¿Cómo crear una campaña que convierta? Estamos acostumbrados a escuchar «he creado una campaña en Facebook y he conseguido muchos seguidores» Pero, si nos paramos a pensar, ¿cuántos de esos seguidores son tus clientes potenciales? Probablemente, un alto porcentaje de esos nuevos FANS abandonen la página a corto plazo. NO todo vale y no por tener un mayor volumen de seguidores que la competencia lo estamos haciendo mejor, lo que realmente nos aporta valor son aquellos seguidores que están interesados en nuestros productos o servicios y que, incluso, nos van a recomendar y van a incrementar de forma proporcional nuestra tasa de engagement.
Lo interesante es que Facebook nos permite crear diferentes campañas en función de nuestros objetivos, por ello, podemos conseguir mucho más que seguidores…¡Podemos conseguir ventas en nuestra tienda online o que nuestra audiencia se descargue una aplicación! Si te interesa saber cómo, ¡sigue leyendo!
Tabla de contenidos
Para comenzar a realizar una campaña en Facebook, lo primero que debemos conocer es la estructura del administrador de anuncios.
Cuando entramos en «Crear Anuncio», la página que nos sale es la que vemos en la imagen. En la columna de la izquierda, observamos el proceso que debemos seguir para realizar una campaña:
El primer aspecto que debemos definir es cuál es nuestro objetivo de marketing. Observamos 3 tipologías de objetivos:
1. Reconocimiento
2. Consideración
3. Conversión
Cada objetivo, tiene unas características particulares. Algunos te permiten hacer anuncios en Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network, otros, sólo en Facebook. Por ello, te animamos a entrar a cada objetivo y descubrir las particularidades de cada uno.
Imagina que elegimos el objetivo de Reconocimiento de Marca: Alcance. ¡Pasamos al siguiente paso!
Público: Seleccionamos el lugar, sexo, edad, idioma, segmentación por datos demográficos, la conexión e intereses y comportamientos.
Te recomendamos guardar el público ya que si realmente consideras que funciona, podrás utilizarlo en campañas similares que vayas a realizar para un cliente en concreto, así no tendrás que crearlo desde el inicio.
Ubicaciones: Por defecto, Facebook recomienda utilizar las ubicaciones automáticas, en la que muestra tu anuncio en los lugares con mayor probabilidad de tener una mayor interacción o rendimiento.
Sin embargo, en este artículo no vamos a optar por lo predefinido, y te animamos a seleccionar las ubicaciones que consideres más apropiadas para tu campaña de forma manual.
Si eliges “Editar ubicaciones”, puedes ver todas las opciones disponibles para el objetivo que hayas seleccionado. En este caso, te muestra las opciones para “Reconocimiento de Marca – Alcance”.
Dentro de este apartado, el primer paso es definir los tipos de dispositivos: Todos o solo móvil. Después, te muestra las distintas plataformas en las que puedes publicar tu anuncio.
El siguiente paso, presupuesto y calendario. Es habitual no saber qué presupuesto diario poner y te preguntarás qué rendimiento tendrán los anuncios si pongo una cantidad u otra. La mejor opción para identificar el presupuesto idóneo es activar una campaña y ver cómo funciona, de este modo, puedes ir optimizándola e incluso, si nuestra campaña tiene varios conjuntos de anuncios, puedes ir valorando cuáles funcionan mejor y desactivar los que tienen menor rendimiento.
Por otro lado, para ayudarte en este aspecto, Facebook te muestra el alcance y la interacción aproximada una vez que hayas establecido el presupuesto y timing.
Ahora es el momento de elegir el formato del anuncio.
Y como novedad, hace un año Facebook lanzó una herramienta muy potente para ubicar los anuncios en dispositivos móviles: Facebook CANVAS. Ahora, mucho más definida, permite utilizar diferentes plantillas diseñadas según tu objetivo que, te pueden ayudar para un comienzo o bien, puedes crear tu propia comunicación desde el inicio personalizándola a tu gusto. Puedes incorporar imágenes, vídeos y textos a pantalla completa con un atractivo visual importante.
Cuando ya has seleccionado el formato de anuncio e incorporado los textos e imágenes, llega el último paso, ¡El píxel de Facebook!
No te olvides de realizar el seguimiento. Para ello, hay que insertar un código que facilita Facebook en tu página web, de este modo, si por ejemplo estás realizando una campaña de tráfico a tu sitio web enfocada en vender, podrás conocer cuántas conversiones has obtenido con los anuncios.
Y una vez realizados todos los pasos, es el momento de hacer clic en continuar y esperar a que Facebook apruebe tus anuncios.
¡Anímate, crea tu campaña y cuéntanos el resultado!
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