El marketing de contenidos es una parte fundamental de la estrategia global de marketing digital de cualquier empresa.
La gran ventaja que ofrece el marketing de contenidos es que en el epicentro de todo se encuentra nuestro cliente, por lo que muestras interés en él en todo momento mediante la generación de contenido relevante y de calidad.
Pero el objetivo de una estrategia de marketing de contenidos no se centra solo en atraer a ese público a tu web. Debemos tener en cuenta que hay otras fases del funnel en la que el contenido es una pieza fundamental. Pese a que al hablar de estrategia de contenido la gran mayoría de la gente piensa en la generación de contenido para un blog o para redes sociales, (en la primera fase del funnel), existen varias fases más en las que el contenido es clave. En primer lugar encontramos la fase de lead generation. Un claro ejemplo serían las campañas de captación de leads en campañas B2B. Posteriormente, encontramos la fase de lead nurturing, relacionada con la creación de contenido para la educación del cliente y generar relaciones rentables en nuestra estrategia de Inbound Marketing. Finalmente, la fase de customer generation, que alude al proceso en el cual conseguimos que el visitante pase a convertirse en cliente por medio del impacto del contenido en las diferentes fases del workflow.
En el caso de la metodología para una buena implementación de una estrategia de contenidos, no sólo es importante escribir buenos textos, sino que estén orientados a nuestro buyer persona y, por ello, el punto de partida debe de ser nuestro cliente.
Una vez tenemos claro nuestro buyer persona, lo demás es mucho más sencillo. Es momento de que el contenido sea difundido, para proceder posteriormente a su análisis y ver si se han conseguido los objetivos previamente definidos.
Por supuesto, una vez hecho esto, la rueda vuelve a girar con las mejoras introducidas por medio del análisis.
Conoces de primera mano a tu buyer persona, ya que ofreces el contenido apropiado para el cliente en cada momento.
Es más económico, dado que no cuesta tanto como realizar una campaña de publicidad en un medio tradicional, sólo nos centramos en el contenido.
Te diferencias de la competencia, dado que te posicionas como experto del sector por medio de esos contenidos.
Mejoras la imagen de marca. Generas un posicionamiento y una notoriedad de marca muy potente en el mercado.
Generas comunidad alrededor de la marca. Por medio de las redes sociales y del contenido generados en otros medios.
El usuario te busca y te encuentra por el contenido que le ofreces, si es un contenido de valor, tu engagement con él aumentará.
El marketing de contenidos se basa en la elaboración de contenido para tu buyer persona en un momento concreto dentro del customer journey. Es decir, el contenido se centrará en el proceso en el que se encuentre este.
Nuestros especialistas en SEO utilizan las mejores herramientas para hacer un estudio de palabras clave, algunas de las cuales son Sistrix, las nativas de Google, keywordtool, Ahrefs… Una vez lo tenemos, nuestros partners desarrollan el contenido.
Se debe de hacer en todas las fases de la estrategia, no es estático sino cíclico.
Depende de tu situación y de los objetivos que se persigan. Lo que siempre podemos asegurar es que somos claros y transparentes.
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