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registrar valor de las conversiones en adwords

Pasos para registrar el Valor de las Conversiones en Adwords

Si utilizas Adwords para un ecommerce vas a necesitar registrar no solo las transacciones, sino tambi茅n el importe de las mismas. Los datos de valor de las transacciones nos van a permitir calcular el retorno de la inversi贸n de nuestras campa帽as publicitarias y optimizar en base a ello, por ejemplo estableciendo estrategias de puja autom谩ticas basadas en ROAS.

Hay dos formas de pasar el valor de las conversiones:

  1. Pasar el valor de la compra directamente al p铆xel de Adwords.
  2. Pasar el valor de la conversi贸n a Analytics e importarlo a Adwords posteriormente.

Para tener los importes de compra en Adwords necesitamos pasarle este valor al p铆xel. Esto se configura de una u otra forma en funci贸n de si est谩s utilizando directamente el p铆xel de Adwords para medir conversiones o si est谩s pasando la transacci贸n a Adwords desde Analytics.

En ambos casos, el requisito imprescindible es tener configurado el data layer o capa de datos. Se trata de un c贸digo java script que recoge la informaci贸n de la compra y la traslada hasta la p谩gina de confirmaci贸n, donde el p铆xel de adwords se encargar谩 de recogerla. La mayor铆a de las plataformas de ecommerce disponen de m贸dulos o extensiones que te permiten configurar el data layer de forma sencilla. Tambi茅n tienes la opci贸n de programarlo (si tu web est谩 hecha a medida no tendr谩s m谩s remedio). Es algo bastante t茅cnico, por lo que necesitar谩s ciertos conocimientos de programaci贸n. En esta p谩gina encontrar谩s la informaci贸n oficial de Google para desarrolladores聽en ingl茅s sobre este tema. En cualquier caso, la informaci贸n llegar谩 a tu p谩gina de confirmaci贸n de este modo:

estrategias de remarketing multicanal

Data Layer

Como veis, el data layer no solo recoge el valor de la compra, sino tambi茅n los productos vendidos, la cantidad, la marca, el ID y muchos otros valores que se pueden a帽adir en funci贸n de nuestras necesidades. Todos estos valores se pueden pasar a Google Analytics a trav茅s de la integraci贸n de ecommerce mejorado, aunque para lo que nos ocupa hoy solo vamos a utilizar el valor “revenue”, es decir, el precio total de la compra. Los siguientes pasos son diferentes en funci贸n de si est谩s utilizando una conversi贸n de Adwords o si la has importado de Analytics.

1. Si utilizas una conversi贸n de Adwords…

Una vez tenemos el data layer integrado en nuestra web y est茅 llegando toda esta informaci贸n a la p谩gina de confirmaci贸n tenemos que ir a la pesta帽a de configuraci贸n de las conversiones en Adwords y editar la conversi贸n para indicarle que el valor de la conversi贸n puede variar.

estructurar campa帽as de adwords

Conversi贸n Adwords

A continuaci贸n tenemos que entrar聽en nuestra cuenta de Google Tag Manager聽e indicarle a nuestra etiqueta de conversi贸n de Adwords que variable de la capa de datos tiene que buscar para obtener el valor de compra. Vamos a la pesta帽a de “Variables” y creamos una nueva variable del tipo “Capa de datos” que llamaremos “revenue”. Es importante que el nombra de la variable sea exactamente el mismo que en la capa de datos para que la informaci贸n se pase correctamente. Si os fij谩is m谩s arriba, ver茅is que la variable que pasa el valor de la compra en la capa de datos tambi茅n se llama “revenue”.

Variable Revenue

Variable Revenue

Seguimos en Tag Manager. Una vez creada la variable, hay que indicarle a la etiqueta de Adwords que la tiene que recoger. Para ello vamos a “etiquetas” y editamos el p铆xel de conversi贸n de Adwords. Hacemos click sobre el icono que hay al lado del campo de “Valor de conversi贸n”, seleccionamos la etiqueta “revenue” que acabamos de crear y guardamos. Con esto empezaremos a recibir el valor de la conversi贸n en nuestra cuenta de Adwords.

Etiqueta Adwords en Tag Manager

Etiqueta Adwords en Tag Manager

2. Si utilizas una conversi贸n de Analytics importada a Adwords…

En este caso tendremos que activar la funcionalidad de ecommerce mejorado de Google Analytics. Para ello entramos en la plataforma y en las opciones de administrador seleccionamos “Configuraci贸n de comercio electr贸nico”. Tendremos que habilitar las opciones de “Estado”, “Productos relacionados” e “Informes de comercio electr贸nico mejorado”.

Comercio Electr贸nico en Analytics

Comercio Electr贸nico en Analytics

Al activar el comercio electr贸nico, Analytics crea una nueva conversi贸n que se llama “Transacciones” y que debemos importar a Adwords.聽Cambiamos a la herramienta de Adwords. Abrimos nuestra cuenta, vamos a “Herramientas” y luego a “Google Analytics” 聽e importamos este nuevo objetivo a Adwords.

Importar Transacciones a Adwords

Importar Transacciones a Adwords

Finalmente iremos al men煤 de “Herramientas” en Adwords y editaremos la configuraci贸n de este objetivo que acabamos de importar. Indicaremos que el valor de la transacci贸n de administra desde Analytics.

Transacci贸n de Analytics en Adwords

Transacci贸n de Analytics en Adwords

Y con esto… 隆A optimizar!

En ambos casos, el proceso consiste en hacer que la informaci贸n de la compra llegue a la p谩gina de confirmaci贸n a trav茅s de la capa de datos e indicar posteriormente a las herramientas que all铆 pueden encontrar el valor de la conversi贸n. Ya estamos registrando el valor de la conversi贸n, por lo que estas dejar谩n de ser todas iguales para nosotros. Esto nos permitir谩 centrarnos en aquellas conversiones que generen un valor mayor para nuestro negocio.

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