aanhangers van uw Fanpage, beurtelings, een netwerk van beroeps van kwaliteit als contacten hebben, u uitsluitend aan vrienden van mijn ventilators richten

  • Door het creëren van een Gepersonaliseerde openbare Uit uw database: ofwel om ze te gebruiken in een upselling strategie of om te zoeken naar soortgelijke doelgroepen

  • Retargetear gebruikers die specifieke pagina's van uw website hebben bezocht, bijvoorbeeld product technische fiches of verklarende PDF.

  • Recover die gebruikers die hebben geopend uw contactformulier , maar hebben niet eindelijk wilde hun gegevens te sturen: bijvoorbeeld, het aanbieden van hen een ander middel (het web) of andere beloning die bevordert dat hun gegevens achterlaten.

Het B2B-publiek beëindigen

Tot slot, als u werkt met Digital Menta U hebt toegang tot B2B-doelgroepen die niet standaard op alle platformen worden weergegeven. Dit zijn expliciete hoorzittingen die Facebook heeft gecategoriseerd als "B2B-profiel" dat samen met segmentatie per sector, kunnen we precies bereiken de Professional die we zoeken.

Op dezelfde manier u toegang hebben tot de indeling van de grootte van het bedrijf, zeer belangrijke factor voor een aantal van onze klanten. Dit alles dankzij de koppeling van het platform met de belangrijkste bedrijven van het verzamelen van gegevens van de consument.

Tot nu toe onze geheimen in de opsporing van B2B-publiek op de belangrijkste platformen! Als u twijfels hebt, zijn wij hier om u te helpen uw ideale publiek te vinden! Bedankt voor het lezen.

Geschreven door

Laura Giménez

SEM · 17/01/2019

Vond je het leuk?

Vraag een offerte aan

Mauro Sorolla

SEM - · 22 / 08 / 2019

Google Ads Editor: hoe betere campagnes te creëren

Als u dit leest, hebt u waarschijnlijk al gebruik gemaakt van Google Ads Editor, de applicatie om uw advertentieaccounts of de accounts van uw klanten te beheren, wat veel van de taken vereenvoudigt. Een van de voordelen is dat het mogelijk is om offline te werken, back-ups te maken en allerlei grote veranderingen aan te brengen. Dit stelt u in staat om in de toekomst klaarstaande wijzigingen te laten staan om ze te publiceren wanneer u maar wilt, en dit alles op een snellere en eenvoudigere manier.

Marc Salvador

SEM - · 18 / 07 / 2019

Geavanceerde Google Shopping Strategieën

De grote groei van Google shopping in de afgelopen jaren heeft ervoor gezorgd dat de meeste bedrijven de focus van hun marketingstrategieën in dit soort campagnes hebben gelegd. Volgens Stat Counter wordt 92% van de zoekopdrachten die in 2018 op de wereldmarkt zijn uitgevoerd, uitgevoerd via Google, bijna 97% als we nationaal spreken. Dus, door hun eigen verdiensten, kunnen we zeggen dat Google is de koning van de zoekmachines zonder twijfel.

Digital Menta

SEM · 13/06/2019

Native Advertising, wat is het en hoe werkt het?

De manier om te adverteren is aan het veranderen. En het is dat de Internet-gebruikers zijn zeer veeleisend en selectief bij het kiezen van de inhoud die we willen consumeren. Meer en meer is de manier om invasieve reclame te doen, waar banners en pop-ups binnengedrongen computerschermen, het voorkomen van vele malen genieten van een goede gebruikerservaring.

Stuur dit naar een vriend