Caso de éxito
Grupo Cosentino es una compañía líder en España en la producción y distribución de superficies innovadoras, con presencia en más de 35 mercados. En 2017 inició su proceso de transformación digital con el objetivo de generar leads B2B de calidad que ampliaran el trabajo de su red comercial.
EL RETO
Generar leads B2B cualificados
El principal desafío consistía en diseñar una estrategia digital global capaz de generar leads cualificados en múltiples mercados, optimizar el coste de adquisición y escalar resultados de forma sostenible. Todo ello, manteniendo coherencia entre mercados y maximizando el impacto del canal digital como palanca de negocio.
EL ENFOQUE
Performance multicanal adaptado a cada mercado
Tras un análisis exhaustivo y con un enfoque 100% performance, se seleccionaron los canales más efectivos para impactar a constructoras, arquitectos y diseñadores de interiores. En LinkedIn y Meta se activaron audiencias B2B con campañas de generación de leads basadas en segmentación avanzada y contenidos relevantes. La red de Display reforzó la imagen de marca con ubicaciones estratégicas por mercado. Por último, las campañas en buscadores se estructuraron de forma granular con palabras clave propias del sector, dirigiendo el tráfico a landing pages diseñadas ad hoc con información técnica y conversiones específicamente B2B.
EL RESULTADO
La estrategia superó las expectativas iniciales y consolidó el canal digital como eje clave de la generación de clientes potenciales y del crecimiento internacional:
+100%
incremento en leads
-62%
reducción en el coste por lead (CPL)
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