Hoe een digitale marketing strategie te definiëren

De definitie van een correcte digitale marketing strategie, implementatie en daaropvolgende uitvoering zijn essentieel voor het bereiken van de beoogde doelstellingen. Maar, zoals u zich kunt voorstellen, de definitie van een goede digitale marketing strategie is complexer dan het lijkt.

Er zijn vele factoren te overwegen, moet het niet iets triviaal de punten die worden behandeld, of hoe ze deze moeten ontwikkelen. Het moet ook een actie die consistent is, overeengekomen en in lijn met uw klant.

Waarom is de digitale marketing strategie zo belangrijk?

Van het Agentschap, wanneer we de strategieën voor de verschillende klanten die we graag om ze te definiëren als een op maat gesneden pak, omdat elk van hen moet worden gemaakt om de millimeter aan te passen aan hun behoeften.

Je moet duidelijk zijn, Wat een klant heeft gewerkt, hoeft niet te werken voor een ander. Dus de digitale marketing strategie wordt zo belangrijk.

u zich voorstellen een bedrijf als Coca-Cola zonder een digitale marketing strategie? Ondenkbaar. Nou, hier is het zelfde ding. De omvang of dimensie van het bedrijf impliceert niet dat het min of meer relevant is om een digitale strategie uit te voeren. 

U moet zich ervan bewust zijn dat de digitale marketing strategie zal de leidraad zijn om ons de weg te wijzen die we moeten volgen om de doelstellingen te bereiken en De eenmaking van de verschillende kanalen. Uiteindelijk zal het bepalend zijn voor het succes van onze Koper persoon.

Zonder een digitale marketing strategie, is het onmogelijk om een roadmap om alle machines die nodig zijn om het doel te bereiken opereren.

Verschil tussen strategie en tactiek

Een ander punt dat het feit van het hebben van een digitale marketing strategie benadrukt is het feit van het onderscheiden van het concept strategie en tactiek.

Om deze twee begrippen duidelijk te maken, moeten we de drie belangrijkste verschillen verdiepen en tonen die:

  • Periode van tijd. De strategie is een veel langere tocht, terwijl de tactiek is geconcentreerd in een meer concrete of korte termijn tijd.
  • De functies.De strategie heeft een meer holistische visie en brede doelstellingen; De tactiek heeft een gedeeltelijke appreciatie van de situatie door te werken aan secundaire en concrete doelstellingen.
  • Het concept.Hoewel de strategie is meer abstract, minder meetbaar; De tactiek is concreet, gericht op een meer precieze doelstelling.

Bijvoorbeeld:

  • De strategie:Het is de gemeenschappelijke lijn die alle tactieken moeten volgen. Dat wil zeggen, het definiëren van de communicatie, de interactie en de campagnes die zullen worden gelanceerd in de sociale netwerken.
  • De tactiek:Open een profiel op sociale netwerken of publiceren 4 post per week op Facebook.

Ik hoop dat u duidelijk gemaakt het verschil tussen deze twee concepten, maar je meer leren in dit bericht over de Concept van de strategie.

Stappen om een succesvolle digitale marketing strategie te definiëren

Ik heb al uitgelegd hoe belangrijk een digitale marketing strategie en het verschil tussen strategie en tactiek zijn. Verduidelijkt deze punten, is het tijd om te werken met al die aspecten die moeten duidelijk zijn bij de ontwikkeling.

 

1,0-vorige analyse

Voor mijHet belangrijkste punt om te beginnen met de ontwikkeling van een goede digitale marketing strategie correct Het is de vorige analyse die moet worden gemaakt van de klant, niet alleen intern, maar in combinatie met deze ene.

Op deze manier, wat we creëren is een Verenigd team, bestaande uit de leden van Digital Menta En die van de klant, om naast elkaar te werken in de nieuwe uitdagingen die worden voorgesteld. In dit geval zou het allereerst de definitie van de digitale marketing strategie zijn.

Het eerste wat we doen is om een interne bijeenkomst te houden over het team van Digital Menta Om de gemeenschappelijke punten die we hebben gewonnen uit de verschillende vergaderingen die zijn gehouden met de klant te tonen. Op die manier bereiken we de verschillende ideeën en conclusies die genomen zijn.

Zodra deze ideeën zijn verenigd, is het tijd om de dialoog met de klant, om de basis van de toekomstige digitale marketing strategie vast te stellen.

Dus wat krijgen we:

  • Verbeteringen detecteren. Die punten die al zijn geïmplementeerd, maar moeten worden verbeterd. Bijvoorbeeld, in het geval van een inbound marketing strategie, kan het optimalisatie van de workflows.
  • Detecteren behoeften. Een van de punten die worden uitgepakt is de opsporing van de behoeften van het bedrijf, dat wil zeggen, waar we moeten benadrukken of zet de focus op nieuwe zakelijke kansen te creëren. Bijvoorbeeld, het genereren van nieuwe Bestemmingspagina's In een reeks van producten voor een e-commerce.
  • Haal de belangrijkste punten. Of wat is hetzelfde, het genereren van een roadmap te traceren met de klant de punten die de meeste waarde voor hem hebben als het gaat om de digitale marketing strategie te starten. Bijvoorbeeld, hoe de communicatie te implementeren in de verschillende digitale kanalen van het Agentschap.
  • Prioriteitsniveau voor de klant. Op het einde van wat wordt getoond is een kaart die duidelijk de prioriteiten van de cliënt zelf waarneemt en daarom naar behoren moet worden weerspiegeld in onze digitale marketing strategie.

De vorige analyse, zoals ik al zei, is essentieel, dus het moet verplicht zijn om onze strategie te beginnen opbouwen. Van het Agentschap, voeren wij altijd een grondige analyse van de cliënt uit ongeacht de dienst het vereist: SEO positionering, SEM, sociaal betaald, inbound marketing of UX.

 

2,0-definitie van de koper persoon

Naar aanleiding van de chronologische volgorde, we weten al wat de behoeften van onze klant en de verbeteringen die moeten worden geïmplementeerd. Het is echter essentieel om de eerste hand te weten wie we gaan aanpakken.

Hier typische demografische data-based segmentatie werkt niet. Daarom nOf we moeten zich uitsluitend richten op de doelgroep, maar Hilaire veel fijner en ga naar de wortel, de beschrijving van de koper persoon, dat wil zeggen om de definitie van onze ideale klant.

Geen twijfel de koper persoon is een van de Fundamentele pijlers van inbound marketing, maar niet alleen voor deze methodologie, maar voor elke digitale marketing actie moet het een Moet.

Het uitvoeren van een digitale marketing strategie zonder te weten onze koper persoon is als de invoering van u een IronMan zonder opgeleid.

In het kort, is de koper persoon Een gefingeerde vertegenwoordiging van de ideale cliënt. Het helpt om de klant beter te begrijpen en maakt het veel gemakkelijker om inhoud of acties te vinden die aankomen en aan uw behoeften voldoen. We moeten nooit willen weten "boven" onze klant, willen we elk mogelijk feit over hem te leren kennen.

In dit concept, We gaan weg van het axioma van target en segmenten en gaan een stap verder. Ons onderzoek moet een kwantitatieve, en vooral kwalitatieve sprong nemen:

  • De plaats waar je woont wat voor soort huisvesting je hebt.
  • Van inkomsten aan de smaken die je hebt en wat het geld wordt besteed.
  • Van de opleiding aan de positie die het heeft en waarin het zijn tijd ontwikkelt.
  • Van de sociale klasse aan de behoeften en de problemen het heeft.

Zoals u zien, is om een ideaal Profiel van onze klant te maken, om de volgende voordelen en bijdragen te verkrijgen:

  • De koper definieert de behoeften. Die we kunnen koppelen aan de behoeften van de onderneming hierboven vermeld in de eerste analyse.
  • De koper past de behoefte die hij heeft geïdentificeerd aan verschillende segmenten van die, Buiten geslacht, leeftijd of koopkracht.
  • De koper maakt gebruik van verschillende segmentenVan het publiek die dezelfde behoefte delen.

 

3,0-doelstellingen

En zie, het epicentrum van elke strategie die zichzelf respecteert, De doelstellingen.De doelstellingen moeten in overeenstemming zijn met alle informatie die van tevoren is verzameld, zodat deze realistisch en haalbaar zijn.

Van niets zal ons dienen, het uitvoeren van de beste analyse en het beste profiel van de koper persoon als ze niet merk realistische doelen, maar goed nagedacht als de doelstellingen niet in overeenstemming zijn met de organisatie, is het heel goed mogelijk dat de analyse en de definitie van onze ideale klant is niet Het beste.

Om dit te doen, Onze methodologie is gebaseerd op het markeren van een doel als een prioritaire doelstelling in de strategie en binnen deze, meer specifieke doelstellingen op basis van de tactiek die we zullen gebruiken.

Voor de laatstgenoemden, moeten de doelstellingen slim zijn, door zijn acroniem in het Engels:

  • Specifieke
  • Meetbaar
  • Haalbaar
  • Realistische
  • In de tijd

 

4,0-welke middelen en tools hebben we

 

Media of kanalen van communicatie

Nu is het tijd om te verdiepen in de middelen van het bedrijf, dat wil zeggen de communicatiekanalen beschikbaar. We kunnen ze verdelen in:

  • De betaalde media of de betaalde media. Zij zijn de middelen die worden betaald en waarvan er een grondige controle is.
  • De eigendom media of eigen media. Onze eigen kanalen gemaakt door het merk net als de websites, blog of sociale netwerken.
  • Het gemiddelde verdiende of gewonnen middelen. Zijn de relaties die zijn gemaakt met de klanten of volgelingen van het merk. Op dit moment zijn ze uitgegroeid tot een kanaal zonder enige controle door middel van het merk, dat algemeen wordt genoemd mond-oor. Deze middelen zijn wat kan een groot voordeel voor merken te brengen, zoals een grotere geloofwaardigheid, impact op de verkoop, transparantie, vertrouwen... En het is ook de impact op de conventionele media als gevolg van de bekendheid van de campagne.

Van Digital Menta Wij zijn gespecialiseerd in Performance marketing campagnes gericht op verschillende strategieën, zoals te zien in onze Succesverhalen.

Bij de ontwikkeling van een digitale marketing strategie plan, zowel de betaalde en de eigen media worden geteld. De gewonnen middelen moeten een gevolg zijn van ons goede werk.

 

Tools

Afhankelijk van de doelstelling en de gemarkeerde strategie, is het noodzakelijk om de beste digitale marketing tools te gebruiken om de eerder gedefinieerde strategie te bereiken.

Het is duidelijk dat de instrumenten die worden gebruikt voor de uitvoering van een Inbound marketing strategie Gericht op B2B dan die welke worden gebruikt voor de realisatie van een SEO strategie.

Bijvoorbeeld, in ons geval, gebruiken wij verkoopkracht Pardot voor B2B campagnes, waarvan wij partners zijn en wij gekwalificeerd personeel zoals Pardot specialist hebben. Daarnaast hebben we een strategische alliantie met Kenshoo en BidBalance onder anderen, om de beste service te bieden aan onze klanten.

Het is belangrijk om deze instrumenten te zien als een investering, want uiteindelijk wat verbeteringen zijn de productiviteit en de resultaten, onder vele andere voordelen.

Zodra u al deze elementen goed gedefinieerd, heb je al de essentiële ingrediënten om het perfecte recept te maken en beginnen met de ontwikkeling van de digitale marketing strategie.

Maar dit eindigt hier niet, er is nog veel meer: wat nu?

Zodra we de strategie hebben ontwikkeld en de verschillende tactieken in de plaats, de weg heeft alleen gemaakt het te starten.

Het ideaal is om een duidelijke methodologie te gebruiken. Bij Digital Menta We richten ons altijd op deze duidelijke punten:

  • Doel
  • Doelstellingen
  • Strategie
  • Verdere en ononderbroken analyse
  • Toepassing van verbeteringen

Het is duidelijk dat we in de fase waarin we zouden bijeenkomen zich op de laatste twee punten moeten concentreren.

Conclusie

Ik hoop dat de gedetailleerde beschrijving van deze punten zal u helpen te ontwikkelen ofNeve effectieve digitale marketing strategie.

Ik wil benadrukken, dat elke klant is een wereld en niet alles moet worden Jack, paard en koning, zijn er vele varianten, afhankelijk van het type klant. Vergeet niet dat de strategie moet worden op maat gemaakt, want wat heeft gewerkt voor een klant kan niet werken.

Onthoud dat als u een optimale strategie voor uw bedrijf wilt, van Digital Menta We hebben professionals die een strategisch plan zullen maken om uw doelen te bereiken.

Welke stappen maakt u om een digitale marketing strategie uit te voeren? Denkt u dat u een goed strategisch plan hebt in uw bedrijf? 

Geschreven door

Carlos Miñana

INBOUND MARKETING · 22/04/2019

Vond je het leuk?

Vraag een offerte aan

Digital Menta

INBOUND MARKETING · 20/06/2019

De belangrijkste Kpi's om uw verkoop te verbeteren

Het bijhouden van de acties die worden uitgevoerd om de verkoop van een bedrijf te verhogen is praktisch een must. Hoewel het waar is dat alle bedrijven (of de overgrote meerderheid van hen) hebben deze controle, vele anderen vergeten om deze activiteiten betrekking hebben op de zakelijke doelstellingen die zijn gemarkeerd. Om dit niet te laten gebeuren, vandaag willen we met u praten over de belangrijkste verkoop-Kpi's die u nodig hebt om te overwegen in uw verkoopstrategie.

Digital Menta

INBOUND MARKETING · 06/06/2019

Voordelen van RRSS in een inbound marketing strategie

Van alle bekend zijn de voordelen van sociale netwerken. Deze, het opzetten van een bidirectionele communicatiekanaal met uw potentiële klanten, helpen om klantenbinding, het verbeteren van uw imago en een lange etcetera, maar heb je ooit nagedacht hoe sociale netwerken uw inbound marketing strategie kunnen helpen?

Carlos Miñana

INBOUND MARKETING · 21/11/2018

De 5 fundamentele pijlers van inbound marketing

Gedurende deze post zullen we ontdekken wat de 5 fundamentele pijlers van inbound marketing zijn, een van de methodologieën die het grootste belang in de afgelopen jaren heeft opgedaan. Geen wonder, want wat we krijgen met dit is te allen tijde bieden wat op zoek is naar onze gebruiker, of [...]

Stuur dit naar een vriend