SaaS recruitment campagnes

Definieer een succesvolle SaaS recruitment strategie voor uw bedrijf.

De Software as a Service of software als een service zijn populair geworden in de afgelopen jaren, dus de markt heeft meer en meer concurrentie en we moeten weten hoe te differentiëren en te profiteren van het. Als uw bedrijf software als service verkoopt en u wilt SaaS recruitment campagnes Dit is uw ruimte! Laten we u enkele tips geven om een succesvolle strategie te definiëren:

Eerst en vooral, weet u wie u aan loopt. Bepaal uw doelgroep.

Veel software is vooral populair geworden tussen kleine en middelgrote ondernemingen. Deze software faciliteert het beheer van veel bedrijven, dus bij de ontwikkeling van onze SaaS recruitment campagnes worden we vaak geconfronteerd met een B2B strategie.

In het algemeen vinden we meestal geen enkel klantprofiel, maar vinden we verschillende profielen onderling gevarieerd. Niemand beter dan u weet uw klanten, dus neem papier en pen en trek deze profielen. Begrijp uw motivaties en werk uw SaaS recruitment campagnes gericht op hen. Dit zal helpen om een betere controle over welk segment werkt het beste en vooral, om prioriteiten te stellen onder degenen die een grotere waarde voor het platform hebben (hetzij omdat ze beter te zetten, omdat ze meer investeren...).

Wanneer u de verschillende profielen hebt gedefinieerd, definieert u de structuur van uw campagnes op basis van de verschillende doelen. Het is waarschijnlijk dat elk doelwit verschillende zoekopdrachten doet of op verschillende platforms, dus oriënteert al uw SaaS recruitment campagnes aan elk segment. Bovendien zal dit ons ook helpen om specifiek te praten met elke klant die u begeleiden. Hoewel we zullen zien dit deel later.

 

Doelstellingen, doelstellingen.

Definieer uw doelen. Ik bedoel iedereen. No! Nee, denk maar aan het verkopen. Verbreed uw spectrum! Het definiëren van micro-doelstellingen of micro-conversies zal helpen bij het optimaliseren van uw SaaS Capture campagnes en het verbeteren van uw algehele resultaten. Daarnaast zal het ons ook helpen bij het optimaliseren van campagnes als we niet beschikken over een zeer hoog volume van de conversies.

Aan de andere kant kun je je doelen ook een spin geven. Soms kan het een uitdaging om te genereren abonnementen, verkoop, highs etc. direct, want misschien is de gebruiker wil weten wat meer uw dienst voordat u die stap, dus we zijn gevraagd een aantal opties:

    • U een klein deel van uw service gratis aanbieden (voor een beperkte tijd, met basis dekkingen...) Op deze manier weet de gebruiker je beter en weet of je echt wilt investeren in je platform.
    • Geef hem de tijd. Laat hem erover nadenken. Verzamel uw gegevens! Dit stelt ons in staat om een globale strategie van onze verschillende SaaS recruitment campagnes uit te voeren, aangezien deze leads later kunnen worden gewerkt via een E-mailmarketing strategie en dus krijgen abonnementen eindelijk via een ander kanaal.  

Kortom, niet richten op de verkoop puur en hard. Genereert kwaliteit verkeer, te leren kennen en de definitieve conversie zal slechts een kwestie van tijd.

 

Zodra u duidelijk uw doelstellingen en uw doelgroep, zal het gemakkelijker zijn om te kiezen voor de Kanalen Meer geschikt. In het algemeen kan dit ook worden bepaald door de sector waarin het wordt gewerkt. Als bijvoorbeeld onze sector is dat van de restauratie, het heeft alle zin van de wereld om zich te concentreren op platforms zoals Instagram, omdat in het algemeen de inhoud van onze advertentie zal minder opdringerig op dit platform en zal meer welkom door ons publiek.

 

Publiek.

We hebben eerder het doel gedefinieerd. We weten wie deze abonnees zijn en meestal waar we ze kunnen vinden. Nu kunnen we deze gegevens gebruiken om meer specifiek segment wanneer we onze SaaS-campagnes. Zo zullen we elk doel op een unieke manier werken, omdat we weten wat hun belangen zijn. We zullen gebruik maken van specifieke creativiteit en boodschappen voor elk publiek. Op deze manier zal onze aankondiging meer relevant en dit vertaalt zich beter CTR, grotere betrokkenheid, lagere CPC... Zeker meer verkeer en een betere kwaliteit.

 

Kopieën.

Wees creatief en specifiek.

We willen relevant zijn voor onze doelgroep, zodat de specifieke voordelen van het gebruik van uw software uit te leggen.

Aan de andere kant, wees niet "Yoísta", niet richten op het praten over jezelf. We weten dat de kenmerken van uw software zijn geweldig, de meest ontwikkelde in de markt... laatste generatie!, maar in welk voordeel is dit te vertalen naar uw publiek? Vooral de motivatie van bedrijven (als uw publiek is een bedrijf) om de stap te nemen om het inhuren van deze diensten is de toename van de inkomsten of besparingen in de begroting, dus vertalen al uw functies in specifieke voordelen voor de gebruiker; Winstgevendheid, comfort, snelheid... Gemakkelijk, is het niet? Trouwens, als het gratis is, willen we weten!

Aan de andere kant, specifiek in uw berichten. Schrijf de kopieën volgens de verticale activiteiten die u Guiding. Bijvoorbeeld, als we werken met de gezondheidssector waarschijnlijk onze exemplaren hebben een betere ontvangst als we praten over patiënten en niet de gebruikers, klanten... Een gebruiker voelt zich meer geïdentificeerd bij het lezen van een kopie "Krijgen meer patiënten " dan met een meer gestandaardiseerde type "Verhoog uw klanten".

Kortom, wees specifiek en bied uw potentiële klant de voordelen van uw service aan.

 

Soorten campagnes en platforms.

We kunnen verschillende SaaS-acquisitie campagnes op diverse platforms gebruiken. We kunnen een strategie definiëren op basis van de fase van de conversietrechter waarin de gebruikers zich bevinden. We kunnen ook de studie van ons profiel/doelgroep ondersteunen om te bepalen hoe we onze potentiële klanten zullen vinden. Of zoals eerder aangegeven, onze eigen dienst zal bepalen het kanaal waarin we oriënteren onze SaaS recruitment campagnes. Als bijvoorbeeld, bieden wij een innovatieve dienst, iets zeer frequent in software van deze kenmerken, zal het moeilijk zijn om gebruikers te vangen door middel van zoekcampagnes, omdat de gebruiker niet weet wat de dienst en zal niet op zoek proactief om dit te dekken Behoeften via een zoekmachine. In dat geval zou het best zijn om ons te steunen in het prospecteren van campagnes om ons doel te vinden.

Als onze service bekend is en/of opgeroepen, is het meer dan interessant om een deel van de investering die beschikbaar is in zoekmachines zoals Google focus, omdat we weten dat onze SaaS recruitment campagnes zullen worden gericht aan gebruikers die behoefte hebben aan onze service (onderste deel van Conversietrechter).

Als we integendeel willen focussen op prospectie campagnes, kunnen we gebruik maken van Publiek in de markt van Google-advertenties en dus bereiken gebruikers die Google identificeert als potentieel geïnteresseerd in bepaalde diensten, verticale...

De mogelijkheden zijn zeer gevarieerd voor wat betreft prospectie! Als we een database hebben gewerkt, kunnen we gebruiken Facebook campagnes Met publiek vergelijkbaar met onze klanten.

Als we de prospectie achter ons laten, kunnen we ook Remarketing hoorzittingen maken om bezoekers die bepaalde informatie over onze software hebben geraadpleegd te beïnvloeden. Of al het vertellen! Remarketing campagnes om meer diensten aan te bieden aan onze reeds klanten.

 

Optimaliseer uw landingen.

Laten we ons concentreren! Onze SaaS recruitment campagnes worden betaald, we betalen voor het web verkeer en elke verbetering die helpt bij de conversie van de campagnes zal bijdragen aan de winstgevendheid van deze campagnes te voeren. Dus, er is zeker iets wat je verbeteren... De ventilator is breed.

Aan de ene kant, u zich richten op studeren als de gebruiker begrijpt uw dienst, de voordelen... Als het proces om te registreren is het ideaal voor die gebruiker... In het kort u de handen leggen op UX gereedschap Om de ervaring van de gebruiker op uw website te verbeteren en zo de abonnementen van gebruikers te vergemakkelijken.

Als integendeel je denkt dat je je best gedaan op UX-niveau (Weet je zeker???) Denk na over de inhoud van uw aanbod. Zou het interessant zijn om meer volume van abonnementen te genereren ten nadele van uw marge? In andere, woorden bieden! Geef het een bocht naar uw aanbod, service, prijsstelling... En denk dat als je bieden iets anders of gewoon vragen om iets minder. Of een combinatie van beide! Bieden een meer elementaire service voor minder geld. U hoeft niet per se om de prijs te verlagen, u ook denken aan meer gevarieerde dingen, altijd gebaseerd op de verscheidenheid van profielen die u gids en uw specifieke behoeften.

Bovendien, na het idee van de verscheidenheid van doelstellingen; U ook (en moet) oriënteren uw landing op de verschillende conversies. Als u uiteindelijk gekozen om te werken met lead doelstellingen, het biedt kwalitatief hoogstaande inhoud. Het moet aantrekkelijk genoeg zijn voor de gebruiker te dissing door het delen van hun gegevens met ons, dus destácalo op uw bestemmingspagina's.

 

Trial and error.

Wees niet bang om nieuwe campagnes, nieuwe kanalen, nieuwe zoekwoorden, nieuwe advertenties, nieuwe landingen te testen... Het succes van onze SaaS recruitment campagnes zal komen na het testen van verschillende variabelen en beoordelen wat geeft ons de beste resultaten. Als u niet wilt dat het risico te veel je beginnen met het doen van een A/B-test op een eenvoudige manier proberen verschillende berichten. U testen variabelen zoals kopieën met serviceprijs vs. Kopieën met functies van de service (voordelen). Dit type van test zal u helpen om meer over de motivatie van uw publiek te leren; Als zij prijsgevoelig zijn of in tegendeel hun prioriteit is aan hun behoeften te voldoen ten koste van alles. Als u sluitende resultaten krijgt, omvat het de Succesberichten in de landing of Destácalo wanneer u de dienst van uw software verklaart.

Als dit laatste punt is interessant leek, raden wij u een kijkje nemen op onze post waar we uitleggen hoe uit te voeren A/B tests met advertenties.

 

Samengevat is het implementeren van een succesvolle SaaS recruitment campagne gebaseerd op:

  • Bepaal uw doelgroep
  • Doelen markeren
  • Selecteer kanalen
  • Werken met doelgroepen
  • Specifieke kopieën maken waarin de voordelen van onze service worden benadrukt
  • Bepaal welke campagnes het meest interessant zijn voor ons
  • Het oriënteren van de landing op onze doelen en doelstellingen
  • En laatste, maar niet in het minst test, test, test!

 

Zo u uw campagnes succesvol implementeren. En als je hulp nodig hebt, Neem contact op met ons team van experts!

Geschreven door

Irene Moreno

SEM · 10/06/2019

Vond je het leuk?

Vraag een offerte aan

Mauro Sorolla

SEM - · 22 / 08 / 2019

Google Ads Editor: hoe betere campagnes te creëren

Als u dit leest, hebt u waarschijnlijk al gebruik gemaakt van Google Ads Editor, de applicatie om uw advertentieaccounts of de accounts van uw klanten te beheren, wat veel van de taken vereenvoudigt. Een van de voordelen is dat het mogelijk is om offline te werken, back-ups te maken en allerlei grote veranderingen aan te brengen. Dit stelt u in staat om in de toekomst klaarstaande wijzigingen te laten staan om ze te publiceren wanneer u maar wilt, en dit alles op een snellere en eenvoudigere manier.

Marc Salvador

SEM - · 18 / 07 / 2019

Geavanceerde Google Shopping Strategieën

De grote groei van Google shopping in de afgelopen jaren heeft ervoor gezorgd dat de meeste bedrijven de focus van hun marketingstrategieën in dit soort campagnes hebben gelegd. Volgens Stat Counter wordt 92% van de zoekopdrachten die in 2018 op de wereldmarkt zijn uitgevoerd, uitgevoerd via Google, bijna 97% als we nationaal spreken. Dus, door hun eigen verdiensten, kunnen we zeggen dat Google is de koning van de zoekmachines zonder twijfel.

Digital Menta

SEM · 13/06/2019

Native Advertising, wat is het en hoe werkt het?

De manier om te adverteren is aan het veranderen. En het is dat de Internet-gebruikers zijn zeer veeleisend en selectief bij het kiezen van de inhoud die we willen consumeren. Meer en meer is de manier om invasieve reclame te doen, waar banners en pop-ups binnengedrongen computerschermen, het voorkomen van vele malen genieten van een goede gebruikerservaring.

Stuur dit naar een vriend